蘋果公司在全球范圍內(nèi)共有4種經(jīng)銷方式，分別是蘋果直營(yíng)店、蘋果店中店、蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及蘋果經(jīng)銷商。分析人士認(rèn)為，強(qiáng)化店面營(yíng)銷，可消除以往分銷模式中隱含的風(fēng)險(xiǎn)

蘋果澳大利亞悉尼直營(yíng)店剛剛開幕不到一個(gè)月，其在中國(guó)的首家直營(yíng)店——北京三里屯店也將于本月19日正式營(yíng)業(yè)。不過，公司CEO喬布斯本人將不會(huì)來現(xiàn)場(chǎng)，他幾乎從不來中國(guó)。

蘋果負(fù)責(zé)全球零售渠道的高級(jí)副總裁Ron Johnson對(duì)外透露了該店部分細(xì)節(jié)。它位于香港太古地產(chǎn)投資48億元開發(fā)的開放式購(gòu)物區(qū)“三里屯Village”中，建筑面積達(dá)995平方米，共有三層，大約包括65名店員。

“這是我們?nèi)虻?19家直營(yíng)門店。”蘋果中國(guó)官方人士對(duì)《第一日?qǐng)?bào)日?qǐng)?bào)》說，并強(qiáng)調(diào)，公司計(jì)劃在北京奧運(yùn)會(huì)前后，在中國(guó)開出更多直營(yíng)店。

消息人士說，蘋果中國(guó)第二家直營(yíng)零售店或?qū)⒙鋺舯本┣伴T步行街，傳聞面積達(dá)3000平方米。

事實(shí)上，早在7年前，蘋果便涉入了直營(yíng)門店業(yè)務(wù)，但一直以來，它備受全球行銷專家質(zhì)疑。他們認(rèn)為直營(yíng)店將使得蘋果面臨成本壓力，同時(shí)，蘋果作為高端品牌應(yīng)該迎合小眾市場(chǎng)，門店作為大眾市場(chǎng)銷售渠道，會(huì)對(duì)其品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。其結(jié)論是，直營(yíng)店是喬布斯的豪賭。

不過，截至目前，蘋果直營(yíng)店已基本覆蓋北美、歐洲、日本、澳大利亞等主流消費(fèi)市場(chǎng)，并開始朝新興市場(chǎng)拓展，來自直營(yíng)店的營(yíng)收比例正在逐步加大。今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，來自208家直營(yíng)店的營(yíng)收增長(zhǎng)了74% ，約為14.5 億美元，占蘋果總營(yíng)收的19%。這也是蘋果繼續(xù)擴(kuò)張直營(yíng)店的理由，2008財(cái)年，它計(jì)劃在澳大利亞、中國(guó)、瑞士等國(guó)家總共新開 45 家店。

蘋果已經(jīng)發(fā)展了它的幾種經(jīng)銷方式。蘋果零售連鎖和大客戶部總監(jiān)秦清勇表示，公司在全球范圍內(nèi)按規(guī)格高低共有4種經(jīng)銷方式，分別是蘋果直營(yíng)店、蘋果店中店、蘋果優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及蘋果經(jīng)銷商。此前的4月中旬，蘋果還曾在百思買上海徐家匯店設(shè)立了其中國(guó)首家“店中店”。

分析人士認(rèn)為，蘋果強(qiáng)化店面營(yíng)銷，可消除以往分銷模式中隱含的風(fēng)險(xiǎn)。之前，它一直維持著總代理模式，并通過華北、華東、華南、西南四大區(qū)域的渠道伙伴代理銷售。由于經(jīng)常發(fā)生返點(diǎn)、竄貨問題，蘋果中國(guó)一度非常尷尬。這也是2005年蘋果中國(guó)高層動(dòng)蕩的重要原因。

但因店面裝修豪華，蘋果的店面擴(kuò)張同樣隱含著成本壓力。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獲悉，蘋果位于上海百思買中的“店中店”，裝修成本高昂，僅一張桌子，便高達(dá)10萬美元。

此外，蘋果官方表示，北京首家直營(yíng)店將展示公司全線產(chǎn)品。不過，Ron Johnson強(qiáng)調(diào)，新門店將暫時(shí)不會(huì)銷售iPhone系列產(chǎn)品。

此前，在MacWorld上，喬布斯曾表示，今年晚些時(shí)候，iPhone有望正式進(jìn)入中國(guó)。目前，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商正與它談判，試圖盡快引入。此前，蘋果一直堅(jiān)持20%~30%的話費(fèi)收入分成，運(yùn)營(yíng)商難以接受。6月底，消息說蘋果放棄了這一模式。與此同時(shí)，中移動(dòng)集團(tuán)總經(jīng)理王建宙曾表示，中移動(dòng)引入iPhone的最大障礙已解除，似乎暗示iPhone的到來已是指日可待。