據(jù)介紹，中國(guó)電信廣東公司自２００７年推出“我的ｅ家”“裝寬帶，拿電腦”活動(dòng)以來(lái)，一直受到了市民的熱烈支持，今年６月又再推出新一輪的優(yōu)惠活動(dòng)，聯(lián)合惠普廠商，為廣大消費(fèi)者送上好品牌、高配置的家用筆記本和臺(tái)式電腦，無(wú)論是電腦款式、配置還是寬帶套餐的選擇范圍都比之前更廣，而且寬帶套餐和電腦機(jī)型可自由搭配，更為靈活，還提供多種隨寬帶和電腦附贈(zèng)的超值大禮包，優(yōu)惠再次升級(jí)。市民可以根據(jù)個(gè)人的實(shí)際需要，自由選擇套餐組合，享受不同優(yōu)惠。

隨著信息化時(shí)代的日新月異，家庭寬帶的用戶也與日俱增，寬帶逐漸成為家庭娛樂(lè)生活及信息交流的重要橋梁。中國(guó)電信廣東公司前不久擴(kuò)充了其ＡＤＳＬ出口帶寬，從１２０Ｇ大幅擴(kuò)充至１８０Ｇ。出口帶寬擴(kuò)充后，寬帶上網(wǎng)速度將進(jìn)一步加快。目前正使用的ＡＤＳＬ屬于第二代，比第一代的速度快了３倍，而且網(wǎng)絡(luò)更加穩(wěn)定，減少了斷線等故障。如此高速穩(wěn)定的寬帶讓市民在家就可以享受到網(wǎng)上沖浪的極速快感，因此電信寬帶成為越來(lái)越多家庭用戶的寬帶優(yōu)選。

據(jù)悉，電信用戶只要預(yù)存一定金額的寬帶費(fèi)用，除了可享受２Ｍ高速不限時(shí)上網(wǎng)服務(wù)之外，還可獲得由當(dāng)?shù)仉娦殴咎峁┑碾娔X。電信固話用戶只需付出略高于電腦售價(jià)的金額，不但可抱回一臺(tái)全新的惠普電腦，還可享受兩年２Ｍ的寬帶上網(wǎng)，并免兩年的固定電話月租費(fèi)。促銷活動(dòng)中的的寬帶套餐有精英版、豪華版以及旗艦版，分別配備了惠普ｃｏｍｐａｑ 系列的臺(tái)式電腦、筆記本電腦和商務(wù)筆記本電腦。相關(guān)人士表示，這是中國(guó)電信“我的ｅ家”客戶品牌推出近一周年來(lái)的一次大型客戶回饋活動(dòng)，優(yōu)惠幅度相當(dāng)大。

市民贊業(yè)務(wù)優(yōu)惠抵

中國(guó)電信廣東公司相關(guān)人士介紹，自２００６年該公司正式推出“我的ｅ家”客戶品牌以來(lái)，便面向家庭信息化需求，將寬帶等信息化業(yè)務(wù)囊括于這一品牌下，為家庭客戶提供含寬帶、固話、小靈通等通信服務(wù)以及手提電腦、無(wú)線ｍｏｄｅｍ等新型定制終端在內(nèi)的家庭信息化整體一攬子解決方案。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，新品牌推出以來(lái)，中國(guó)電信廣東公司寬帶用戶增長(zhǎng)迅速。而“我的ｅ家”“裝寬帶，拿電腦”活動(dòng)也是電信基于家庭信息化規(guī)模普及的需求而推出的。本次活動(dòng)優(yōu)惠幅度的再度升級(jí)，確是市民體驗(yàn)極速上網(wǎng)樂(lè)趣，享受超值優(yōu)惠驚喜的好時(shí)機(jī)。據(jù)悉，在這一策略的推動(dòng)下，中國(guó)電信廣東公司的寬帶用戶已經(jīng)超過(guò)６５０萬(wàn)。

與張先生一樣享受到“裝寬帶、拿電腦”優(yōu)惠的還大有人在。剛辦理了這個(gè)套餐業(yè)務(wù)的李阿姨說(shuō)，本來(lái)是想等暑假電腦城有優(yōu)惠的時(shí)候再幫兒子買(mǎi)臺(tái)電腦的，看到這個(gè)促銷信息后馬上就跑到電信營(yíng)業(yè)廳來(lái)了。買(mǎi)電腦也便宜不了多少錢(qián)，但裝電信寬帶不但可以買(mǎi)到名牌電腦、享受兩年的高速寬帶，還比單買(mǎi)一臺(tái)惠普電腦花錢(qián)少，怎么算都抵過(guò)自個(gè)兒去買(mǎi)電腦。

從事房地產(chǎn)業(yè)的王女士也早就注意到了中國(guó)電信廣東公司“我的ｅ家”“裝寬帶、拿電腦”活動(dòng)，但由于工作繁忙，一直沒(méi)有時(shí)間辦理，沒(méi)想到今年６月又有了新優(yōu)惠，于是抽出時(shí)間辦理了相關(guān)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)順利地利用惠普電腦使用電信寬帶了。她表示，電信的一攬子解決方案，不僅從價(jià)格上讓用戶享受了實(shí)惠，還大大節(jié)約了用戶購(gòu)買(mǎi)電腦、辦理寬帶業(yè)務(wù)等的時(shí)間，的確比較抵。

電信“裝寬帶、拿電腦”優(yōu)惠升級(jí)

市民贊抵過(guò)買(mǎi)電腦

“嘿，通過(guò)中國(guó)電信‘裝寬帶、拿電腦’活動(dòng)，惠普電腦比市面上的惠普還便宜呵。真是一舉多得！”近日，辦理過(guò)中國(guó)電信廣東公司“我的ｅ家”“裝寬帶、拿電腦”業(yè)務(wù)的張先生如是表示。據(jù)介紹，今年６月中國(guó)電信廣東公司“裝寬帶、拿電腦”優(yōu)惠升級(jí)，給予電信用戶更多回饋，即通過(guò)活動(dòng)拿到的惠普電腦比市面的惠普價(jià)格優(yōu)惠更多，且套餐組合更豐富。

業(yè)務(wù)細(xì)分

重點(diǎn)進(jìn)軍寬帶市場(chǎng)

據(jù)悉，在信息產(chǎn)業(yè)部的分類中，寬帶與短信、彩鈴?fù)瑢贁?shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)。在開(kāi)拓寬帶市場(chǎng)之初，中國(guó)電信在寬帶營(yíng)銷方面只是簡(jiǎn)單地出售接入和租賃帶寬，對(duì)用戶的需求并沒(méi)有細(xì)致劃分。而在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，寬帶在電信的發(fā)展中開(kāi)始占據(jù)越來(lái)越重要的戰(zhàn)略地位。中國(guó)電信在今年第三季度季報(bào)中透露，已停止對(duì)本地電話（含小靈通）等萎縮業(yè)務(wù)的擴(kuò)張戰(zhàn)略，“我的ｅ家”、“商務(wù)領(lǐng)航”以及“號(hào)碼百事通”業(yè)務(wù)已被確定為集團(tuán)的主攻方向。中國(guó)電信廣東公司推出的“裝寬帶，拿電腦”活動(dòng)，正是將寬帶業(yè)務(wù)細(xì)分化，實(shí)現(xiàn)差異化市場(chǎng)銷售策略。

采用終端定制業(yè)務(wù)捆綁模式

在本次寬帶營(yíng)銷中，中國(guó)電信廣東公司的另一個(gè)策略就是“業(yè)務(wù)＋終端”的捆綁銷售模式。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，合作過(guò)程中，中國(guó)電信廣東公司主要是提供渠道資源，看好的是發(fā)展寬帶用戶和未來(lái)的定制化終端業(yè)務(wù)；而惠普提供電腦，看好的則是未來(lái)的筆記本電腦市場(chǎng)。筆記本電腦無(wú)線上網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。該負(fù)責(zé)人還透露，如果效果良好，下一步將擴(kuò)大電腦品牌的合作范圍。