在近日舉行的“2008中國通信經(jīng)濟年會暨北郵MBA新年論壇”上，中移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書透露，公司確在與蘋果公司就引入iPhone展開談判，但蘋果給出的態(tài)度是想成為價值鏈的控制者，希望從中移動獲得20%或者30%的分成，因此遭到拒絕。

那么，中移動此舉是否預(yù)示著在歐美不可一世的蘋果iPhone注定在中國“水土不服”?面對聲名顯赫的蘋果在中國市場的碰壁，難為有人說，iPhone給中國電信業(yè)帶來的觀念沖擊遠勝實際。究竟，導(dǎo)致這一“蘋果現(xiàn)象”的癥結(jié)是什么？

美國VS中國：市場需求習(xí)慣差異

可以說，這個由美國Apple（蘋果電腦）公司生產(chǎn)的集音樂播放器和移動電話功能為一體的手持終端，自去年6月在美國正式上市后，陸續(xù)登陸法國、英國和德國，進而掀起了歐美市場的追捧熱潮，并整裝待發(fā)加拿大。據(jù)了解，在美國的手機市場上，iPhone將以19.5%的占用率迅速占據(jù)第三位。

對比歐美市場的風(fēng)靡與火熱，中國市場的“拒之門外”是否有些不可思議呢？對此，高念書表示，“不是我們要控制這個價值鏈，而是我們認為，價值鏈需要共同存在和發(fā)展。蘋果公司在終端本身方面，有其長項，比如互聯(lián)網(wǎng)功能，以及在YouTube或者互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器方面的諸多體驗，但通信功能很弱。這就暴露了它的弱點：傳統(tǒng)做IT設(shè)備的公司，不一定擅長電信領(lǐng)域”。

對于中國電信市場現(xiàn)狀而言，旺盛的語音、短信、彩信等通信需求無疑正是主流。在大眾用戶難以短期變更的消費習(xí)慣下，蘋果iPhone如果仍主導(dǎo)發(fā)力其互聯(lián)網(wǎng)終端功能，遭遇中國市場的“閉門羹”恐怕也就不足為奇了。

運營方式分歧導(dǎo)致進軍中國的實際作用不如觀念沖擊

在終端商眼中， iPhone為手機產(chǎn)業(yè)帶來了兩種革命性轉(zhuǎn)變：一、它是第一款不由電信運營商主導(dǎo)的大眾市場手機；二、它是第一款以互聯(lián)網(wǎng)與數(shù)據(jù)功能為強項的手機。

這兩種轉(zhuǎn)變對以運營商為主導(dǎo)并鎖定目標(biāo)用戶的美國市場而言顯然是如魚得水，而到了中國卻未必如愿。因為中國的電信市場呼喚的是以用戶為中心的運營方式，運營商起到的只是“主橋梁”作用，不足以鎖定用戶群體，也不符合中國電信業(yè)的實際情況。一個眾所周知的數(shù)據(jù)是：一個iPhone在美國的解鎖成本是200美元,在中國是200元人民幣，這說明，不管中移動是否與蘋果簽署獨家協(xié)議,一旦蘋果進軍中國市場,iPhone的用戶挑選入網(wǎng)的只會是各自需求的運營商,而非“獨家協(xié)議”中鎖定的單一個體。設(shè)想，如果中移動原來的市場份額是80%,那么其最終得到的，很可能還是80%的iPhone用戶。如是說來，不僅是高高在上的中移動，恐怕在中國，沒有任何一個運營商愿意與之進行這樣高比例的分成交易。

退一步說，即使iPhone能夠扭轉(zhuǎn)以通信功能為主導(dǎo)的中國大眾觀念，并實現(xiàn)最有效的用戶群體鎖定,蘋果又愿意適當(dāng)下調(diào)分成比例，中國用戶長期以來對交易合同的戒心也未必會讓iPhone的銷量如預(yù)期那般紅火。這對于簽署協(xié)議的蘋果和運營商雙方盈利來說，顯然都不是什么利好的事。

因此，就當(dāng)前來看，蘋果給中國市場帶來的實際作用顯然遠不如觀念沖擊。面對較高知名度下的市場空白，相關(guān)分析師表示，蘋果iPhone最終將迎合中移動?？磥恚瑹o論是運營商與還是制造商都須改變觀念。前者不可再用一手遮天的思維思考產(chǎn)業(yè)發(fā)展，后者更不可僅憑終端就直享分成。