據(jù)悉，中國移動在網(wǎng)上推行的定制終端銷售系統(tǒng)正式運(yùn)行，以往面向中低端的政策將向中高端轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，這套銷售系統(tǒng)已經(jīng)在網(wǎng)上試運(yùn)營了一段時(shí)間，中國移動各省的定制手機(jī)情況將全部顯示在這個定制終端平臺上，供需、價(jià)格、促銷、功能等等一覽無余。有業(yè)內(nèi)人士分析道，這個系統(tǒng)將使得整個中國移動的定制系統(tǒng)更加透明，手機(jī)廠商已經(jīng)感到來自運(yùn)營商的壓力，但這對于中興、華為這樣有著深厚通信背景和技術(shù)底蘊(yùn)的國產(chǎn)手機(jī)品牌而言，無疑是一個挑戰(zhàn)國際手機(jī)巨頭主導(dǎo)地位的契機(jī)。

定制手機(jī)勢頭日漸強(qiáng)勁

縱觀全球，發(fā)達(dá)國家電信運(yùn)營商均較早介入手機(jī)定制市場，采用手機(jī)定制的方式推廣移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，并取得了巨大的成功，得到了終端廠商與消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。目前海外市場中70%到80%的手機(jī)都是運(yùn)營商的定制手機(jī)，日本、韓國、歐洲等國家的成功經(jīng)驗(yàn)證明了手機(jī)定制對移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有促進(jìn)作用，特別是對3G具有強(qiáng)大的推動力。

我國電信運(yùn)營商介入手機(jī)定制市場要晚于發(fā)達(dá)國家，但定制手機(jī)現(xiàn)已逐漸成為國內(nèi)通信市場的一大趨勢，例如中國移動定制的“心機(jī)”，中國聯(lián)通推出的“世界風(fēng)”雙模手機(jī)、“炫機(jī)”等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年我國定制手機(jī)的市場份額已經(jīng)占手機(jī)銷售總量的20%。隨著2008年北京奧運(yùn)的臨近以及3G的即將上馬，運(yùn)營商介入手機(jī)渠道的程度將越來越深，對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的控制也越來越強(qiáng)，定制手機(jī)的市場前景將越來越廣闊。

3G商用將改變市場格局

隨著TD商用試驗(yàn)網(wǎng)建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大，TD終端作為產(chǎn)業(yè)化的最后環(huán)節(jié)，受到人們的廣泛關(guān)注。關(guān)于終端集采的問題，有專家表示，終端定制將是一個趨勢，并預(yù)測未來業(yè)務(wù)如果跟隨運(yùn)營TD網(wǎng)或者展開第三代移動通信的話，我國運(yùn)營商會像日韓運(yùn)營商一樣基本上走定制道路。

從目前情況看來，手機(jī)定制在我國市場正處于風(fēng)生水起的階段，面對增值業(yè)務(wù)快速增長的趨勢和用戶需求的增加，運(yùn)營商與廠商結(jié)合的手機(jī)定制業(yè)務(wù)開展將在深度和廣度上不斷加強(qiáng)。很重要的一點(diǎn)就是，定制手機(jī)將成為未來3G產(chǎn)業(yè)終端銷售的主要形式，運(yùn)營商通過定制方式控制產(chǎn)業(yè)鏈只是一種手段，其真正目的是為了爭奪更多的消費(fèi)者和吸引更多的消費(fèi)者使用業(yè)務(wù)。因此，運(yùn)營商定制手機(jī)和捆綁銷售將改變我國手機(jī)市場目前的格局，成為3G商用初期手機(jī)銷售的主流。

國產(chǎn)手機(jī)能否迎來契機(jī)？

手機(jī)定制給我國的手機(jī)市場格局帶來的影響是深層次的，但我國的手機(jī)定制模式還不夠成熟，對于逆境中的國產(chǎn)手機(jī)品牌而言，這正是一個難得的發(fā)展機(jī)遇，我國手機(jī)廠商有望從中獲得更多的利益。一方面，定制手機(jī)能夠降低國產(chǎn)手機(jī)品牌在廣告上的大筆投入，也有利于其品牌知名度的建立和市場份額的搶占。另一方面，這使得我國手機(jī)廠商能夠?qū)⒕εc物力更多地投入到供應(yīng)鏈的完善和核心技術(shù)的突破上，盡快推動國內(nèi)手機(jī)制造業(yè)發(fā)展走上依靠實(shí)力占領(lǐng)市場之路。

對于國產(chǎn)手機(jī)品牌而言，3G所孕育的發(fā)展契機(jī)并不能完全彌補(bǔ)其自身固有的缺陷，3G時(shí)代數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的多樣化對國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量提出的是更高的要求和挑戰(zhàn)。有專家認(rèn)為，未來配合運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)深度的定制化，肯定是手機(jī)廠商所要做的重要工作。要去關(guān)注運(yùn)營商的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，終端廠商掌控好節(jié)奏去積極地配合。未來的競爭主體肯定是運(yùn)營商，手機(jī)廠商一定要圍繞著這些業(yè)務(wù)主體和運(yùn)營主體去開發(fā)產(chǎn)品。

在我國，中興通訊便是實(shí)施定制手機(jī)戰(zhàn)略上的成功者。在國產(chǎn)手機(jī)品牌一片低迷的情況下，中興通訊卻憑借其強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，在國內(nèi)外市場上取得了不俗的成績。當(dāng)眾多國內(nèi)手機(jī)廠商在傳統(tǒng)渠道激烈競爭時(shí)，中興通訊卻堅(jiān)定退出這個領(lǐng)域，選擇與運(yùn)營商定制合作，通過運(yùn)營商的規(guī)模采購進(jìn)行銷售。據(jù)了解，中興大部分的手機(jī)都是通過定制售出的，僅去年上半年累計(jì)與中國聯(lián)通合作銷售CDMA手機(jī)就達(dá)800萬部。目前中興通訊以4.8%的市場份額位居國產(chǎn)手機(jī)第一位。

此外，華為在手機(jī)終端領(lǐng)域的優(yōu)勢也不容忽視，在過去的一年里，華為手機(jī)終端在國際市場大獲成功，憑借其技術(shù)優(yōu)勢和良好的市場運(yùn)作能力，新的一年完全有有可能在中國市場掀起一股“華為風(fēng)浪”。

總之，在國際巨頭與黑手機(jī)的雙重壓力下，國產(chǎn)手機(jī)品牌通過手機(jī)定制“捆綁”運(yùn)營商，既是救市之舉，也是向3G演進(jìn)的一種策略。隨著運(yùn)營商定制規(guī)模的加大，我國的手機(jī)廠商們還需把握時(shí)機(jī)積極轉(zhuǎn)型，扭轉(zhuǎn)被動的不利局面。