中移動(dòng)建立中央音樂平臺(tái)的深層目的，是想通過自己的渠道，建立龐大的數(shù)字音樂曲庫，繼而成為最大的數(shù)字音樂分銷商，取代唱片公司原有的渠道

“中央音樂平臺(tái)經(jīng)過不到兩年時(shí)間的運(yùn)營，已經(jīng)徹底改變中國數(shù)字音樂的原有格局。眼下，中國移動(dòng)（以下簡稱中移動(dòng)）占了中國無線音樂市場80％左右的市場份額。其霸主地位已經(jīng)不容撼動(dòng)。”某唱片公司CEO鄒允言之鑿鑿的告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，此人一直在關(guān)注無線音樂。

正如鄒允所言，一組可靠數(shù)據(jù)顯示，目前，中移動(dòng)的手機(jī)用戶數(shù)已經(jīng)接近約4億，其中彩鈴用戶數(shù)據(jù)約2.7億。以2007年10月為例，中移動(dòng)的彩鈴用戶數(shù)為2.6億，每月的彩鈴收入為10.4億元人民幣。如果以該月的數(shù)據(jù)作為參照，2007年中移動(dòng)全年的彩鈴收入為120億人民幣左右。

不僅如此，《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》剛剛得到一份來自中央音樂平臺(tái)的榜單數(shù)據(jù)，也可證明鄒允的論調(diào)，該榜單顯示中移動(dòng)2007年全年度中央音樂平臺(tái)彩鈴下載總量的前50名，而這前50名為中移動(dòng)貢獻(xiàn)了巨大的利潤。

“以中移動(dòng)目前在無線音樂的發(fā)展速度和野心，用不了多久，就可能成為全球最大的無線音樂分銷商”。鄒允說，他相信中移動(dòng)的實(shí)力和野心。

中移動(dòng)實(shí)現(xiàn)利益最大化

秦天，EQ唱片的負(fù)責(zé)人之一，他見證了中國無線音樂的整個(gè)發(fā)展歷程。

“2006年4月，中移動(dòng)調(diào)整無線音樂產(chǎn)業(yè)原有的游戲規(guī)則，通過直接與唱片公司合作來提供音樂內(nèi)容，在四川建立中央音樂平臺(tái)，并對(duì)利潤5∶5分成，原則上，每首音樂只能有一家版權(quán)方，每首彩鈴的信息費(fèi)從0.5元/首到3元/首不等。不過，大部分的彩鈴信息費(fèi)都是兩元/條。中央音樂平臺(tái)原則上將SP排斥在外。”秦天說。

中央音樂平臺(tái)建設(shè)之前，中移動(dòng)無線音樂產(chǎn)業(yè)鏈采用本地模式，主導(dǎo)方是SP：中移動(dòng)提供傳輸和收費(fèi)渠道，SP提供服務(wù)，連接唱片公司與中移動(dòng)，唱片公司提供音樂內(nèi)容。消費(fèi)者為彩鈴等服務(wù)付費(fèi)后，中移動(dòng)先同SP分成，比例為8.5∶1.5，SP占大頭，SP再與唱片公司分成。

在這種模式下，中移動(dòng)的收益除彩鈴月租費(fèi)之外，只收取了信息費(fèi)當(dāng)中的15％。絕大部分的利潤被SP拿去。無線音樂市場的不斷擴(kuò)大，促使中移動(dòng)建立中央音樂平臺(tái)，以提高自己在無線音樂利潤當(dāng)中的分成比重。

在秦天和其他音樂同行看來，中央音樂平臺(tái)之所以能夠建立起來，是因?yàn)榇蟛糠殖就饬酥幸苿?dòng)的定價(jià)體系。

不過，中央音樂平臺(tái)建立之后，并沒有排除本地通道，而是兩個(gè)模式并行。一首彩鈴既可以上中央音樂平臺(tái)，也可以上各省本地通道，原則上，中央音樂平臺(tái)的彩鈴的版權(quán)只能隸屬一家唱片公司，而在本地通道上，一首彩鈴版權(quán)可以轉(zhuǎn)售給多家SP.秦天拿《該死的溫柔》作為例子，解釋了中央音樂平臺(tái)和地方通道兩種模式。在中央音樂平臺(tái)上，以用戶的下載量為標(biāo)準(zhǔn)，利潤中移動(dòng)和唱片公司5∶5分成。同時(shí)，唱片公司將《該》的版權(quán)轉(zhuǎn)售給40多家SP，公司進(jìn)行本地彩鈴?fù)茝V，推廣之后的結(jié)算，15％歸移動(dòng)，85％歸SP，SP拿結(jié)算后的85％和唱片公司再進(jìn)行利潤分成。

不僅是秦天個(gè)人，還包括業(yè)內(nèi)大部分人士，都認(rèn)為中央音樂平臺(tái)的建立，大大提高了中移動(dòng)在無線音樂領(lǐng)域的收益比例，保證了中移動(dòng)利益的最大化。與此同時(shí)，也保證了唱片公司的利益。

唱片公司嘗到甜頭

“新媒體將唱片公司擠得沒飯吃，新媒體又給了唱片公司一口飯，無線音樂的出現(xiàn)之后，唱片公司不再只依靠發(fā)片和藝人經(jīng)濟(jì)生存。”秦天戲謔地闡釋了了唱片公司當(dāng)下的生存狀態(tài)。

乾亨大有文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理鄭斌彪，曾經(jīng)參與該榜單第一《不想讓你哭》和第十《秋天不回來》的推廣。

鄭斌彪稱，原則上中央音樂平臺(tái)同唱片公司會(huì)嚴(yán)格按照5∶5的模式進(jìn)行利潤分成。

以《等一分鐘》為例，依據(jù)榜單上1490.4萬次計(jì)算，每條信息費(fèi)以2元/首為準(zhǔn)的話，《等》就為中移動(dòng)貢獻(xiàn)了1490萬人民幣的收入，版權(quán)方樺宇文化的收入也達(dá)到相同的數(shù)字。排在榜單第50位的《風(fēng)中的耳語》的下載量也在161.4萬次，為中移動(dòng)也貢獻(xiàn)了約161萬人民幣的收入。

中央音樂平臺(tái)的加入，使無線音樂多了一個(gè)銷售通道，從中收益的不僅是唱片公司，還有歌手。

在唱片行業(yè)領(lǐng)域，有一個(gè)大致的行規(guī)，歌曲利潤中，詞曲作者分成比例為15％左右，歌手分成比例為5至15％。而一些剛出道的歌手的分成可以相對(duì)少一些，也有最初簽約唱片公司時(shí)簽下1％的比例，不過，一些大牌的歌手分成基本上在10％。

以《迷迭香》為例，2007年共1202.9萬次的下載量，以2元/首的信息費(fèi)為準(zhǔn)，中移動(dòng)和唱片公司分別拿到約1203萬元的收益，參考唱片的行規(guī)，周杰倫的收入占唱片公司收入的10％（以周杰倫的身價(jià)，分成比例可能會(huì)超過10％）為標(biāo)準(zhǔn)的話，那么他個(gè)人收入為120萬人民幣左右。

參照該榜單和唱片行業(yè)的行規(guī)，由此類推，每個(gè)唱片公司和歌手以及詞曲作者從中央音樂平臺(tái)上得到的大體收入便一目了然。

這僅僅是這些彩鈴在中央音樂平臺(tái)上對(duì)中移動(dòng)的貢獻(xiàn)值。同樣，本地通道的收入也非?？捎^。

秦天告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》，曾經(jīng)有40多家SP采用分成或買斷的方式使用《該死的溫柔》的版權(quán)，進(jìn)行本地彩鈴的推廣。

在這層唱片公司和SP的合作關(guān)系中，如果SP買斷歌曲版權(quán)的話，費(fèi)用從幾千到幾十萬不等。一般有市場潛力的彩鈴，版權(quán)轉(zhuǎn)售費(fèi)用都需上萬人民幣，如果以分成的模式合作，大體的比例為4∶6或者3∶7，因推廣費(fèi)用由SP出，所以SP拿大頭。不過，對(duì)于相對(duì)紅的歌曲，唱片公司一般采用保底＋分成的方式同SP合作。

一位SP人士向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》透露，對(duì)唱片公司而言，2007年一首彩鈴的全年收入比例中，中央音樂平臺(tái)占了四成，本地通道占了六成。由此，可以推算唱片公司從本地通道模式上實(shí)現(xiàn)多少收益。

秦天還補(bǔ)充，無線音樂不僅僅改變了唱片行業(yè)的銷售模式，也使唱片行業(yè)開始重點(diǎn)關(guān)注單曲的制作。

“2007年，單曲銷售量開始猛增，推出一首漂亮的單曲，就可以讓唱片公司大賺一把。EP（也叫做小樣唱片，一般有1-3首歌左右，最多也不會(huì)超過5首歌）在去年就很火。”

電信+傳媒+超級(jí)分銷商

一位不愿具陳姓名的內(nèi)地唱片公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》透露，同運(yùn)營商的合作方面，大的唱片公司采取謹(jǐn)慎的態(tài)度，中移動(dòng)建立中央音樂平臺(tái)的深層目的，是想通過自己的渠道，建立龐大的數(shù)字音樂曲庫，繼而成為最大的數(shù)字音樂分銷商，取代唱片公司原有的渠道。[!--empirenews.page--]

這樣一來，唱片公司不得不擔(dān)心自己的利益是否能得到保證。

“唱片公司對(duì)運(yùn)營商的心情很復(fù)雜，即喜歡又討厭，即想同運(yùn)營商合作，又希望在合作中保持自主性，中移動(dòng)在無線音樂的擴(kuò)張中表現(xiàn)太強(qiáng)勢了。”

除議價(jià)權(quán)之外，唱片公司同樣擔(dān)心運(yùn)營商對(duì)自己歌曲的推廣力度。而一些唱片公司為了使自己的歌曲在運(yùn)營商的推廣中有好的表現(xiàn)，已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)新潛規(guī)則的準(zhǔn)備。

即使是在喜憂參半的心態(tài)中，唱片公司還是選擇和中移動(dòng)合作。

目前，國際四大唱片公司以及國內(nèi)一些唱片公司都已經(jīng)同中移動(dòng)建立了緊密合作關(guān)系，一些唱片公司將自己的無線首發(fā)交給了中移動(dòng)。

不過，有跡象表明，中移動(dòng)似乎并不滿足同唱片公司的分賬合作，希望自己既做渠道又做內(nèi)容。

2007年7月，一則關(guān)于中移動(dòng)通過英國私募投資集團(tuán)TerraFirma以32億英鎊收購全球四大唱片公司之一的百代音樂的傳聞，讓中移動(dòng)成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。國外一些媒體更稱，除要收購百代之外，中移動(dòng)還有意再收購華納、BMG、索尼音樂和環(huán)球其中的一家。之后，中移動(dòng)方面很快出面否認(rèn)了該傳聞。

這則傳言也引起了業(yè)內(nèi)人士的紛紛猜測——建立中央音樂平臺(tái)拋開SP之后，中移動(dòng)會(huì)不會(huì)打入唱片業(yè)從而獨(dú)霸整條產(chǎn)業(yè)鏈。不過，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，收購唱片公司的行為會(huì)影響中移動(dòng)同其他唱片公司的合作關(guān)系，戰(zhàn)略性入股的方式更為合適。

事實(shí)上，2005年，韓國最大的電信運(yùn)營商就曾收購在韓國唱片市場占有率高達(dá)17％的YBM首爾唱片公司。這次并購為SK電信帶來的利益是顯而易見的，在并購?fù)瓿珊螅琒K電信成功控制了韓國的唱片業(yè)，并將與SP的分成比例從此前的10％提高到了30％。

在鄒允看來，在無線音樂領(lǐng)域，中移動(dòng)作為分銷渠道的作用會(huì)越來越大，“越來越像一個(gè)超級(jí)SP”，一定會(huì)朝“電信＋傳媒”的方向前進(jìn)。不過，即使中移動(dòng)和唱片公司之間有博弈存在，也不會(huì)阻擋中移動(dòng)的擴(kuò)張速度，這種速度，會(huì)使其在最短的時(shí)間成為世界最大的無線音樂分銷商。

當(dāng)然，也有人持不同的觀點(diǎn)，另一位長期關(guān)注無線音樂的人士張鈞磊認(rèn)為，中移動(dòng)的觸角伸的太遠(yuǎn)，擠壓了一些合作伙伴的利益空間，這同合作共贏的精神有悖，中移動(dòng)不能把所有的東西全部兜到自己的籃子里。