2007年11月13日，當(dāng)備受矚目的電子產(chǎn)品iPhone正在歐洲大陸攻城掠地之時，遠(yuǎn)在數(shù)萬公里之外的中國澳門，突然傳出一個讓很多人吃驚的消息：中國最大移動運營商中國移動公司正在考慮將iPhone引入擁有4.6億用戶的中國市場。

緊接著，移動最大的競爭對手中國聯(lián)通也對外透露，有意向與美國蘋果公司接觸，把iPhone帶入中國地區(qū)。

圍繞誰能把iPhone帶入中國，iPhone何時能進入中國，一時間人們議論紛紛，iPhone入華成為大家關(guān)注的焦點。

來自澳門的iPhone之爭

11月13日，澳門濠江涼風(fēng)習(xí)習(xí)，中國兩大移動運營商至今為止對iPhone最為官方的表態(tài)就來自這里。

當(dāng)天這個度假村正在舉行GSMA移動通信亞洲大會。在會上的一次主題發(fā)言中，本來一直談到的是國內(nèi)電信企業(yè)的發(fā)展問題，但是中國移動董事長王建宙突然談到了最近非?；鸨膇Phone手機。

在這段談話中，王建宙證實，中國移動的確在與iPhone的開發(fā)商美國蘋果公司接觸，商談如何將iPhone帶到中國市場。王建宙的這個發(fā)言立即引起了在場人士的興趣，在被追問中國移動能否在明年在國內(nèi)市場銷售iPhone時，王建宙強調(diào)與蘋果方面尚未達成任何協(xié)議，不能給出具體的時間表。

自從6月29日，蘋果推出萬眾期待的iPhone手機之后，立刻被鎂光燈謀殺了無數(shù)次。就在最近，《時代》也把年度最佳發(fā)明的殊榮獻給了這款拳頭產(chǎn)品。

無獨有偶，中國移動最大的競爭對手中國聯(lián)通也出席了這次大會，針對iPhone何時進入中國這個熱門話題，聯(lián)通顯然也不希望成為旁觀者，讓中國移動獨自風(fēng)光。中國聯(lián)通副總裁李正茂在大會間隙主動透露，從目前來看，iPhone在某些市場很暢銷，所以中國聯(lián)通愿意與蘋果公司進行相關(guān)磋商。不過與王建宙一樣，李正茂并沒有透露進一步的細(xì)節(jié)。他再三強調(diào)，中國聯(lián)通還沒有與蘋果公司真正討論過此事，只是保持了這樣一個意向。

盡管隨后中國移動和中國聯(lián)通均對此事保持了低調(diào)，沒有繼續(xù)透露新的消息。但是從兩位高層的發(fā)言中可以看出，保持與蘋果方面的接觸，不讓對方在iPhone入華問題上占據(jù)主動是兩家移動運營商最為看重的。

當(dāng)兩巨頭在澳門斗狠的時候，大洋彼岸的蘋果公司卻有點隔岸觀火的味道。受中國移動可能引入iPhone到中國消息的影響，蘋果股票在納斯達克大漲了16.20美元，收盤報169.96美元，漲幅達到10.54%，不但止住了連續(xù)四天的下跌,而且創(chuàng)下1年多來的最大漲幅。

盜版iPhone在華意氣風(fēng)發(fā)

在蘋果于今年6月22日在美國首先推出iPhone手機之后，隨著全球黑客對這款革命性手機進行的改機程度逐漸加深，iPhone開始通過各種非正常渠道進入中國地區(qū)，這在一定程度上促使國內(nèi)移動運營商開始考慮將iPhone引入中國市場。

8月底，第一批被初步漢化的改機版iPhone手機開始出現(xiàn)在北京、深圳等大城市(本報曾于今年第35期對改機版iPhone進入中國進行過新聞報道)的電子市場，當(dāng)時這些改機版iPhone手機奇貨可居，售價高達近9000元人民幣，這幾乎是在美國本土售價的兩倍之多。

當(dāng)時幾乎所有中文iPhone手機都是在國外改機版本的基礎(chǔ)上改造的，通過破解軟件密匙，翻譯手機功能菜單，并安入中國移動或者中國聯(lián)通的GSM制式的SIM卡達到中文化的目的。

兩個月過去了，iPhone在國內(nèi)市場的銷售范圍正在繼續(xù)擴大。目前在一些大型城市比如成都、武漢、南京、濟南等地都能夠發(fā)現(xiàn)“iPhone水貨”的身影。在價格方面，這些iPhone水貨最低價格甚至跌破了4000元人民幣大關(guān)，11月9日，8GB的iPhone手機在北京的最新報價為3980元人民幣。

從iPhone的用戶使用情況來看，8月份iPhone經(jīng)過改機之后大量進入中國，不過由于此前改機并不完全，很多改過的iPhone手機出現(xiàn)只能撥出不能接聽的情況，而且中文化的程度也比較低，許多內(nèi)部設(shè)置都出現(xiàn)了滿屏英文，讓用戶非常頭痛，在一定程度上也影響了iPhone在國內(nèi)的秘密銷售。9月之后，隨著全球黑客對iPhone破解程度的加深，國內(nèi)地下銷售商也跟著對手機進行了程度更為深入的改機，不但簡體中文化的程度加深了，而且部分完全iPhone在改機之后，可毫無限制地使用移動或聯(lián)通G網(wǎng)SIM卡，電話資費和普通手機沒有區(qū)別。

而最新的消息則是，11月初，蘋果公司對iPhone進行第四次固件升級，導(dǎo)致國內(nèi)改機版的iPhone手機有可能在升級后無法識別SIM卡，而地下銷售商已經(jīng)開始針對蘋果此次推出的1.1.2版升級程序進行軟件破解，試圖繼續(xù)保持對改機版中文iPhone的版本更新速度。

正是由于這樣的改機，國內(nèi)中文iPhone的市場進一步擴大，使得這款產(chǎn)品在手機用戶中的知名度也進一步提高。這也為iPhone進入中國在用戶群的準(zhǔn)備客觀上起到了一定的推動作用。

需要提醒大家的是，iPhone沒有在國內(nèi)的正式運營授權(quán)，所以這種水貨iPhone沒有任何質(zhì)量保證。

兩大電信巨頭的如意算盤

在這場iPhone爭奪戰(zhàn)中，對于聯(lián)通與移動來說，把iPhone帶來中國市場，不僅僅是一個增加收入的問題，更多是從戰(zhàn)略上來考慮。

對于中國移動來說，iPhone的獨家在華運營權(quán)之所以能夠讓高層動心，誘惑并不在能夠帶來多大收入方面。中國移動主要基于兩點來考慮iPhone在中國的運營。

第一，iPhone能夠?qū)χ袊苿拥膬纱笾饕蛻羧寒a(chǎn)生巨大向心力，分別是年輕客戶和高端商務(wù)客戶。至今為止，中國移動的手機用戶數(shù)量已經(jīng)突破4.5億，而16～30歲的年輕客戶成為中國移動客戶群的重要組成部分，占到至少45%的比例。尤其是移動方面力推的“M-zone”，主要就是針對年輕用戶，為中國移動貢獻了相當(dāng)大一塊收入。如果iPhone能夠被引入到中國，那么對于擴大用戶量會起到很大的推動作用。用王建宙的話，就是很多中國移動的年輕客戶都對時尚的iPhone情有獨鐘。同樣，高端商務(wù)客戶也是是移動的重點，而iPhone一旦進入中國，肯定是定位于高端市場，那么就可以進一步加強中國移動在這方面的優(yōu)勢。這里可以用之前中國移動引入黑莓手機來進行解釋。中國移動與RIM達成協(xié)議，采用合作銷售的方式在國內(nèi)推廣黑莓手機，最主要的策略就是占領(lǐng)高端商務(wù)市場，鞏固這方面的優(yōu)勢。這樣能夠保持對競爭對手中國聯(lián)通的巨大壓力，在未來移動通信市場上占據(jù)主動。

記者專門聯(lián)系到中國移動某地分公司一位朋友，這位朋友說得很直接：按公司的市場策略來看，如果iPhone要進入中國，絕對不可能讓聯(lián)通拿到運營權(quán)。因為高端品牌是移動一貫的優(yōu)勢所在，iPhone肯定是針對高端年輕用戶的，移動不會允許出現(xiàn)任何威脅高端和年輕用戶的市場舉動。所以如果高層一旦下決心，iPhone的中國運營權(quán)肯定是要被拿下的。[!--empirenews.page--]

第二，中國移動希望iPhone能夠帶動數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，就如同它在黑莓手機上采取的戰(zhàn)略一樣。對于中國移動來說，iPhone本身并沒有多大吸引力，但是它能夠帶來的潛在數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)增長卻讓一直希望在這方面有所突破的中國移動非常感興趣。王建宙本人就持這樣的觀點，iPhone上面諸如下載音樂這種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)在國內(nèi)存在很大的市場，移動正在發(fā)掘這方面的巨大商業(yè)利益。

相對移動對擴大用戶數(shù)量的考慮，中國聯(lián)通方面則更看重iPhone對自己企業(yè)品牌的影響。由于歷史原因，聯(lián)通在品牌方面一直不如移動，尤其是在年輕客戶中。但是iPhone一旦被自己引入進來，那么在年輕用戶中必然會提升聯(lián)通的品牌知名度，從而出現(xiàn)潛在的用戶市場，這一點對于聯(lián)通來說具有很大的吸引力。

電腦報觀點

如果iPhone手機一旦進入中國，那么它的售價將是多少的?這是一個很多人都感興趣的話題。

首先可以肯定的一點是，iPhone在中國的正式售價肯定要比目前的水貨手機高出許多，而這個價格也可以從水貨手機上面進行一番推算。

目前在國內(nèi)銷售的8GBiPhone手機價格普遍在4200元左右，這是一個平均水平。這個價格比在美國銷售的原始價格高出約1200元人民幣左右，而且是省掉了關(guān)稅。除去改機和運輸成本之后，一款水貨iPhone手機的利潤應(yīng)該保持在800元人民幣左右。

一般來說，行貨手機將會比水貨手機高出三分之一的價格左右。也就是說，如果按照一般標(biāo)準(zhǔn)，iPhone在中國的正式售價將在5000元左右，如果明年引入國內(nèi)，考慮到價格下跌的因素，4500元將是iPhone在中國地區(qū)比較合理的銷售價格。但是iPhone的特殊性就是恰恰不能用普通手機的價格標(biāo)準(zhǔn)去分析，這里最關(guān)鍵的就是蘋果公司在銷售iPhone時采取的特有利潤分成模式。

在目前所有銷售iPhone的地區(qū)，蘋果公司都是只選擇一家運營商合作伙伴，而且運營商必須與蘋果進行手機服務(wù)費分成，比例分別是7：3，蘋果能夠從運營商的手機資費收入中獲得30%的份額。一旦中國移動或中國聯(lián)通與蘋果達成這樣的分成協(xié)議，那么必然導(dǎo)致iPhone價格進一步提升，因為中國移動的利潤率是在57%左右，一旦與蘋果進行分成合作，那么為了保證利潤率不下滑，中國移動必然會提高手機售價，甚至采用捆綁高資費的方式來向用戶銷售。

從上面這張表格可以看到，蘋果iPhone在全球已經(jīng)發(fā)售的地區(qū)，每月資費基本上保持在60美元上下，折合人民幣在400元左右，那么按照國內(nèi)手機資費比國外手機資費一般高出兩個百分點的標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)iPhone每月資費將在450元以上。

從這個角度分析，4800元將是iPhone(8GB版本)在中國地區(qū)銷售的合適價格，而每月捆綁的資費不會低于450元人民幣。從這里也可以看出，iPhone一旦進入中國，絕對是針對高端客戶市場，成為真正手機中的貴族。