6月27日，入夏以來最大的一場暴雨襲擊北京，但這絲毫沒有影響中國、西班牙企業(yè)表達(dá)合作愿望的熱情。在當(dāng)日舉行的“第二屆中國西班牙工商峰會(huì)”上，中國網(wǎng)通、西班牙電信、華為、中興等眾多中西通信企業(yè)達(dá)成共識(shí)：深入合作，共同開發(fā)拉美市場。

許婷

就在第二屆中國西班牙工商峰會(huì)舉行當(dāng)日，中國網(wǎng)通董事長張春江與西班牙電信董事長賽薩·阿列達(dá)共同簽署了“奧運(yùn)通信與國際業(yè)務(wù)合作意向書”。根據(jù)協(xié)議，網(wǎng)通與西班牙電信在2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，將利用雙方優(yōu)勢(shì)，合作為相關(guān)國家和地區(qū)提供奧運(yùn)賽事國際電視轉(zhuǎn)播服務(wù)，雙方還將在技術(shù)研發(fā)、國際虛擬專網(wǎng)業(yè)務(wù)等方面開展全方位合作，進(jìn)一步增強(qiáng)為國際客戶提供服務(wù)的能力。

與此同時(shí)，網(wǎng)通還在其位于北京亦莊開發(fā)區(qū)的網(wǎng)通全球網(wǎng)管中心設(shè)立了中國網(wǎng)通西班牙語呼叫中心，該中心將為參加2008年北京奧運(yùn)會(huì)的各國來賓提供西班牙語、葡萄牙語等語種的信息服務(wù)。

中國網(wǎng)通董事長張春江指出，目前，西班牙電信已持有中國網(wǎng)通(香港)有限公司5%的股份，并有可能在未來適當(dāng)時(shí)機(jī)增持中國網(wǎng)通(香港)另外4.9%的股份。他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，網(wǎng)通將充分發(fā)揮西班牙電信在拉美地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，抓住奧運(yùn)商機(jī)。

西班牙電信董事長賽薩·阿列達(dá)對(duì)記者表示，目前拉美每10個(gè)電信用戶中3個(gè)是由西班牙電信提供服務(wù)，由于在拉美的地位，西班牙電信十分愿意成為中國企業(yè)進(jìn)入拉美的橋梁。

制造合作結(jié)碩果

如果說，運(yùn)營商之間在開發(fā)拉美市場方面的合作有了良好開端的話，華為、中興等設(shè)備制造企業(yè)在拉美的發(fā)展已經(jīng)結(jié)出了豐碩的果實(shí)。

華為全球銷售與服務(wù)總裁胡厚昆在接受記者采訪時(shí)毫不掩飾華為與西班牙電信合作在拉美市場所取得的成就。他說，借助與西班牙電信的合作，華為目前已經(jīng)成為拉美移動(dòng)通信市場的主流設(shè)備供應(yīng)商，華為十分看好這種合作模式，并期待雙方能夠在更多市場有所突破。

胡厚昆還著重指出，華為剛剛與西班牙電信簽署協(xié)議，在西班牙建立一個(gè)專門面向西班牙語國家的技術(shù)服務(wù)中心，全面支持西班牙電信和華為在西班牙語地區(qū)的服務(wù)。

有分析人士在談及華為與西班牙電信在拉美市場的合作時(shí)指出，華為的戰(zhàn)略主要分兩方面，一方面爭取西班牙電信在拉美的客戶資源，另一方面利用西班牙電信合作者的形象招兵買馬，大力推廣自身品牌，加快實(shí)現(xiàn)華為的本土化。

中興在拉美的策略與華為略有不同。起初，中興選擇終端品牌路線進(jìn)入拉美市場。他們利用終端產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)吸引運(yùn)營商的訂單，同時(shí)提供包括通訊基礎(chǔ)設(shè)施和終端在內(nèi)的一攬子解決方案，促使運(yùn)營商與自己進(jìn)行全方位合作。

但這一策略似乎會(huì)有所改變，“中興將進(jìn)一步加大與西班牙電信在拉丁美洲市場的合作力度”，在中西工商峰會(huì)電信與基礎(chǔ)設(shè)施分論壇上，中興通訊一位副總裁明確表示。

西班牙電信國際集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官何賽·阿巴雷在接受記者采訪時(shí)指出，西班牙電信在拉美市場與中國通信企業(yè)的合作，為雙方帶來了互惠共贏，合作規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

本土化有待提高

“拉丁美洲不排斥外來企業(yè)，只要我們能融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，并為其發(fā)展帶來促進(jìn)。”一位曾經(jīng)在拉美工作的華為工程師對(duì)記者說。

信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院通信信息所張晶在接受記者采訪時(shí)表示，拉美國家普遍經(jīng)歷了新自由主義改革的浪潮，政府對(duì)市場、對(duì)社會(huì)的控制力在長期的經(jīng)濟(jì)與政治動(dòng)蕩中不斷削弱，這使得拉美國家對(duì)市場的干預(yù)能力較弱。同時(shí)，由于深受新自由主義的影響，拉美地區(qū)崇尚一種開放的市場機(jī)制。再加上拉美國家長期寬松的法律傳統(tǒng)和開放的社會(huì)文化，都為華為、中興等中國企業(yè)進(jìn)軍拉美市場提供了較好的條件。

但如何融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的政治、法律、文化環(huán)境，使自己在國內(nèi)形成的企業(yè)行為方式完成本土化的轉(zhuǎn)型，成為中國企業(yè)拓展拉美市場共同面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

商務(wù)部研究院專家張威在接受記者采訪時(shí)表示，國內(nèi)電信企業(yè)拓展拉美市場時(shí)要盡可能多地雇傭當(dāng)?shù)貑T工，包括技術(shù)人員和管理層，讓自己的企業(yè)更像是一個(gè)拉丁美洲的企業(yè)而不是外國企業(yè)會(huì)有利于規(guī)避民族國家對(duì)外來資本設(shè)置的非貿(mào)易壁壘。中資企業(yè)進(jìn)入拉美市場，必須充分考慮能否發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢(shì)，是否具備成本、運(yùn)作、采購、品牌、管理能力和銷售渠道等多方面的優(yōu)勢(shì)。

易觀國際電信分析師郭飛則表示，由于歷史的因素，西班牙的公司更易于在拉美市場上取得成功。而以西班牙電信合作者面目出現(xiàn)的中國企業(yè)可以借助西班牙電信的資源，幫助自己適應(yīng)當(dāng)?shù)氐恼巍⒎珊臀幕h(huán)境，從而為當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商所接受。在他看來，中國公司在拉美發(fā)展的關(guān)鍵在于能否主動(dòng)接受他們的規(guī)則，包括政治、法律和文化的規(guī)則，以期實(shí)現(xiàn)本土化。

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