李健?



為搶占國慶長假開始的寬帶安裝旺季，網通北京通信又開始了新一輪的寬帶接
入爭奪大戰(zhàn)。9月30日，北京通信開始對小區(qū)寬帶LAN進行重大資費調整，在年內免除小區(qū)寬
帶的300元初裝費，同時新增三檔包若干小時的“小包月”資費套餐。而網通的另一種寬帶
接入方式ADSL也在此前一周9月21日起開始更為兇猛的降價活動，加裝ADSL或是新裝固話同
時安裝ADSL的個人用戶，可分別獲贈180元的上網使用費及200元的寬帶應用禮包，或免300
元ADSL綜合工料費的優(yōu)惠。



寬帶接入的促銷受到用戶的強烈響應，但對于北京通信來說，資金、技術、人
員投入都非常大。北京通信為何如此鐘情于寬帶接入，一而再再而三大張旗鼓地推出促銷活
動？寬帶接入的背后，隱藏著的是怎樣一步棋？



為奧運寬帶鋪路



作為2008年北京奧運會的通信合作伙伴，中國網通北京通信公司推出一系列
ADSL促銷活動，哄搶寬帶用戶，看中的，其實是寬帶市場，而北京正是網通的主戰(zhàn)場。據(jù)信
息產業(yè)部通信信息研究所預測，2004年底，中國的ADSL用戶將達到2000萬，在寬帶用戶中所
占的比例接近80%。而早在去年年底，網通ADSL用戶在其寬帶用戶中的比重就已經達到了
80%，但這并沒有達到網通“寬帶奧運”的目標。ADSL的迅速普及，讓網通離這個目標越來
越近，也在最短時間內讓網通有了搶占市場先機的能力。



據(jù)記者采訪，與ADSL表象的市場競爭相比，網通北京通信公司更多的精力，正
放在寬帶奧運的籌備工作中。目前，北京各奧運場館已經全面開始建設，各個場館分別散落
在順義、奧運村、北京西部以及大學村，通信施工的難度極高。網通在奧運通信工程建設過
程中將網絡結構分為網絡管理層、骨干傳送層、業(yè)務網絡層、場館接入層、業(yè)務提供層五個
層面，提出在每個場館內全部設置固定通信機房，采用雙物理路由的管道及光纜接入，在機
房內配置電源系統(tǒng)、傳輸系統(tǒng)、交換系統(tǒng)、綜合接入系統(tǒng)、綜合視音頻傳送系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)
等，提供場館所需的各種固定通信服務，各奧運場館間不同的通信系統(tǒng)通過網絡的冗余設計
和互連電路的備份機制構成科學合理的奧運網絡，包括骨干傳送網絡、交換網絡、綜合接入
網、互聯(lián)網傳送網絡、綜合視音頻傳送網、數(shù)據(jù)網絡，實現(xiàn)奧運會通信保障。



其實，此前在各大型賽事的通信工作中，網通已經抓緊一切機會積累實戰(zhàn)經
驗。在保障了雅典奧運會重點通信任務之后，北京通信又在現(xiàn)場的服務質量、業(yè)務開通時限
和故障修復時限等方面，模擬奧運會通信服務級別，為2004年亞洲杯足球賽提供通信服
務。



編織“中國網”的經緯線



在華北，固話(包括小靈通)占網通業(yè)務的主導地位，并且這一業(yè)務重點正在向
華南延伸。在華南網通則以企業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務為主，包括固定電話、IP卡、數(shù)據(jù)中心、寬帶接
入、寬帶商務等多項業(yè)務。



考慮到固話等業(yè)務增長將不斷放緩的趨勢，網通逐漸把業(yè)務重點放在了寬帶
上。今年5月，中國網通借國際電信日之機，推出了“中國網寬天下”的新口號，讓寬帶成
為網通的代名詞，足見網通對寬帶業(yè)務的重視。



由于寬帶用戶和窄帶用戶的需求不同，寬帶用戶在遠程教育、音樂視頻、遠程
辦公等方面的需求更高。網通計劃一方面大力發(fā)展寬帶接入，另一方面將著重內容開發(fā)。



早在去年4月，網通與中國電信的公眾計算機互聯(lián)網拆分后，亮出了“寬帶中
國169”的新品牌。這使得網通的寬帶城域網遍布全國主要的大中城市和北方10省(區(qū)、市)
縣級以上城市，可為用戶提供語音、數(shù)據(jù)、圖像三大類30余種通信服務內容。2004年初，中
國網通聯(lián)合其他投資人發(fā)起成立的九州在線有限公司，推出了中國首個寬帶門戶網站天天在
線。對網通而言，基于寬帶的多樣化的多媒體業(yè)務，不僅成為網通業(yè)務創(chuàng)新和收入增長的主
要方式，更成為網通集團寬帶戰(zhàn)略的核心，使網通業(yè)務向縱深方向延伸開來。



據(jù)網通的解釋，多樣化就是在網絡服務平臺上開發(fā)能適應不同用戶需求的大量
應用。未來人們將在網上開創(chuàng)新的工作方式、管理方式、商貿方式、金融方式、思想交流方
式、文化教育方式、醫(yī)療保健方式以及消費與生活方式，而互聯(lián)網的應用也將得到全新詮
釋。為了適應多樣化的發(fā)展方向，中國網通正在編織以寬帶數(shù)據(jù)服務為重點的、承載網通寬
帶發(fā)展戰(zhàn)略的全業(yè)務的產品體系的“中國網”全新營銷格局。



而據(jù)記者了解，與網通劃江而治的中國電信將于10月與內容供應商SP締結起一
個“互聯(lián)星空”寬帶聯(lián)盟，與網通在今年5月17電信日期間成立的中國網通寬帶聯(lián)盟抗衡。
市場人士認為，寬帶市場發(fā)展初期，寬帶產業(yè)鏈中“短板”現(xiàn)象比較嚴重。最明顯的是互聯(lián)
網內容商和軟件開發(fā)上的嚴重缺位，致使電信運營商的努力大打折扣。中國電信推出“互聯(lián)
星空”就是為了解決短板問題。同樣，中國網通也早已看到了這一點，祭出“寬帶中國”的
旗幟同樣是為了籠絡眾多的合作伙伴，深度打造寬帶產業(yè)鏈。








摘自 中國經營報