郭冬穎


不急于攻固話散戶，而是先攻高端用戶集中的行業(yè)



作為中國電信在北京的延伸，北京電信一直備受關(guān)注，但也比較低調(diào)。但近日，本
報記者意外發(fā)現(xiàn)，建外SOHO等相當多的小區(qū)用的是北京電信的網(wǎng)絡(luò)，北京電信似乎已全面突入北
京市場。



已攻占部分高端市場



本報記者發(fā)現(xiàn)，至少公安部、聯(lián)想集團、工商銀行、建外SOHO等都成了北京電信的
客戶，給人的印象是，北京電信不是急于主攻固話散戶，而是先攻高端用戶集中的行業(yè)。



據(jù)業(yè)內(nèi)人士告知，北京電信經(jīng)過悄悄地運作，在黨政軍、金融、IT、跨國公司、房
地產(chǎn)、學(xué)校、醫(yī)院等高端用戶集中的行業(yè)中，已成功開發(fā)出一定規(guī)模的客戶群，在北京地區(qū)占有一
席之地。



北京電信相關(guān)人士自己分析，由于其網(wǎng)絡(luò)是新組建的，而新網(wǎng)絡(luò)具有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)簡
潔、設(shè)備制式統(tǒng)一、采用技術(shù)先進等先天優(yōu)勢，同時其堅持業(yè)務(wù)創(chuàng)新，推出了一批新業(yè)務(wù)、新應(yīng)
用，所以，在不到兩年的時間內(nèi)，在市場上產(chǎn)生了重大影響。



以新產(chǎn)品為突破口



據(jù)悉，北京電信主要手段是不斷推新產(chǎn)品。



其第一步就是切入視頻通信領(lǐng)域，推出“新視通”業(yè)務(wù)，拉開了北京電信進入北京
的序幕。



新視通業(yè)務(wù)實際上就是一種以視覺為主的多媒體視像通信新業(yè)務(wù)，去年非典之后非
常流行，各運營商爭相進軍。但由于北京電信進軍比較早，因此，其取得的效益不錯。



在卡類產(chǎn)品中，北京電信率先推出了“17968/9”IP電話卡業(yè)務(wù)，這使其在普通老
百姓中樹立了品牌形象。



其后，北京電信開發(fā)出“一碼通商務(wù)熱線”（4008業(yè)務(wù)），提供全國統(tǒng)一電話號
碼、建立呼叫中心這種商業(yè)服務(wù)。



之后，北京電信進軍電話會議市場，推出了“會易通”業(yè)務(wù)。



據(jù)悉，北京電信現(xiàn)在已建成320G超大容量的DWDM干線傳輸系統(tǒng)和北京國際出口局,
是中國電信三大國際出口局之一；建設(shè)了智能網(wǎng)、寬帶、視頻、軟交換、IDC五大平臺，實現(xiàn)了中
國電信全國網(wǎng)絡(luò)在北京的延伸。



新組網(wǎng)絡(luò)有獨到之處



北京電信相關(guān)人士的看法是，新運營商的服務(wù)往往有其獨到之處，最主要的是新運
營商的設(shè)備制式統(tǒng)一，升速簡單，只需一個簡單的指令便可完成，無須做設(shè)備的調(diào)整，減少中間環(huán)
節(jié)，能夠快速提供服務(wù)，使用戶的網(wǎng)絡(luò)升速快。



該人士表示，如果網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu)簡潔高效，用戶接入轉(zhuǎn)接次數(shù)就會大大減小，從而
有效地降低了網(wǎng)絡(luò)故障率，保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性，從根本上減少了用戶因網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量帶來的損失。



他表示，北京電信采用獨有的光虛擬專網(wǎng)(O-VPN)技術(shù)，提供客戶端網(wǎng)管終端系統(tǒng)，
可以實現(xiàn)高值客戶對自身業(yè)務(wù)電路的性能監(jiān)控和電路的靈活調(diào)配，及時監(jiān)控，及時告警。同時通過
智能化的跨專業(yè)設(shè)備的告警關(guān)聯(lián)技術(shù)進行定期巡檢，可以及時監(jiān)控、及時告警，減少客戶因網(wǎng)絡(luò)障
礙造成的損失。



另外，北京電信全面組建了完整的BOSS系統(tǒng)，可以為客戶提供一點計費結(jié)算、一點
業(yè)務(wù)受理、一點故障申告等FocOne一站通服務(wù)。






摘自《新京報》