1月12日，北京入冬后最冷的一天。盡管氣候惡劣，但中國
衛(wèi)星通信集團總公司由各成員企業(yè)、30個省級分公司的主要負責人參加的年度工作會議還是照常召
開了。

誰也不會否認衛(wèi)通是電信拆分后，資源條件最
捉襟見肘的基礎電信運營商，但在工作會議上聽到衛(wèi)通一年的成績后會發(fā)現(xiàn)，起步之年，衛(wèi)通打的
幾場漂亮仗為后來的“天地合一”做好了鋪墊。不僅如此，衛(wèi)通在戰(zhàn)略轉型過程中的不斷變化有一
個中心是始終不偏離的：一定要向綜合電信運營商轉變。


嬗變前的2003


“中國衛(wèi)通1年的收入僅為中國移動1天的收入，所以從衛(wèi)通自身資源來看，取得現(xiàn)在的成績已非易
事。”無線電管理局局長劉利華對中國衛(wèi)星通信集團總公司的成績十分肯定，同時也對衛(wèi)通面臨的
困難感到理解，“衛(wèi)星通信集團公司是一個持有特殊通信技術的運營商，但正是因為特殊，僅申報
維護衛(wèi)星的周期就長達七八年?！彼孕l(wèi)通要走一條超常規(guī)的路成為不爭的事實。


衛(wèi)星通信市場的新挑戰(zhàn)并沒有讓這個“最弱小”的運營商
有一飛沖天的沖動，而是“慢跑”著進入自己的領地。2003年衛(wèi)通集團公司提出積極推進“四個
轉變”，實施“六個突破”的總體工作要求，成員企業(yè)、分公司、各部門根據(jù)這一總體要求，加大
了項目開發(fā)和市場營銷的力度，以培育新的經(jīng)濟增長點、提供差異化服務。


很多事情都隱藏在變化之后，衛(wèi)通在業(yè)務結構調(diào)整初見成
效后，肯定了既定的戰(zhàn)略部署。新起步的衛(wèi)星導航定位綜合信息服務業(yè)務有了第一筆現(xiàn)金收入。當
中國移動在峰頂發(fā)送出第一條彩信時，誰能想到這是衛(wèi)星通信的巨大力量。通過搭建衛(wèi)星空間鏈
路，實現(xiàn)了在峰頂通話、發(fā)送彩信等服務，創(chuàng)造了人類通信史的新記錄。同時，開發(fā)廣電市場是
2003年衛(wèi)通的市場重點工作，打出的個性化服務的招牌，使其先后與部分省市媒體簽訂衛(wèi)星臨時
業(yè)務服務合同，為下一步全面進入廣播電視服務領域積累了經(jīng)驗。


擲地有聲的新業(yè)務


一位資深的咨詢師這樣說，衛(wèi)通能夠揚長避短，利用自身
資源而不是和其他運營商一樣跟風是很明智的，這除了是衛(wèi)通自身資源決定的以外，也是中國這種
復雜的電信競爭環(huán)境決定的。

雖然工作會議中一再強
調(diào)衛(wèi)通現(xiàn)在的網(wǎng)絡通信業(yè)務處于培育階段，工作也是穩(wěn)步發(fā)展，采取邊建設、邊運營、邊管理的原
則，但實際上衛(wèi)通各分公司籌建、NGN網(wǎng)絡建設、互聯(lián)互通、網(wǎng)絡運營各種工作都是2003年衛(wèi)通跨
越式發(fā)展的重要標志。2003年的很多“第一次”都是擲地有聲。


如今衛(wèi)通已有30個省級分公司、146個市級分公司完成了工
商登記等有關手續(xù)，30個省級分公司總經(jīng)理或負責人已陸續(xù)到位，建立了相當規(guī)模的以軟交換為核
心技術的NGN網(wǎng)絡。

而截至12月，“中寰無限”———
衛(wèi)星導航定位綜合信息服務平臺運營中心、擴容中心完成初驗并投入試運營；海上尋呼機、雙向監(jiān)
控、數(shù)據(jù)采集、自導航等各類終端研發(fā)工作基本完成，開始進入批量生產(chǎn)階段。


2003年12月30日，利用GoTa系統(tǒng)打通了具有里程碑意義的
第一個電話為2003年衛(wèi)通大事記上寫下最閃亮的一筆，同時800MHz數(shù)字集群項目商用試驗網(wǎng)建設
正式啟動。按照信息產(chǎn)業(yè)部推薦的數(shù)字集群行業(yè)性體制標準的要求，完成了800MHz數(shù)字集群業(yè)務
市場調(diào)研工作，并于2003年4月得到信息產(chǎn)業(yè)部在三城市建設商業(yè)試驗網(wǎng)的批復。目前，試驗網(wǎng)設
備、技術選型工作已初步確定。

當所有運營商都變成
綜合全業(yè)務電信運營商，任何業(yè)務的經(jīng)營許可權都不再成為問題，品牌就是博弈中的重要籌碼，顯
然衛(wèi)通也意識到這一點，開始注重品牌?，F(xiàn)在衛(wèi)通已初步有了自己的業(yè)務品牌，如“中寰無限”、
“星網(wǎng)互聯(lián)”等。并依靠分公司建立科學合理的營銷渠道，發(fā)展代理，建立各種形式的直銷隊伍，
通過上門服務、現(xiàn)場促銷等方式，讓用戶隨時能夠了解可以滿足其需要的具有衛(wèi)星特色服務的產(chǎn)
品。

2004梅開二度


2004年是衛(wèi)通集團結構調(diào)整、深化改革、規(guī)范管理的攻堅
年。

如何把中國衛(wèi)通建設成為亞太地區(qū)一流的具有衛(wèi)
星通信特色的綜合電信運營企業(yè)？

衛(wèi)通多管齊下：　
　

一直以來，衛(wèi)通都是按照天地結合、合理布局，整體規(guī)
劃、分步實施的原則繼續(xù)推進業(yè)務結構調(diào)整、理順業(yè)務流程，構架集團公司完整的綜合業(yè)務體系，
打造集團公司核心競爭力，2004年衛(wèi)通更是以市場為導向，努力創(chuàng)造客戶需求，在突出主業(yè)、培
育新的經(jīng)濟增長點上取得新的突破。

根據(jù)2004年經(jīng)營
環(huán)境和企業(yè)新項目開發(fā)投資較大的實際情況，衛(wèi)通制定了自己的經(jīng)營目標和實現(xiàn)目標：不僅逐一對
經(jīng)營目標進行分解細化，成員企業(yè)、分公司、各部門要逐項對應指標，把完成經(jīng)營目標責任落實、
措施落實、時間落實，還在增值服務項目開發(fā)上，不斷創(chuàng)新。同時要適當放開多元化經(jīng)營。


利用IPSTAR等新系統(tǒng)的技術和效益優(yōu)勢，逐步推出天地結
合的遠程教育、寬帶接入以及視頻會議等衛(wèi)星寬帶業(yè)務；積極發(fā)展衛(wèi)星移動通信業(yè)務，力爭在移動
通信系統(tǒng)建設中取得進展。

下大力抓好“中寰無限”
平臺建設和商業(yè)運營服務，力爭成為國內(nèi)特色信息服務和知名品牌。在汽車自動導航定位、海上尋
呼、越界報警、物流配貨、移動目標監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集、授時雙向控制等各項基于“中寰無限”平臺
的增值服務方面，取得突破。

積極穩(wěn)妥地推進NGN傳輸
網(wǎng)的建設和開發(fā)地面網(wǎng)絡通信業(yè)務，同時，抓緊800M數(shù)字集群商用試驗網(wǎng)建設。按照信息產(chǎn)業(yè)部
的有關要求，高質(zhì)量地完成天津、濟南和南京3個城市800M數(shù)字集群商用試驗網(wǎng)建設任務。


堅持加速推進資源整合力度，開放聯(lián)合、并購重組，實現(xiàn)
資源資本最大化效益。整合企業(yè)內(nèi)部資源、發(fā)揮資源配置優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。擴大開放聯(lián)合、
實施雙贏戰(zhàn)略，加速企業(yè)發(fā)展也成為衛(wèi)通的重要手段。


眼下，都在向著綜合多業(yè)務的電信運營商靠近，然而跑馬
圈地、價格競爭、業(yè)務血拼都已經(jīng)不僅僅是參與這場鏖戰(zhàn)的主要手段，就像評價一個人一樣，綜合[!--empirenews.page--]
素質(zhì)成為考量所有運營商的新標準。





----《通信產(chǎn)業(yè)報》