中國聯(lián)通CDMA用戶總數(shù)已突破1100萬戶，CDMA1X網(wǎng)絡正式
商用也8月有余，“聯(lián)通無限”（U-max）及其多個子品牌也贏得了越來越多的消費者的喜愛，這
與中國聯(lián)通在CDMA終端發(fā)展上采取的一系列積極有效的措施密不可分。這一年里，與中國聯(lián)通實
行捆綁銷售的手機不下20款，而聯(lián)通每一次業(yè)務品牌的發(fā)布都伴隨著支持該應用的終端的出場。為
了進一步了解“一切正在改變”背后的奧秘，就CDMA終端的發(fā)展思路問題，記者走訪了中國聯(lián)通
市場部渠道與終端管理處田清華經(jīng)理。


田清華經(jīng)理解釋了CDMA終端發(fā)展初期尷尬境況的原因。眾
所周知，全世界的CDMA手機都是機卡一體，而中國聯(lián)通在網(wǎng)絡運營初期就組織了19家手機廠商進
行CDMA機卡分離手機的生產(chǎn)研發(fā)，也就是說這19家廠商生產(chǎn)的全部手機只適合中國這一個市場。
由于網(wǎng)絡運營初期市場份額較小，廠商承擔風險很大，加之業(yè)務開發(fā)和手機研發(fā)周期等諸多限制，
最初的終端呈現(xiàn)出嚴重不足之勢。而對于目前CDMA手機終端的市場狀況，可以用“日月?lián)Q新天”
來形容，如今中國市場上支持CDMA1X的手機就已有80多款，高中低端用戶都能夠找到適合的產(chǎn)
品。對于這一狀況的改善，田經(jīng)理認為，可以歸功于兩個認識的提高。


一是認識到三方聯(lián)盟及產(chǎn)業(yè)鏈的重要性。去年第四季度，
中國聯(lián)通提出了“運營商、終端廠商、CP/SP三方聯(lián)盟是構(gòu)成未來移動數(shù)據(jù)業(yè)務核心競爭力的根
本”的觀點。隨著CDMA網(wǎng)絡建設(shè)速度的加快，以及CDMA1X新業(yè)務的開發(fā)，中國聯(lián)通首先解決了基
礎(chǔ)平臺和應用的難題。繼而，中國聯(lián)通采取了一系列有效的措施：首先，中國聯(lián)通充分調(diào)動產(chǎn)業(yè)各
方的積極性，加大構(gòu)建CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的步伐。聯(lián)通多次組織CDMA產(chǎn)業(yè)鏈論壇，并舉辦了首次全球
CDMA高峰會，產(chǎn)業(yè)各方各抒己見共同為中國CDMA網(wǎng)絡的發(fā)展出謀劃策。至今，中國聯(lián)通市場及增
值業(yè)務部每月都要召集手機生產(chǎn)商、渠道商以及CP/SP的例會，通報情況共商大計。其次，為了進
一步增加手機生產(chǎn)廠商的信心，聯(lián)通多次組織了大規(guī)模的統(tǒng)購。對于廠商而言，統(tǒng)購加大了生產(chǎn)量
也就有利于降低成本；對于廣大用戶來講，可以用更低的價格買到更可心的手機。以三星X199手
機為例，由于中國聯(lián)通統(tǒng)購70萬臺，使其成本降低，相比市場上同款型GSM手機要便宜1000元左
右，一下子贏得了消費者的青睞，至今已經(jīng)創(chuàng)下了單臺機型突破100萬臺的紀錄。在聯(lián)通的積極努
力下，CDMA網(wǎng)絡也贏得了越來越多用戶的認可。據(jù)悉，聯(lián)通無限正式商用（6月28日）至10月底僅
4個月的時間里，聯(lián)通無限“互動世界”的用戶已經(jīng)達到158萬，“神奇寶典”的用戶有3-5萬，
“彩E”用戶7.5萬。而用戶數(shù)量的增長進一步刺激和鼓勵了終端廠商的發(fā)展，從而形成了較為良
性的循環(huán)。


第二點認識的提高在于對高端用戶的定位，聯(lián)通認為，一
方面高端網(wǎng)絡不是完全為高端用戶服務的；另一方面，新認識下的高端用戶并不僅僅是指每月貢獻
話費高的用戶。對于數(shù)據(jù)業(yè)務的發(fā)展來講，高端用戶還包括對基于CDMA1X業(yè)務使用量較高的用戶
群體，例如青少年、時尚人士、學生群體等。聯(lián)通最近的一系列活動也是這一認識的集中體現(xiàn)。今
年9月底，聯(lián)通專門針對青少年群體采購了一批1500元左右的支持CDMA1X的彩屏機，而專門針對大
學生的聯(lián)通博路“神奇寶典”大賽也于日前落幕。


對于目前CDMA終端發(fā)展存在的問題，田經(jīng)理認為主要集中
在以下方面：一是，目前中國市場上的CDMA手機生產(chǎn)廠商大多是與日韓廠商合作，大部分手機都
是在日韓市場上已經(jīng)應用經(jīng)過改版后進入中國市場，尚沒有真正與中國實情相結(jié)合，不是專門針對
中國市場以及中國消費者的使用習慣所設(shè)計；第二是，目前國內(nèi)生產(chǎn)廠商大多是合資經(jīng)營，決策上
效率相對會降低，可能會影響到市場反應的速度。對于今后CDMA終端市場的發(fā)展，中國聯(lián)通表
示，將進一步穩(wěn)固、強化三角聯(lián)盟的關(guān)系，優(yōu)化與手機廠商合作的模式，進一步樹立廠商的信心，
盡快與中國市場融合，開發(fā)切實的功能及應用，生產(chǎn)和提供適合中國使用和消費習慣，為中國用戶
量身訂做的CDMA手機。



摘自《中國網(wǎng)友報》