導(dǎo)讀：《商業(yè)周刊》網(wǎng)站10月16日刊登了分析文章指出，
在日內(nèi)瓦舉行的2003年世界電信大會(ITU Telecom World 2003)上，來自中國的兩大電信設(shè)備制
造商成為了眾人關(guān)注的焦點(diǎn)之一，人們有理由認(rèn)為這兩大電信設(shè)備制造商不久將成長為國際性的大
公司。


提起世界著名的電信設(shè)備制造商，人們自然會想到朗訊、
北電網(wǎng)絡(luò)、阿爾卡特、愛立信、西門子、摩托羅拉及其它一些公司。但這些公司目前的電信設(shè)備業(yè)
務(wù)都不是很景氣，他
們也都在采取種種措施來遏制銷售下滑。但中國有兩家電信設(shè)備制造商卻出現(xiàn)了每年市場銷售增長
達(dá)30%的良好勢頭，他們分別是中國的華為公司與中興通訊。


華為與中興通訊這次派出了強(qiáng)大的陣容來參加ITU大會。而
許多其它老牌電信設(shè)備公司如阿爾卡特這次甚至都沒有在會場擺開自己的展位。上述局面的出現(xiàn)使
很多國外分析人士表示，多年來世界電信設(shè)備市場已經(jīng)形成的舊格局已經(jīng)被完全打破。華為與中興
通訊兩家公司2002年全年的銷售收入分別為27億美元和20億美元。而其它歐美各大電信設(shè)備制造
商同期的總銷售收入在120億美元到300億美元之間。


雖然從數(shù)字上看，中國的兩家公司目前還沒有占據(jù)絕對的
優(yōu)勢，但華為與中興通訊的市場增長勢頭卻讓歐美各大老牌電信設(shè)備制造商感到了巨大的威脅。也
就是說，短期內(nèi)中國的這兩家公司還不足以對歐美的公司形成致命的打擊，但通過這次ITU大會卻
向業(yè)界傳達(dá)了這樣的一個(gè)信號：華為與中興通訊將成為世界電信設(shè)備市場的后起之秀。


華為與中興通訊的成功首先要?dú)w功于中國本土市場的興
起。從2001年起，中國就已經(jīng)成為了世界上最大的移 動(dòng)通信市場，目前中國的手機(jī)用戶已經(jīng)達(dá)到
了2.4億。去年中國的固定電話裝機(jī)數(shù)量也首次超過了美國。盡管在相應(yīng)的電信服務(wù)銷售收入方面
中國還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美國和日本，但它的增長潛力卻讓世界任何一家電信設(shè)備公司都不敢低估。


但華為與中興通訊兩家公司并不滿足在國內(nèi)市場發(fā)展，他
們還將目光鎖定國際市場。由于中國勞動(dòng)力價(jià)格的優(yōu)勢，使得華為與中興通訊兩家公司的產(chǎn)品在國
際市場上有很強(qiáng)的價(jià)格競爭力。目前中興通訊75%的市場銷售收入是來自中國內(nèi)地市場，但中興通
訊表示，預(yù)計(jì)到2008年，中興通訊力爭實(shí)現(xiàn)年銷售收入100億美元，其中50%的收入將來自國外市
場。


而華為目前已經(jīng)在進(jìn)軍國際市場方面取得了不俗在業(yè)績。
去年該公司20%的銷售收入是來自中國內(nèi)地。華為表示，預(yù)計(jì)自己今年的銷售收入將比去年增長
30%，達(dá)到35億美元。目前華為與中興通訊兩家公司的國際市場主要還集中于世界發(fā)展中國家和地
區(qū)，這些往往都是當(dāng)初歐美曾經(jīng)一度忽略的市場。


阿爾卡特的CTO尼爾-蘭塞姆(Niel Ransom)對此發(fā)表評論
說：“預(yù)計(jì)華為將大有作為。問題是華為能否在激烈在國際市場競爭中逐步站穩(wěn)自己的腳跟?！苯?br />年年初，華為在進(jìn)軍國際市場的過程中與網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭思科“撞車”后而引發(fā)了兩家公司之間的訴
訟。但此前雙方都拿出了打算和解的姿態(tài)。而與此同時(shí)，華為與美國的3Com公司、德國的西門子
等公司結(jié)成合作伙伴關(guān)系，這對改善華為因訴訟而受損的聲譽(yù)起到了很大的促進(jìn)作用。


北電網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)歐洲、中東和非洲市場銷售的主管史蒂
夫-蒲賽(Steve Pusey)表示，他們從來沒有低估華為和中興通訊的市場實(shí)力。分析人士指出，隨
著電信設(shè)備市場的逐漸飽和，華為、中興通訊最終也會殺入高端市場。目前華為用于產(chǎn)品研發(fā)的資
金已經(jīng)占據(jù)到了公司年銷售收入的14%，中興通訊也高達(dá)10%。


目前各大歐美老牌電信設(shè)備制造商紛紛表示，為了遏制業(yè)
績下滑，他們將在推銷自己產(chǎn)品的同時(shí)也強(qiáng)調(diào)科技服務(wù)。換句話說，如果自己的老客戶不愿購買設(shè)
備，他們也可以為客戶們安裝自己競爭對手們所提供的設(shè)備。


如阿爾卡特就已經(jīng)做過類似的表示。阿爾卡特的CTO蘭塞姆
對此表示，即使是自己的新老客戶堅(jiān)持要安裝華為的產(chǎn)品，這種做法與阿爾卡特的市場戰(zhàn)略也并無
沖突。從這個(gè)角度上講，也許用不了多久，中國的華為、中興通訊將成為世界舉足輕重的電信設(shè)備
制造商。



摘自　新浪科技