歷經(jīng)兩年努力，諾基亞終于在中國(guó)這個(gè)全球增長(zhǎng)最為迅速
的CDMA市場(chǎng)上有所斬獲。由于獲得了中國(guó)聯(lián)通的大筆采購(gòu)訂單，諾基亞的CDMA手機(jī)得以在即將到
來(lái)的銷售黃金期登陸中國(guó)市場(chǎng)。


據(jù)知情人士周一透露，中國(guó)聯(lián)通通過(guò)手機(jī)分銷商普天泰力
已向諾基亞采購(gòu)了大約20萬(wàn)部型號(hào)為“2280”的CDMA 1X手機(jī)?！?280”為目前最受歡迎的諾基
亞低端CDMA手機(jī)，在印度、南美洲等市場(chǎng)均受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的廣泛青睞。和外界此前的預(yù)計(jì)相符
合，普天力泰將為每部手機(jī)支付900－1000元人民幣的采購(gòu)成本。知情人士稱，為滿足聯(lián)通方面對(duì)
于低端手機(jī)的需求，普天力泰此次的采購(gòu)價(jià)格已“非?！苯咏谥Z基亞的生產(chǎn)成本。



今年6月，為大規(guī)模推出CDMA預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)來(lái)達(dá)到全年新增
1300萬(wàn)用戶目標(biāo)，中國(guó)聯(lián)通及其母公司已向兩家國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商：海信和中興通訊訂購(gòu)了100萬(wàn)部
CDMA 1X手機(jī)。按計(jì)劃，中國(guó)聯(lián)通會(huì)根據(jù)各地市場(chǎng)的不同需求，將這批低端手機(jī)分批出售給各分公
司。不過(guò)，由于海信和中興的手機(jī)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中缺乏知名度，加之它們的代工廠商Flextronic
無(wú)法在短期內(nèi)提供足夠的貨源，因此，這批手機(jī)的銷售情況實(shí)際并不理想。知情人士稱，聯(lián)通原本
希望能依靠更多的諾基亞CDMA手機(jī)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，但鑒于上述情況的出現(xiàn)，聯(lián)通方面不得不大幅削
減對(duì)諾基亞的訂單數(shù)量，從計(jì)劃中的50萬(wàn)部調(diào)低至20萬(wàn)部。



與上次直接向海信和中興采購(gòu)手機(jī)不同，此次聯(lián)通采
取了通過(guò)分銷商進(jìn)行采購(gòu)，然后由分銷商出面向聯(lián)通各省分公司銷售的策略。分析師們認(rèn)為，采取
該策略的主要目的應(yīng)當(dāng)是聯(lián)通出于避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的考慮。由于大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)和實(shí)施手機(jī)補(bǔ)貼
銷售政策，中國(guó)聯(lián)通截至2002年底共負(fù)債520億元，資本負(fù)債率已達(dá)44.7％。雷曼兄弟的分析師
Alan Hellawell在上次聯(lián)通大手筆向手機(jī)廠商進(jìn)行采購(gòu)時(shí)就說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，應(yīng)該由零售商來(lái)負(fù)
責(zé)手機(jī)的銷售，這樣一來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商就可以避免承擔(dān)庫(kù)存積壓的壓力。


對(duì)于諾基亞來(lái)說(shuō)，此次獲得聯(lián)通的訂單意義非同尋常，盡
管這筆訂單對(duì)于提高諾基亞手機(jī)銷售的毛利并不會(huì)有多大的幫助。


諾基亞第二季度全球市場(chǎng)份額已增長(zhǎng)至39％，但公司第二
季度的凈利潤(rùn)下跌了28％，預(yù)計(jì)第三季度的銷售收入可能會(huì)低于去年同期的標(biāo)準(zhǔn)。要想繼續(xù)保持全
球老大的位置，諾基亞就必須在CDMA市場(chǎng)上有所建樹(shù)，特別是在中國(guó)。根據(jù)市場(chǎng)咨詢公司的調(diào)查
數(shù)據(jù)，僅摩托羅拉、三星和LG就瓜分了聯(lián)通已有的1100萬(wàn)CDMA市場(chǎng)份額的68％。由于行動(dòng)緩慢，
直到前不久，諾基亞在這個(gè)全球增長(zhǎng)最快的CDMA市場(chǎng)上還一無(wú)所獲。這也導(dǎo)致了諾基亞在中國(guó)市
場(chǎng)的份額繼續(xù)落后于老對(duì)手摩托羅拉，而三星憑借著聯(lián)通的大筆訂單開(kāi)始近一步向諾基亞施加壓
力，三星在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)所占份額已從2002年7月的18％飚升至目前的31％。


諾基亞移動(dòng)電話技術(shù)管理和戰(zhàn)略副總裁Adam Gould此前在
接受記者采訪時(shí)就說(shuō)，CDMA市場(chǎng)對(duì)于諾基亞來(lái)說(shuō)也有非常重要的意義。雖然相對(duì)GSM來(lái)說(shuō)，CDMA在
全球的地位還比較小，但是它也占到20－25％的全球市場(chǎng)份額。諾基亞在全球的市場(chǎng)份額目標(biāo)是
40％，CDMA將在其間起到一個(gè)非常重要的作用。“中國(guó)是世界上最大的CDMA市場(chǎng)之一，如果我們
在中國(guó)的CDMA市場(chǎng)不占有一席之地，對(duì)我們?nèi)虻膽?zhàn)略都會(huì)有影響?！盇dam Gould說(shuō)。


在完成對(duì)中國(guó)聯(lián)通的集團(tuán)銷售后，諾基亞還將分別和聯(lián)通
的省公司分別進(jìn)行談判，以迅速擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的占有率，并保持對(duì)摩托羅拉和三星的攻勢(shì)。目前
低端手機(jī)占到整個(gè)CDMA市場(chǎng)的40％，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，至少在今年內(nèi)諾基亞銷售到中國(guó)市場(chǎng)的CDMA
手機(jī)還將是以千元左右的為主。


種種跡象表明，采用自主芯片的諾基亞低端手機(jī)批量進(jìn)入
中國(guó)市場(chǎng)還可能會(huì)激化它同高通公司之間業(yè)已存在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。從CDMA芯片到系統(tǒng)設(shè)備，雙方已
就此開(kāi)始在新興的中國(guó)市場(chǎng)上展開(kāi)了激烈的爭(zhēng)奪?？紤]到多數(shù)中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商都習(xí)慣于從國(guó)外
廠商購(gòu)買CDMA手機(jī)的解決方案，授權(quán)生產(chǎn)諾基亞CDMA芯片的意法半導(dǎo)體和德州儀器已開(kāi)始同主要
的韓、日、臺(tái)ODM廠商進(jìn)行商談，這樣就能從高通公司手中奪回部分的市場(chǎng)份額。此外，諾基亞方
面還積極向聯(lián)通高層展開(kāi)游說(shuō)，希望能用CDMA 2000 1X EV—DV替代高通的CDMA 2000 1X EV—
DO作為聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)下一步的升級(jí)方向。


要應(yīng)對(duì)諾基亞帶來(lái)的壓力，高通公司就必須付出更多，以
保證手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商能采用它的芯片。在此前聯(lián)通對(duì)海信和中興的手機(jī)采購(gòu)中，每部采購(gòu)價(jià)格為
750元的手機(jī)，高通都要向手機(jī)廠商提供50元的補(bǔ)貼。業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈，高通
公司必然會(huì)下調(diào)其專利費(fèi)用或加大對(duì)手機(jī)商的補(bǔ)貼。正如一位接近高通的人士所說(shuō)，“從美國(guó)到印
度再到中國(guó)，諾基亞采取的CDMA策略都一樣，那就是拼命壓低高通的毛利率。”



摘自　南方網(wǎng)