隨著“低價(jià)殺手”小靈通在北京、上海、廣州即將沖破底
線，運(yùn)營(yíng)商這邊已是一派“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”之勢(shì)。身為“莊家”的移動(dòng)、聯(lián)通陸續(xù)推出這樣那樣
的優(yōu)惠套餐，試水“單向收費(fèi)”，作為終端產(chǎn)品的手機(jī)市場(chǎng)也出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，大有翻云覆雨之
勢(shì)。



對(duì)陣之變


在運(yùn)營(yíng)商激戰(zhàn)連連的時(shí)刻，中國(guó)聯(lián)通在3月28日甩出“殺手
級(jí)”的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)CDMA1X，作為聯(lián)通打造精品網(wǎng)絡(luò)的重頭戲。隨著以提供高達(dá)153．6kbps的高速數(shù)
據(jù)傳輸為特征，被稱為邁向3G最平滑技術(shù)的CDM A1X網(wǎng)絡(luò)在大中城市的商用。對(duì)此，聯(lián)通斥資80億
元在全國(guó)進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推出無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌“聯(lián)通無(wú)限”（U－max）及一系列子品
牌，近期還大搞促銷活動(dòng)－－“登綠行動(dòng)”與“移動(dòng)數(shù)碼風(fēng)暴”。


對(duì)于廠商而言，這同樣是一個(gè)嶄新的起跑線。在新的衡量
標(biāo)準(zhǔn)面前，CDMA廠商的位置將重新排序。種種跡象表明，一批善于應(yīng)對(duì)通信產(chǎn)業(yè)里新變化的廠
商，如M OTO、三星、京瓷等，因?yàn)椤白R(shí)時(shí)務(wù)”，成為了CDM A的新市場(chǎng)中的新寵。這些手機(jī)、連
同它支持的以無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為特征的新服務(wù)，迅速成為了大眾眼球聚焦所在。


目前，CDM A1X仍處于試運(yùn)行階段，而在與中國(guó)移動(dòng)、小靈
通的變招對(duì)陣中，資費(fèi)套餐五花八門、層出不窮，讓許多手機(jī)廠商有點(diǎn)無(wú)所適從。支持彩e業(yè)務(wù)的
手機(jī)技術(shù)有很高的門檻，這對(duì)于重心仍在中低端產(chǎn)品國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商，只能感嘆力不從心。比如
已經(jīng)三年銷量第一的波導(dǎo)，在彩e手機(jī)方面就毫無(wú)作為。


“有能者居之”，有相當(dāng)?shù)暮诵募夹g(shù)和有魄力的廠商就能
占得先機(jī)。一向在CDM A技術(shù)上積淀濃厚的日韓廠商，便一改原來(lái)在中國(guó)GSM弱于歐美的勢(shì)頭，整
體性地突圍而出。一款又一款極富競(jìng)爭(zhēng)力的新機(jī)輪番上陣，每款手機(jī)都亮點(diǎn)頻閃，直接沖擊著整個(gè)
手機(jī)市場(chǎng)格局的變陣。


匹配之變


聯(lián)通在推出CDM A的時(shí)候，曾經(jīng)歷過(guò)一個(gè)很尷尬的階段。聯(lián)
通的總裁王建宙曾對(duì)手機(jī)廠商供貨不足大發(fā)雷霆，責(zé)怪他們的觀望和不配合。


如今“一切即將改變”的CD－M A1X的到來(lái)，聯(lián)通總算多了
一些笑臉。一大批日韓廠商為看到CDM A1X在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)性，紛紛加入配合的軍團(tuán)里。
CDM A手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不是一個(gè)能否配合的問(wèn)題，而是誰(shuí)配合得最好的問(wèn)題。而目前，CDM
A1X隊(duì)伍里的佼佼者已經(jīng)嶄露頭角了：可以翻蓋立體旋轉(zhuǎn)，無(wú)限制取景拍攝的三星X319，還有世上
首款支持BREW的手機(jī)京瓷K－820、能拍攝15秒動(dòng)感影片的普天東芝T618X……


聯(lián)通最初推廣CDM A的時(shí)候，采取“入網(wǎng)送手機(jī)”此類手機(jī)
補(bǔ)貼的方式來(lái)吸引大眾，結(jié)果卻自降身價(jià)，使人誤以為CDM A是便宜貨。因此，中國(guó)聯(lián)通抓住CDM
A1X開(kāi)通這個(gè)大好時(shí)機(jī)，把其銷售模式實(shí)現(xiàn)從“預(yù)付話費(fèi)送手機(jī)”到“手機(jī)社會(huì)化”的轉(zhuǎn)型，全力
打造成熟合理的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。聯(lián)通將不再扮演手機(jī)銷售的角色，與廠商、代理商一同組成統(tǒng)一利益
的策略聯(lián)盟。


宣傳之變


業(yè)界分析認(rèn)為，要真的實(shí)現(xiàn)“一切都改變”，聯(lián)通的推廣
策略也必須改變。此前，聯(lián)通在GSM和CDM A初開(kāi)通時(shí)代，一直把宣傳重點(diǎn)放在語(yǔ)音業(yè)務(wù)上，力推
CDM A的綠色環(huán)保、掉話率低等特點(diǎn)。由于移動(dòng)對(duì)自己的GSM網(wǎng)絡(luò)宣傳“專家品質(zhì)”，話音質(zhì)量一
向比較優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定，而最近搞得滿城風(fēng)雨的小靈通也用話音清晰來(lái)作為宣傳的賣點(diǎn)，聯(lián)通如此宣傳
無(wú)疑是以卵擊石，既引不起更廣泛的注意力又浪費(fèi)了宣傳的精力。


聯(lián)通CDMA1X的最大優(yōu)勢(shì)是在于高速的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而不是在
話音服務(wù)上。如今，聯(lián)通似乎已經(jīng)清楚意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。在CDM A1X推出時(shí)，聯(lián)通開(kāi)始加大力度宣
傳其子品牌業(yè)務(wù)，始終把自己的亮點(diǎn)放在最顯眼處。運(yùn)營(yíng)商們已經(jīng)意識(shí)到，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將是未來(lái)運(yùn)營(yíng)
商爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。手機(jī)發(fā)展到今天，其成為“娛樂(lè)與資訊工具”的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，手機(jī)已經(jīng)從一
個(gè)通話工具演變成一件極具個(gè)人特性的“電子助理”，聯(lián)通此舉更能增加人們對(duì)手機(jī)認(rèn)識(shí)的深度，
并把日漸大熱的“拇指文化”發(fā)揮到極至。


以CDMA1X的開(kāi)通的一陣?yán)醉?，手機(jī)界的新風(fēng)暴已應(yīng)聲而
來(lái)。聯(lián)通不僅有“大額手機(jī)折扣”及“超值資費(fèi)套餐”雙重出擊的雷暴雨，也有不斷完善自身網(wǎng)絡(luò)
及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，成立大客戶俱樂(lè)部服務(wù)高端用戶這般的和風(fēng)細(xì)雨來(lái)滋潤(rùn)客戶的心田。



摘自《中華工商時(shí)報(bào)》