隨著“低價殺手”小靈通在北京、上海、廣州即將沖破底
線，運營商這邊已是一派“山雨欲來風滿樓”之勢。身為“莊家”的移動、聯(lián)通陸續(xù)推出這樣那樣
的優(yōu)惠套餐，試水“單向收費”，作為終端產品的手機市場也出現(xiàn)連鎖反應，大有翻云覆雨之
勢。



對陣之變


在運營商激戰(zhàn)連連的時刻，中國聯(lián)通在3月28日甩出“殺手
級”的移動網絡CDMA1X，作為聯(lián)通打造精品網絡的重頭戲。隨著以提供高達153．6kbps的高速數(shù)
據(jù)傳輸為特征，被稱為邁向3G最平滑技術的CDM A1X網絡在大中城市的商用。對此，聯(lián)通斥資80億
元在全國進行大規(guī)模的網絡建設，推出無線數(shù)據(jù)業(yè)務品牌“聯(lián)通無限”（U－max）及一系列子品
牌，近期還大搞促銷活動－－“登綠行動”與“移動數(shù)碼風暴”。


對于廠商而言，這同樣是一個嶄新的起跑線。在新的衡量
標準面前，CDMA廠商的位置將重新排序。種種跡象表明，一批善于應對通信產業(yè)里新變化的廠
商，如M OTO、三星、京瓷等，因為“識時務”，成為了CDM A的新市場中的新寵。這些手機、連
同它支持的以無線數(shù)據(jù)業(yè)務為特征的新服務，迅速成為了大眾眼球聚焦所在。


目前，CDM A1X仍處于試運行階段，而在與中國移動、小靈
通的變招對陣中，資費套餐五花八門、層出不窮，讓許多手機廠商有點無所適從。支持彩e業(yè)務的
手機技術有很高的門檻，這對于重心仍在中低端產品國內手機生產廠商，只能感嘆力不從心。比如
已經三年銷量第一的波導，在彩e手機方面就毫無作為。


“有能者居之”，有相當?shù)暮诵募夹g和有魄力的廠商就能
占得先機。一向在CDM A技術上積淀濃厚的日韓廠商，便一改原來在中國GSM弱于歐美的勢頭，整
體性地突圍而出。一款又一款極富競爭力的新機輪番上陣，每款手機都亮點頻閃，直接沖擊著整個
手機市場格局的變陣。


匹配之變


聯(lián)通在推出CDM A的時候，曾經歷過一個很尷尬的階段。聯(lián)
通的總裁王建宙曾對手機廠商供貨不足大發(fā)雷霆，責怪他們的觀望和不配合。


如今“一切即將改變”的CD－M A1X的到來，聯(lián)通總算多了
一些笑臉。一大批日韓廠商為看到CDM A1X在技術上的優(yōu)勢和先進性，紛紛加入配合的軍團里。
CDM A手機發(fā)展到現(xiàn)在，已經不是一個能否配合的問題，而是誰配合得最好的問題。而目前，CDM
A1X隊伍里的佼佼者已經嶄露頭角了：可以翻蓋立體旋轉，無限制取景拍攝的三星X319，還有世上
首款支持BREW的手機京瓷K－820、能拍攝15秒動感影片的普天東芝T618X……


聯(lián)通最初推廣CDM A的時候，采取“入網送手機”此類手機
補貼的方式來吸引大眾，結果卻自降身價，使人誤以為CDM A是便宜貨。因此，中國聯(lián)通抓住CDM
A1X開通這個大好時機，把其銷售模式實現(xiàn)從“預付話費送手機”到“手機社會化”的轉型，全力
打造成熟合理的產業(yè)價值鏈。聯(lián)通將不再扮演手機銷售的角色，與廠商、代理商一同組成統(tǒng)一利益
的策略聯(lián)盟。


宣傳之變


業(yè)界分析認為，要真的實現(xiàn)“一切都改變”，聯(lián)通的推廣
策略也必須改變。此前，聯(lián)通在GSM和CDM A初開通時代，一直把宣傳重點放在語音業(yè)務上，力推
CDM A的綠色環(huán)保、掉話率低等特點。由于移動對自己的GSM網絡宣傳“專家品質”，話音質量一
向比較優(yōu)質和穩(wěn)定，而最近搞得滿城風雨的小靈通也用話音清晰來作為宣傳的賣點，聯(lián)通如此宣傳
無疑是以卵擊石，既引不起更廣泛的注意力又浪費了宣傳的精力。


聯(lián)通CDMA1X的最大優(yōu)勢是在于高速的數(shù)據(jù)業(yè)務，而不是在
話音服務上。如今，聯(lián)通似乎已經清楚意識到這個問題。在CDM A1X推出時，聯(lián)通開始加大力度宣
傳其子品牌業(yè)務，始終把自己的亮點放在最顯眼處。運營商們已經意識到，數(shù)據(jù)業(yè)務將是未來運營
商爭奪的主戰(zhàn)場。手機發(fā)展到今天，其成為“娛樂與資訊工具”的趨勢越來越明顯，手機已經從一
個通話工具演變成一件極具個人特性的“電子助理”，聯(lián)通此舉更能增加人們對手機認識的深度，
并把日漸大熱的“拇指文化”發(fā)揮到極至。


以CDMA1X的開通的一陣雷響，手機界的新風暴已應聲而
來。聯(lián)通不僅有“大額手機折扣”及“超值資費套餐”雙重出擊的雷暴雨，也有不斷完善自身網絡
及數(shù)據(jù)業(yè)務，成立大客戶俱樂部服務高端用戶這般的和風細雨來滋潤客戶的心田。



摘自《中華工商時報》