最近兩年，在全球范圍的電信業(yè)調(diào)整的大背景下，許多國
際廠商業(yè)績急速下滑，有的已連續(xù)多個季度虧損。國內(nèi)電信投資也出現(xiàn)較大減少，一些國內(nèi)設備廠
商也紛紛宣布自己進入"冬季"。


但事物往往是波浪式發(fā)展的，在行業(yè)調(diào)整的情況下，在多
數(shù)企業(yè)步履艱難的時候，總有一些企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)市場機遇，成為低谷中的"亮點"。中興通訊，這家
國內(nèi)最大的通信制造業(yè)上市公司，就是靠準確判斷和密切跟蹤市場，及時調(diào)整發(fā)展策略，在低谷中
實現(xiàn)了持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，提高了中國通信設備企業(yè)在全球的地位和影響。


2002年，面對通信制造業(yè)近十年來最嚴峻的市場挑戰(zhàn)，中
興通訊認識到，作為設備提供商，必須比以往任何時候更加關注客戶需求,以客戶為中心，以市場
為導向，全面改進采購、研發(fā)、產(chǎn)品、售后、管理等經(jīng)營環(huán)節(jié)，實現(xiàn)與客戶的"共贏"。這樣，才能
最大限度地超越競爭對手，化挑戰(zhàn)為機遇，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。以此為指針，在過去的一年，中興通訊
通過實施正確的產(chǎn)品戰(zhàn)略，精心做好客戶服務，多方位開拓國內(nèi)、國際市場，大力提升內(nèi)部管理，
銷售增幅領先于大多數(shù)國內(nèi)外同行，全面提升了自身素質(zhì)，在全球行業(yè)內(nèi)再次創(chuàng)造了一個發(fā)展"奇
跡"：


第一、市場網(wǎng)絡平臺得到進一步完善，市場創(chuàng)新能力進一
步提高。國際市場，市場管理權限更加前移，海外工程平臺相繼建立，售后支持能力得到加強。在
國內(nèi)，以運營商為主線縱向劃分兩大營銷事業(yè)部，有效提高了市場總體協(xié)調(diào)能力。在加強網(wǎng)絡建設
的同時，中興通訊不斷進行市場創(chuàng)新。全球客戶支持中心、返修中心、技術培訓中心三大中心已全
部開始運作，全年客戶滿意度提升近5個百分點。通過實施"沿海市場戰(zhàn)略"，東部沿海市場銷售額
占公司總銷售額的比重大幅提升，打破了國外廠商對東部沿海市場的控制地位，提升了高端產(chǎn)品和
新產(chǎn)品的品牌影響力。


第二、多元化、多層次產(chǎn)品戰(zhàn)略取得巨大成效。作為國內(nèi)
移動通信產(chǎn)品實力最強的民族設備廠商，中興CDMA在聯(lián)通二期招標中再創(chuàng)輝煌，一舉取得15%市場
份額，超過部分國際廠商；在穩(wěn)居"國內(nèi)第一品牌"的同時，中興CDMA產(chǎn)品還進入10多個國家市
場，國際品牌初步樹立；GSM擁有國內(nèi)近四成邊際網(wǎng)市場。數(shù)據(jù)產(chǎn)品，已形成窄寬帶融合、有線無
線一體化的全網(wǎng)解決方案，核心路由器獲國內(nèi)首張高端路由器入網(wǎng)證書，ADSL產(chǎn)品市場份額超過
20%。光傳輸已躋身國內(nèi)主流廠商行列，光通信產(chǎn)品在高層網(wǎng)絡市場和中心城市市場不斷取得大規(guī)
模突破，承建了中國移動西部環(huán)和網(wǎng)通珠三角工程等重點工程。交換、接入產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升，
視訊產(chǎn)品繼續(xù)保持國內(nèi)第一品牌。PHS在全國的網(wǎng)絡容量已達1100萬線，新增市場份額超過40%。


第三、成功進入手機領域，遍布全國的手機銷售網(wǎng)絡基本
建立。早在1998年，中興在集中力量進行GSM系統(tǒng)開發(fā)的同時，就啟動自行研制手機項目。2002年
3月，中興通訊手機事業(yè)部在上海成立，專門從事手機終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。依靠對市場
的深刻理解，中興通訊逐漸形成了CDMA、GSM、PHS三大系列手機產(chǎn)品，成為唯一一家生產(chǎn)三種制
式產(chǎn)品的國產(chǎn)手機廠家。2002年中興三大類手機總體銷售額增長迅速，其中GSM手機銷量翻了一
番，CDMA手機市場占有率居國產(chǎn)手機前列, PCS小靈通手機市場排名第二，約占據(jù)三分之一的市場
份額，成為異軍突起的手機新興力量。


第四、軟交換、WCDMA、CDMA2000三大戰(zhàn)略產(chǎn)品研發(fā)保持
與國際先進水平同步，均已初步具備商用條件，可以支撐未來幾年公司的長遠發(fā)展。其中軟交換產(chǎn)
品在國內(nèi)全部主要運營商市場試用，牢固確立了國產(chǎn)第一品牌地位。WCDMA通過了信息產(chǎn)業(yè)部
MTNet的第一階段測試，系統(tǒng)、終端ITO（互連互通）測試先后順利完成。CDMA2000已推出速率高
達2.4Mbp的EV/DO(HDR)系統(tǒng)。同時在這三大當今世界最熱點的技術領域保持領先，表明中興已順
利完成了從技術追隨性企業(yè)到自主創(chuàng)新型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。最近，中興通訊有三項光傳送網(wǎng)提案在ITU
會議上被直接采納，這是中國通信設備企業(yè)在參與國際標準制定上一次質(zhì)的飛躍。


第五、國際化戰(zhàn)略面臨新突破。2002年國際開拓向縱深發(fā)
展。主要表現(xiàn)在：（1）市場國際化、人才國際化、資本國際化全面發(fā)展。2002年7月，中興通訊
決定赴海外上市，是公司國際化征程上一個新的里程碑。外籍員工本地化工作得到有效推進，在海
外的營銷、生產(chǎn)、研發(fā)機構，外籍員工比例有很大提高。（2）在印度、巴西、俄羅斯等多個戰(zhàn)略
國家取得新的市場突破，非洲、南亞的市場基礎進一步鞏固，并新進入一些發(fā)達國家和地區(qū)市場，
國際市場地區(qū)結構趨于均衡。


第六、管理上了一個大臺階。2002年是中興通訊的"流程優(yōu)
化年"。流程優(yōu)化在研發(fā)、物流、售后服務等領域全面展開。在研發(fā)環(huán)節(jié)，中興通訊全面推行CMM
和三化工作（標準化、模塊化、工程化），使公司產(chǎn)品質(zhì)量和項目管理水平登上了一個新的臺階。
物流方面，庫存周轉(zhuǎn)率提高45%。全面引入6σ管理，全年因6σ項目直接節(jié)約成本超過1億元。CMM
經(jīng)過去年一年穩(wěn)步推進，目前已進入正式認證階段。


展望2003年，國內(nèi)電信重組對投資的不良影響已基本消
除，運營商逐漸由投資驅(qū)動型企業(yè)向經(jīng)營驅(qū)動型企業(yè)轉(zhuǎn)變，電信投資將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，運
營商受業(yè)績驅(qū)動，競爭會更加激烈，尤其是在無線及數(shù)據(jù)市場。移動G網(wǎng)、聯(lián)通C網(wǎng)將進一步優(yōu)化完
善，并引入多種新業(yè)務，電信、網(wǎng)通加強滲透帶動相關設備投資，PHS仍是固網(wǎng)運營商的建設重
點。國際市場發(fā)展中國家機會較大，發(fā)達國家一些有應用前景的新技術、新產(chǎn)品也有一定市場。為
此，2003年，中興通訊將重點做好以下幾方面的應對工作：


一、把握國內(nèi)市場機遇，繼續(xù)強化WCDMA、軟交換等戰(zhàn)略產(chǎn)
品產(chǎn)業(yè)化工作，充分發(fā)揮公司的多元化產(chǎn)品優(yōu)勢，重點產(chǎn)品交換機、接入網(wǎng)、ＣＤＭＡ、ＰＨＳ、
ＡＤＳＬ、傳輸、ＧＳＭ等國內(nèi)市場占有率均要在現(xiàn)有基礎上再上一個臺階；[!--empirenews.page--]


二、確定2003年為公司"管理落實年"，以對用戶和投資者
負責的態(tài)度在全公司強化以誠信為重點的價值觀教育，營銷、供應、售后、財務等全員參與改進研
發(fā)，深入做好6σ、ＣＭＭ工作，集中力量加強軟硬件平臺建設；


三、進一步加強客戶服務和營銷創(chuàng)新，實現(xiàn)客戶關系管理
精細化，提高客戶滿意度，加強與運營商的戰(zhàn)略合作關系，加大沿海市場戰(zhàn)略推行力度；


四、手機代表了公司產(chǎn)品領域的拓展，繼續(xù)把掌握手機核
心技術作為打開市場的突破點，設計、生產(chǎn)、營銷并重，加強手機營銷隊伍建設，樹立中興手機的
品牌形象；


五、國際市場，進一步加大重點產(chǎn)品在戰(zhàn)略國家的進入力
度，在穩(wěn)住發(fā)展中國家市場的同時，加強優(yōu)勢產(chǎn)品和新產(chǎn)品在歐美等發(fā)達市場的推廣，做好國外市
場人才本地化和營銷、維護平臺建設和改革。


通過以上綜合措施，中興通訊希望抓住難得的發(fā)展機遇，
在市場上全面超越主要競爭對手，按國際通行慣例打造公司經(jīng)營管理平臺,力創(chuàng)世界級的卓越企
業(yè)。



由CHINA通信網(wǎng)組稿