為期4天的“第二屆亞洲CeBIT展覽會(huì)暨2002亞洲信息技術(shù)
博覽會(huì)”剛剛落下帷幕，另一個(gè)來(lái)自德國(guó)的展覽公司————德國(guó)柏林國(guó)際展覽有限公司又悄然潛
入中國(guó)，從9月9日起分別在廣州、香港、臺(tái)灣三地為一年后在柏林舉行的德國(guó)國(guó)際電子消費(fèi)品展覽
會(huì)(IFA)展開推廣活動(dòng)。IFA發(fā)言人歐博德在廣州表示，要通過(guò)此次活動(dòng)開啟與CeBIT相關(guān)的展覽領(lǐng)
域，吸引更多的中國(guó)企業(yè)參加IFA。


不甘失去中國(guó)市場(chǎng)


顯然，作為世界上最大的電子消費(fèi)產(chǎn)品展覽會(huì)，與兩年前
便進(jìn)入中國(guó)的CeBIT相比，IFA的步伐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。


兩年以前，德國(guó)漢諾威展覽公司開始重兵布局飛速發(fā)展的
中國(guó)市場(chǎng)，將其駐上海的辦事處升級(jí)為亞洲區(qū)總部。去年8月，漢諾威嘗試性地把CeBIT引入中
國(guó)，舉辦了第一屆亞洲CeBIT展覽會(huì)，并投資興建了當(dāng)時(shí)最大的展覽會(huì)館————上海新國(guó)際展覽
中心。漢諾威高層有意將CeBIT辦成亞洲最大的信息產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。


與CeBIT的熱火朝天相比，IFA在中國(guó)的首次推介活動(dòng)顯得
有些冷清。事實(shí)上，IFA曾經(jīng)向國(guó)內(nèi)電子行業(yè)的巨頭海爾發(fā)出過(guò)邀請(qǐng)，但海爾并沒有對(duì)此作出回
應(yīng)。


根據(jù)IFA提供的資料，中國(guó)是其最大的參與國(guó)，上一屆共有
67個(gè)廠商參加了展覽會(huì)，但這樣的數(shù)據(jù)仍不足以與CeBIT亞洲相提并論。一位剛剛參加完上海
CeBIT的人士表示，CeBIT的招商活動(dòng)也許更適合中國(guó)廠商的口味，在他們眼里，IFA在中國(guó)的影響
力已經(jīng)比CeBIT遜色不少。因此，IFA要想搶回被CeBIT占領(lǐng)的市場(chǎng)，最需要的是提高知名度。

　

拿什么叫板CeBIT？


在IFA看來(lái)，CeBIT是一種傳統(tǒng)的B2B信息技術(shù)展會(huì)，而自
己卻是面向市場(chǎng)的B2C展會(huì)，兩者之間存在一定的差別。但是，從IFA　2003的資料來(lái)看，該展會(huì)
共有六大板塊：電視與娛樂(lè)、數(shù)碼相機(jī)與數(shù)碼音樂(lè)、個(gè)人電腦及游戲、個(gè)人通信、SNC衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò)
光纜、音響與汽車媒體。而亞洲CeBIT去年IT產(chǎn)品的參展率為80％，其中15％是通訊產(chǎn)品，今年通
訊產(chǎn)品的比例更上升到了30％。由此可見，IFA絕大多數(shù)的內(nèi)容都與CeBIT重合。


在亞洲CeBIT展會(huì)上，一個(gè)20平方米展位的費(fèi)用為20萬(wàn)元左
右，高昂的費(fèi)用讓大部分參展商感嘆不已，而IFA的展位費(fèi)用則僅為每平方米136.5歐元(折合人民
幣為1100元)。但由于IFA目前尚無(wú)將其引入中國(guó)的意向，參加IFA必須去德國(guó)，其綜合成本實(shí)際上
與前者相差無(wú)幾。


一位從事國(guó)際旅游業(yè)務(wù)的人士表示，由于IFA在國(guó)內(nèi)的代表
處僅僅提供展位預(yù)定服務(wù)，國(guó)內(nèi)參展商的簽證、交通、布展、住宿等事務(wù)均需要自理。以旅行社代
辦為例，簽證費(fèi)為400—600元，往返機(jī)票為9000多元，當(dāng)?shù)厝羌?jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)房每晚費(fèi)用為90—100
美元，因此每個(gè)參展人員的平均費(fèi)用為1.5萬(wàn)元左右，如果展位布置上的花費(fèi)不太多，總成本對(duì)國(guó)
內(nèi)企業(yè)都相當(dāng)有吸引力。


對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加類似IFA和CeBIT的國(guó)際展會(huì)，最
大的收獲也許還在于能夠獲取更多的國(guó)外市場(chǎng)信息和技術(shù)趨勢(shì)。


摘自《南方日?qǐng)?bào)》