“透過與中信集團旗下公司的合作，CPCNet已在廣州、深
圳、北京、上海、武漢等國內(nèi)8個大城市，為客戶提供多項互聯(lián)網(wǎng)增值方案，今年年內(nèi)我們還將把
業(yè)務拓展到成都、杭州、南京、東莞等城市，在外資電信公司兩年之后方可進入中國內(nèi)地市場的背
景下，CPCNet的優(yōu)勢顯而易見?！痹谧蛱斓囊粓鲂⌒陀浾咭娒鏁?，中信泰富旗下全資子公司
CPCNet的總經(jīng)理曾榮錦對記者如是說。


在曾榮錦看來，誕生于今年2月的CPCNet公司，將在中信泰
富拓展內(nèi)地電信市場的藍圖中擔當主角。


用迂回進軍破局


中信泰富有限公司為香港注冊公司，其業(yè)務主要集中在香
港和內(nèi)地市場，主要投資于航空、電力、橋隧等基建領域，涉足電信則是近兩年的事。從一開始，
中信泰富便十分看好內(nèi)地電信市場，然而其向內(nèi)地的滲透卻經(jīng)歷了較為曲折的過程。


早在去年年中，中信泰富向中信泰富主席榮智健購入中國
奔騰一號骨干網(wǎng)20%股權，使得中信泰富的持股比例由60%增加到80%，其余20%股權仍由母公司中
信北京持有。業(yè)內(nèi)人士分析，中信泰富增持股份，一方面可以與內(nèi)地電訊商組成合資企業(yè)，加快進
軍內(nèi)地電信市場的步伐；另一方面則可加快中信泰富用光纖網(wǎng)絡提供電訊服務的牌照申請。


本以為一切會順水順風，然而到了今年1月份，中信泰富卻
宣布將剛購得的中國奔騰一號骨干網(wǎng)80%權益出售給其母公司中信北京。中信泰富為何突然放棄該
項總長32000公里的投資？據(jù)透露，主要是由于中信泰富未能取得運行該網(wǎng)絡所需牌照，不得已才
退出。


靠收購骨干網(wǎng)股權并申請經(jīng)營牌照打進內(nèi)地電信市場的辦
法既然行不通，中信泰富只好采取一種迂回的辦法。


去年10月，中信泰富在香港全資收購了一家商務互聯(lián)網(wǎng)供
應商————香港PSINet，并在今年2月27日將其改組為CPCNet。正如曾榮錦所說，中信泰富以往
介入電信領域的方式多為獲得股權，而很少涉入公司的具體經(jīng)營，而這次收購香港PSINet并進行
改組，則標志著中信泰富真正開始涉入電信經(jīng)營的范疇。


用“兄弟”合作滲透


現(xiàn)時CPCNet公司主要通過與中信北京旗下光通通信發(fā)展有
限公司合作，開拓內(nèi)地電信增值服務市場。而光通通信持有全國ISP牌照，專門針對商務用戶提供
互聯(lián)網(wǎng)服務。


兩家公司的合作被稱為“兄弟間的合作”。換句話說，只
要是光通通信的市場，也就是CPCNet的市場。光通通信為中信北京旗下公司，CPCNet為中信泰富
旗下公司，而中信北京又是中信泰富的母公司，光通通信與CPCNet的親緣關系不言而喻。加上服
務標準、網(wǎng)絡都是統(tǒng)一的，兩家公司的合作不但自然而且更具有競爭優(yōu)勢。就像光通通信市場發(fā)展
部總監(jiān)成海清所說，兩個公司的經(jīng)營范圍一樣，只不過光通的優(yōu)勢在內(nèi)地，CPCNet的優(yōu)勢在境外
市場。


CPCNet的前身香港PSINet，是香港首批商務互聯(lián)網(wǎng)供應商
之一，專為企業(yè)、專業(yè)人士、政府機構等提供互聯(lián)網(wǎng)服務，包括虛擬互聯(lián)網(wǎng)服務供應、保安方案及
電子商務方案等。該公司能利用私人專網(wǎng)(VPN)為各互聯(lián)網(wǎng)服務商、行業(yè)用戶、集團用戶及跨境企
業(yè)提供通信網(wǎng)絡服務全面解決方案。


CPCNet的戰(zhàn)略是成功的。自去年5、6月份到現(xiàn)在，通過與
光通通信的合作，其觸角已伸到廣州、深圳、北京、上海、武漢、福州、大連、西安8個城市及周
邊地區(qū)。而今年下半年，CPCNet計劃要將市場擴展到成都、杭州、南京、東莞等地市場。


攜“利器”挑戰(zhàn)電信網(wǎng)通


CPCNet公司和光通通信拓展市場的“利器”是該公司最新
推出的企業(yè)私人網(wǎng)絡解決方案(TrueConnect或VPN)。據(jù)介紹，這種方案可同時為內(nèi)地、香港和臺
灣的企業(yè)客戶提供一站式服務，目標是在香港、臺灣和國內(nèi)爭取25%到30%的市場占有率。


CPCNet總經(jīng)理曾榮錦表示，目前香港、臺灣以及其他國家
和地區(qū)的跨境企業(yè)越來越多，這些企業(yè)在中國內(nèi)地的分部與總部之間的語音、數(shù)據(jù)、視像溝通已形
成了一個龐大的通信市場，而VPN正是針對這個市場提出的解決方案。該方案支持普通辦公系統(tǒng)、
遠程協(xié)同交流系統(tǒng)、基本IP語音等。VPN最大的特點是針對那些分支機構多的企業(yè)集團，借助現(xiàn)代
網(wǎng)絡技術，建立一套企業(yè)決策完善的數(shù)據(jù)體系和信息共享機制，從而在戰(zhàn)略上實現(xiàn)集中監(jiān)控、整合
各種資源。


值得注意的是，內(nèi)地電信運營商如電信、網(wǎng)通等針對跨境
企業(yè)提出的通信解決方案是點對點的DDN專線接入方式。據(jù)CPCNet公司和光通通信介紹，相對于
DDN，VPN的最大優(yōu)勢是接入成本要低20%以上，非常適合為數(shù)眾多的中小企業(yè)?？梢哉f，CPCNet公
司和光通通信在內(nèi)地市場推出VPN解決方案，等于是向電信、網(wǎng)通等運營商提出了挑戰(zhàn)。可以預
見，不久的將來內(nèi)地數(shù)據(jù)通信市場的競爭將變得更加激烈。


摘自《南方日報》