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[導讀]“透過與中信集團旗下公司的合作,CPCNet已在廣州、深 圳、北京、上海、武漢等國內8個大城市,為客戶提供多項互聯(lián)網增值方案,今年年內我們還將把 業(yè)務拓展到成都、杭州、南京、東莞等城市,在外資電信公司兩年



“透過與中信集團旗下公司的合作,CPCNet已在廣州、深
圳、北京、上海、武漢等國內8個大城市,為客戶提供多項互聯(lián)網增值方案,今年年內我們還將把
業(yè)務拓展到成都、杭州、南京、東莞等城市,在外資電信公司兩年之后方可進入中國內地市場的背
景下,CPCNet的優(yōu)勢顯而易見?!痹谧蛱斓囊粓鲂⌒陀浾咭娒鏁?,中信泰富旗下全資子公司
CPCNet的總經理曾榮錦對記者如是說。


在曾榮錦看來,誕生于今年2月的CPCNet公司,將在中信泰
富拓展內地電信市場的藍圖中擔當主角。


用迂回進軍破局


中信泰富有限公司為香港注冊公司,其業(yè)務主要集中在香
港和內地市場,主要投資于航空、電力、橋隧等基建領域,涉足電信則是近兩年的事。從一開始,
中信泰富便十分看好內地電信市場,然而其向內地的滲透卻經歷了較為曲折的過程。


早在去年年中,中信泰富向中信泰富主席榮智健購入中國
奔騰一號骨干網20%股權,使得中信泰富的持股比例由60%增加到80%,其余20%股權仍由母公司中
信北京持有。業(yè)內人士分析,中信泰富增持股份,一方面可以與內地電訊商組成合資企業(yè),加快進
軍內地電信市場的步伐;另一方面則可加快中信泰富用光纖網絡提供電訊服務的牌照申請。


本以為一切會順水順風,然而到了今年1月份,中信泰富卻
宣布將剛購得的中國奔騰一號骨干網80%權益出售給其母公司中信北京。中信泰富為何突然放棄該
項總長32000公里的投資?據透露,主要是由于中信泰富未能取得運行該網絡所需牌照,不得已才
退出。


靠收購骨干網股權并申請經營牌照打進內地電信市場的辦
法既然行不通,中信泰富只好采取一種迂回的辦法。


去年10月,中信泰富在香港全資收購了一家商務互聯(lián)網供
應商————香港PSINet,并在今年2月27日將其改組為CPCNet。正如曾榮錦所說,中信泰富以往
介入電信領域的方式多為獲得股權,而很少涉入公司的具體經營,而這次收購香港PSINet并進行
改組,則標志著中信泰富真正開始涉入電信經營的范疇。


用“兄弟”合作滲透


現時CPCNet公司主要通過與中信北京旗下光通通信發(fā)展有
限公司合作,開拓內地電信增值服務市場。而光通通信持有全國ISP牌照,專門針對商務用戶提供
互聯(lián)網服務。


兩家公司的合作被稱為“兄弟間的合作”。換句話說,只
要是光通通信的市場,也就是CPCNet的市場。光通通信為中信北京旗下公司,CPCNet為中信泰富
旗下公司,而中信北京又是中信泰富的母公司,光通通信與CPCNet的親緣關系不言而喻。加上服
務標準、網絡都是統(tǒng)一的,兩家公司的合作不但自然而且更具有競爭優(yōu)勢。就像光通通信市場發(fā)展
部總監(jiān)成海清所說,兩個公司的經營范圍一樣,只不過光通的優(yōu)勢在內地,CPCNet的優(yōu)勢在境外
市場。


CPCNet的前身香港PSINet,是香港首批商務互聯(lián)網供應商
之一,專為企業(yè)、專業(yè)人士、政府機構等提供互聯(lián)網服務,包括虛擬互聯(lián)網服務供應、保安方案及
電子商務方案等。該公司能利用私人專網(VPN)為各互聯(lián)網服務商、行業(yè)用戶、集團用戶及跨境企
業(yè)提供通信網絡服務全面解決方案。


CPCNet的戰(zhàn)略是成功的。自去年5、6月份到現在,通過與
光通通信的合作,其觸角已伸到廣州、深圳、北京、上海、武漢、福州、大連、西安8個城市及周
邊地區(qū)。而今年下半年,CPCNet計劃要將市場擴展到成都、杭州、南京、東莞等地市場。


攜“利器”挑戰(zhàn)電信網通


CPCNet公司和光通通信拓展市場的“利器”是該公司最新
推出的企業(yè)私人網絡解決方案(TrueConnect或VPN)。據介紹,這種方案可同時為內地、香港和臺
灣的企業(yè)客戶提供一站式服務,目標是在香港、臺灣和國內爭取25%到30%的市場占有率。


CPCNet總經理曾榮錦表示,目前香港、臺灣以及其他國家
和地區(qū)的跨境企業(yè)越來越多,這些企業(yè)在中國內地的分部與總部之間的語音、數據、視像溝通已形
成了一個龐大的通信市場,而VPN正是針對這個市場提出的解決方案。該方案支持普通辦公系統(tǒng)、
遠程協(xié)同交流系統(tǒng)、基本IP語音等。VPN最大的特點是針對那些分支機構多的企業(yè)集團,借助現代
網絡技術,建立一套企業(yè)決策完善的數據體系和信息共享機制,從而在戰(zhàn)略上實現集中監(jiān)控、整合
各種資源。


值得注意的是,內地電信運營商如電信、網通等針對跨境
企業(yè)提出的通信解決方案是點對點的DDN專線接入方式。據CPCNet公司和光通通信介紹,相對于
DDN,VPN的最大優(yōu)勢是接入成本要低20%以上,非常適合為數眾多的中小企業(yè)??梢哉f,CPCNet公
司和光通通信在內地市場推出VPN解決方案,等于是向電信、網通等運營商提出了挑戰(zhàn)??梢灶A
見,不久的將來內地數據通信市場的競爭將變得更加激烈。


摘自《南方日報》
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