隨著LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，最終表現(xiàn)出來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。而家居照明作為重要的細(xì)分領(lǐng)域之一，有人認(rèn)為該領(lǐng)域會(huì)成為未來(lái)的主流，有人則不以為然。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年里，家居照明將成為LED照明增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域之一， LED家居照明這個(gè)巨大的市場(chǎng)，無(wú)疑更加吸引企業(yè)對(duì)其的渠道投入，也更加吸引經(jīng)銷商的關(guān)注，前景可觀。LED家居照明或成終端經(jīng)銷商的商業(yè)藍(lán)海。

占有率上升

記者通過(guò)走訪賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，部分做傳統(tǒng)家居照明的經(jīng)銷商都加大了對(duì)LED家居照明的投入。

群富家照明一直以來(lái)都以家居照明為主，但是就去年的情況看，LED家居照明產(chǎn)品只占總體的20%左右。而今年加大了投入，LED家居照明產(chǎn)品超過(guò)了35%。

E家燈飾的負(fù)責(zé)人告訴記者，最近E家燈飾推出了一批家居照明新品，包括LED平板燈、LED吸頂燈和LED水晶燈等。其中，LED平板燈的價(jià)格偏低，是消費(fèi)者能接受的范圍。E家燈飾未來(lái)的銷售方向?qū)?huì)以LED產(chǎn)品為主。

歐悅照明也增加了LED家居照明系列產(chǎn)品，據(jù)歐悅照明總監(jiān)秦毅介紹，歐悅LED家居照明系列產(chǎn)品屬于中檔價(jià)格，能被消費(fèi)者接受，這類產(chǎn)品相對(duì)暢銷。

記者走訪了成都幾個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)LED家居照明的總體市場(chǎng)占有率呈上升趨勢(shì)，雖然增長(zhǎng)緩慢，但還是能令經(jīng)銷商看到希望。

且LED家居照明中低端價(jià)格能讓消費(fèi)者接受，中端產(chǎn)品銷量最好。

近兩年家居照明企業(yè)明顯加大了對(duì)LED的研發(fā)投入，在推出傳統(tǒng)新品的同時(shí)也推出了許多LED產(chǎn)品。包括LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈、LED筒燈和射燈、LED水晶燈等，加快了LED進(jìn)入家居照明的步伐。

中端產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，有部分經(jīng)銷商表示不知道該如何選擇LED家居照明品牌?哪種價(jià)位的LED家居照明產(chǎn)品好賣(mài)?調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多終端商家在選擇LED家居照明品牌時(shí)，首先會(huì)考慮款式好、新品推出快的品牌，普遍認(rèn)為新品比較好賣(mài)。同時(shí)，更加偏向于那些質(zhì)量好，價(jià)格適中的品牌。

廣東進(jìn)美燈飾的經(jīng)銷商陳建中告訴記者，就進(jìn)美燈飾的產(chǎn)品來(lái)看，中端價(jià)位的LED筒燈賣(mài)得比較好。

其實(shí)銷量要看幾個(gè)方面，店面位置、代理品牌、質(zhì)量和價(jià)格。就拿成都市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有些經(jīng)銷商有好幾個(gè)店面，分布在各個(gè)燈飾城，不是每一個(gè)店面的盈利都一樣，有時(shí)候需要拿銷售好一點(diǎn)的店面業(yè)績(jī)?nèi)パa(bǔ)貼另一個(gè)店面。

現(xiàn)在做LED仿佛成了“ 潮流”，如果店里沒(méi)有LED反而顯得與市場(chǎng)格格不入。LED要被消費(fèi)者接受，最不能忽略的就是價(jià)格，賣(mài)場(chǎng)幾乎每個(gè)店鋪都在銷售LED產(chǎn)品，但價(jià)格參差不齊比較混亂。

據(jù)了解，目前為止中端的LED家居照明品牌產(chǎn)品銷售較為理想;高檔的產(chǎn)品銷售起來(lái)很困難;而低端的“便宜貨”也不好賣(mài)，消費(fèi)者對(duì)其心有顧慮?，F(xiàn)在終端經(jīng)銷商做零售渠道和分銷渠道居多，中端的品牌更符合成都市場(chǎng)的需求。

記者從眾多經(jīng)銷商那里得知，消費(fèi)者心里還是傾向節(jié)能燈，LED家居照明產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)傳統(tǒng)節(jié)能燈的40%就很難接受。所以，中檔的LED家居照明產(chǎn)品銷售情況更理想一些，市場(chǎng)也比較穩(wěn)定。

投入需謹(jǐn)慎

涉足LED家居照明的終端經(jīng)銷商有兩類，一類是剛開(kāi)始是做傳統(tǒng)照明的，近兩年才開(kāi)始轉(zhuǎn)型做LED家居照明;一類是從一開(kāi)始就涉足LED家居照明的。這兩類經(jīng)銷商在對(duì)LED家居照明的認(rèn)識(shí)上存在著差異。

從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型到LED的經(jīng)銷商們跟隨市場(chǎng)發(fā)展的需求，逐漸涉足LED，剛開(kāi)始店內(nèi)LED產(chǎn)品不多，看情況適時(shí)增加;而從一開(kāi)始就涉足LED的經(jīng)銷商則比較大膽，看準(zhǔn)了市場(chǎng)需求，對(duì)LED投入了更多的資金。后者相對(duì)來(lái)說(shuō)存在的風(fēng)險(xiǎn)要大一些。

近兩年，傳統(tǒng)家居照明品牌都開(kāi)始力推LED家居照明產(chǎn)品，如群富家照明、華藝照明、冠華照明、長(zhǎng)方照明、瑪蘭士照明、木林森照明、千泰照明等，LED家居照明的市場(chǎng)占有率呈上升趨勢(shì)。

不過(guò)終端渠道在加大力度投入LED家居照明的時(shí)候也應(yīng)該“謹(jǐn)慎”，不能盲目的投入。就像中山雪越照明科技有限公司CEO兼營(yíng)銷總監(jiān)雷嗣福跟記者說(shuō)過(guò)的一句話：“步子邁的太大，反而死得很快”。所以，終端經(jīng)銷商還是應(yīng)該穩(wěn)中求勝。

雖說(shuō)LED家居照明被人看好，也在穩(wěn)步前行，但是LED家居照明產(chǎn)品想要占領(lǐng)市場(chǎng)還是要看質(zhì)量，質(zhì)量才是取勝的關(guān)鍵。如果各企業(yè)和經(jīng)銷商只是為了為迎合市場(chǎng)，導(dǎo)致大量不成熟、不合格產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，就會(huì)破壞LED照明在終端市場(chǎng)的品牌形象，最終適得其反。