在巴西，近幾年涌現(xiàn)出越來(lái)越多中國(guó)品牌。臨近圣誕節(jié)，巴西各城市公共場(chǎng)所呈現(xiàn)出熱烈的節(jié)日氣氛，用LD制作的大大小小的燈飾，點(diǎn)綴著大街小巷。這些LED照明燈和裝飾燈，已不再是跨國(guó)照明巨頭的產(chǎn)品，而來(lái)自中國(guó)的中小企業(yè)。

為開(kāi)拓這一局面提供最新型、最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的主要供貨商，是以旅居巴西華商李錦輝為代表的一批企業(yè)。

2012年底，當(dāng)巴西環(huán)球電視臺(tái)連日播放圣保羅各大街燈飾盛況時(shí)，各方都在稱贊政府舍得出錢營(yíng)造節(jié)日氣氛，但鮮有人知的是，其實(shí)這是“中國(guó)LED燈飾的盛會(huì)”。

李錦輝表示，追求實(shí)效、不圖虛名，這是他在巴西為中國(guó)新能源照明開(kāi)拓市場(chǎng)的一種方式。面對(duì)跨國(guó)巨頭仍然占據(jù)市場(chǎng)主流的態(tài)勢(shì)，與對(duì)華友好的巴西企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，甘做綠葉，可避免跨國(guó)巨頭的絞殺，從而立足巴西市場(chǎng)。

歷經(jīng)艱辛 走向成功

成功的背后總有一段艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從1988年初來(lái)到巴西，李錦輝的移民之路充滿辛酸苦辣。

初到巴西，他選擇開(kāi)設(shè)電動(dòng)式炸雞店作為立身之本，取得了非常好的業(yè)績(jī)，一條發(fā)展連鎖店的康莊大道似乎正為他鋪開(kāi)。但是，他卻執(zhí)拗地將視野轉(zhuǎn)向另一片天地——將中國(guó)電子產(chǎn)品打進(jìn)巴西市場(chǎng)，并逐步追求更高的事業(yè)目標(biāo)。他辦起了進(jìn)出口公司，選定電子節(jié)能燈，借此作為邁向高科技電子領(lǐng)域的“敲門磚”。

李錦輝對(duì)高新電子產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，這與他曾就讀于浙江大學(xué)半導(dǎo)體專業(yè)有關(guān)。上世紀(jì)80年代初，他從政府機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)至溫州某國(guó)營(yíng)無(wú)線電廠，領(lǐng)銜組織質(zhì)量攻關(guān)，為當(dāng)時(shí)以上海為中心的華東地區(qū)“凱歌”、“飛躍”和“金星”三大國(guó)產(chǎn)彩電大會(huì)戰(zhàn)的配套工作作出了貢獻(xiàn)。改革開(kāi)放之初，他下海創(chuàng)辦汽車電器廠，所研制的水溫感應(yīng)塞能與當(dāng)時(shí)日本的同類產(chǎn)品媲美。

因此，李錦輝在巴西一開(kāi)始做貿(mào)易，就熱衷于電子產(chǎn)品。由于懂技術(shù)，懂市場(chǎng)，1994年，中國(guó)工廠按他要求制作的節(jié)能燈在巴西一炮打響，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)，在巴西的許多華商紛紛仿效進(jìn)口，形成了“節(jié)能燈熱”。但是，不久后便遭遇大量低劣品的沖擊，大量產(chǎn)品滯銷，不少中國(guó)廠家因此關(guān)閉，李氏企業(yè)也面臨一場(chǎng)商海劫波。1999年，巴西金融危機(jī)的爆發(fā)更是雪上加霜，李錦輝的公司由于進(jìn)口數(shù)額巨大，遭受重創(chuàng)。

經(jīng)歷了幾年的崎嶇道路后，巴西開(kāi)始對(duì)節(jié)能燈進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，巴西節(jié)能燈市場(chǎng)重新走上正軌。然而，這時(shí)的李錦輝僅將節(jié)能燈作為一個(gè)保留項(xiàng)目，而把眼光轉(zhuǎn)向了方興未艾的半導(dǎo)體照明領(lǐng)域。

因?yàn)檫^(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，他在LED照明領(lǐng)域很快采取了“從高端入手，先登公共照明；居高臨下，推向市場(chǎng)”的獨(dú)特途徑。他說(shuō)，采取這個(gè)途徑，除了借鑒以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)也因現(xiàn)實(shí)情勢(shì)所逼。

當(dāng)時(shí)他們所面臨的現(xiàn)實(shí)情勢(shì)是，中國(guó)許多企業(yè)為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，紛紛轉(zhuǎn)向LED，但又一哄而起，產(chǎn)業(yè)升級(jí)了，但企業(yè)本身素質(zhì)未升級(jí)，于是大量低端LED產(chǎn)品涌進(jìn)巴西市場(chǎng)，競(jìng)相殺價(jià)，卻沒(méi)有真正占領(lǐng)市場(chǎng)。

鑒于這種情勢(shì)，李錦輝認(rèn)為，只有從高端入手，用最優(yōu)秀的LED產(chǎn)品進(jìn)軍公共設(shè)施領(lǐng)域，發(fā)揮特殊廣告作用，才能真正占領(lǐng)巴西市場(chǎng)。他把巴西的團(tuán)隊(duì)作為一線實(shí)驗(yàn)室，用高科技和適用性相結(jié)合的辦法，改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，他與巴西本地公司結(jié)為伙伴，由當(dāng)?shù)匕惭b公司作前鋒，開(kāi)拓公共照明和公共裝飾市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)幾年努力，李錦輝終于在高端LED領(lǐng)域獲得成功。以圣保羅作為基地，他的事業(yè)開(kāi)始向巴西各地推進(jìn)。

身在海外 心系祖國(guó)

李錦輝在艱辛創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，仍不忘為僑社作貢獻(xiàn)。早在1995年，李錦輝就自己出資出力，讓中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品出現(xiàn)在巴西的國(guó)際展銷會(huì)上。他為維護(hù)僑胞權(quán)益，擔(dān)任巴西刑事法院特聘的法庭華人翻譯。這不僅因?yàn)樗钠衔乃?，更因?yàn)榉ü賹?duì)他的信任和他自己不解的中華之緣。

作為僑領(lǐng)，李錦輝幾乎把所有能抽出的時(shí)間都用在為中國(guó)統(tǒng)一而奮斗的事業(yè)中。他自1997年以來(lái)，一直擔(dān)任巴西中國(guó)和平統(tǒng)一促進(jìn)總會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)。巴西和統(tǒng)總會(huì)是最早成立的海外和統(tǒng)會(huì)之一，會(huì)長(zhǎng)是知名僑領(lǐng)、臺(tái)胞張無(wú)咎老先生。李錦輝一直協(xié)助張會(huì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)該會(huì)日常工作，并多次出資舉辦活動(dòng)。

現(xiàn)在，李錦輝在發(fā)展新能源照明事業(yè)的同時(shí)，仍擔(dān)任巴西中國(guó)和平統(tǒng)一促進(jìn)總會(huì)第一執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)該會(huì)日常工作，繼續(xù)為促進(jìn)中國(guó)和平統(tǒng)一努力。

李錦輝堅(jiān)信，當(dāng)今世界，能源為重。把中國(guó)新能源照明產(chǎn)品在巴西推向更大范圍的實(shí)用，是他的下一步規(guī)劃。新的進(jìn)軍又開(kāi)始了……