為了了解LED燈泡技術(shù)的發(fā)展，選取了不同企業(yè)、不同規(guī)格的LED球泡燈，并對其各項產(chǎn)品參數(shù)進行具體剖析。與此同時，還選取了部分企業(yè)對于LED球泡市場發(fā)展前景、LED球泡市場操作思路以及品牌推廣理念進行分享，希望廠商以此為契機多看、多察、多思、多議。

LED球泡市場需求將逐步釋放

國星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

隨著技術(shù)的快速發(fā)展，跨國企業(yè)首先在LED球泡燈上取得了突破。在當前國際市場上，LED球泡燈降價最為明顯，不同品牌間的價格差距越來越小，市場競爭越來越激烈。部分企業(yè)采用低價戰(zhàn)略，不惜降低品質(zhì)，市場上最低出貨價已經(jīng)低于3元。未來兩年，行業(yè)將進行深度洗牌，屆時部分企業(yè)將脫穎而出。同時，價格將逐步下調(diào)趨于穩(wěn)定，以中端定位的產(chǎn)品為主流，將借勢進入千家萬戶。

國星光電擁有國際一流的封裝技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)及品質(zhì)優(yōu)勢，并得到了市場的廣泛認可。從2012年開始，國星光電已在全國各地成功舉辦了8場招商推廣會。隨著國內(nèi)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，渠道優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢將助推國星實現(xiàn)飛速發(fā)展。

未來五年，LED球泡燈的市場需求會逐步釋放出來，產(chǎn)生的沖擊波將震動整個LED行業(yè)。傳統(tǒng)意義上的照明大企業(yè)可能會有部分衰敗下去，而部分有LED積累的企業(yè)會快速成長，還有一批企業(yè)則轉(zhuǎn)向其它細分市場領(lǐng)域發(fā)展。2013年末，國星光電基本完成了垂直一體化整合，在成本和質(zhì)量控制上位于行業(yè)前列，在研發(fā)方面也投入了大量的資金和人才。此外，國星光電還完成事業(yè)部制改革，在掌握市場動態(tài)、調(diào)整研發(fā)方向等方面更具優(yōu)勢。接下來，隨著一體化整合的進一步深化，上述優(yōu)勢將漸漸凸顯出來，推動國星光電在市場競爭中加速發(fā)展。

LED球泡持續(xù)向民用領(lǐng)域滲透

勤上光電市場總監(jiān) 管榮福

LED球泡燈全面替代白織燈和傳統(tǒng)的U型熒光燈、鹵素燈，是必然趨勢。從市場導向和技術(shù)方向來看，這也是不爭的事實，因此，LED球泡市場猶如亟待爆發(fā)的冒納羅亞火山。

從2013年開始，LED球泡不斷向民用領(lǐng)域滲透，家用需求的3-5W球泡出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，預(yù)計2013年LED球泡有30%-40%的增長，市場份額將進一步增加，預(yù)期占到整個室內(nèi)照明產(chǎn)品銷量的20%左右。從2013年下半年開始，LED球泡燈生產(chǎn)廠家紛紛推出適合零售的高性價比球泡，各家?guī)缀跻恢碌孛闇拭裼檬袌觯瑥囊酝芯俊叭绾谓鉀Q大功率球泡散熱問題”轉(zhuǎn)向“中小功率球泡降價問題”。同時，各家也都紛紛推出適合渠道銷售的球泡產(chǎn)品。

2013年，勤上光電推出了一系列適合零售的LED球泡產(chǎn)品，市場反響良好。由于目前LED球泡燈尚缺乏國家標準，行業(yè)較為混亂，部分中小企業(yè)為了追求一時利益不斷“偷工減料”，散熱材料由鋁變成一般塑料，導致LED芯片熱沉偏高，大大降低了LED光源的壽命。為了充分保證球泡使用壽命，勤上光電堅持散熱更好的鋁材或高導熱的散熱塑膠作為燈體，保證LED芯片工作于安全溫度下，充分保障其使用壽命。另外，在整燈最核心的電源部分，我們堅持用性能更穩(wěn)定的開關(guān)電源，而不是大量充斥在市場上的阻容降壓電源。在這個魚龍混雜的時期，我們堅持做品質(zhì)產(chǎn)品，利用我們品牌優(yōu)勢，整合行業(yè)資源，利用大物流、大采購的運作方式降低產(chǎn)品單價。

LED在未來五年將保持持續(xù)的、穩(wěn)定的增長，并不斷地向民用市場滲透，但是受困于行業(yè)標準缺失，在一定時期會出現(xiàn)品質(zhì)參差不齊的情形。隨著行業(yè)標準的不斷建立，LED球泡一定會走向“大一統(tǒng)”局面，行業(yè)逐漸形成統(tǒng)一標準的功率、色溫等規(guī)格，各方關(guān)注的不再是外形差異，而是品牌和品質(zhì)。預(yù)期未來LED球泡將在2-3年內(nèi)達到價格上的穩(wěn)定，屆時LED球泡價格與現(xiàn)有的節(jié)能燈價格持平，并依靠自身節(jié)能、長壽的優(yōu)點走向千家萬戶。

LED球泡燈市場：先調(diào)研后發(fā)言

歐曼科技照明副總經(jīng)理 何豐

LED球泡燈是替代傳統(tǒng)白熾燈泡的新型節(jié)能燈具。據(jù)調(diào)查，2010年，我國LED照明燈具在主要的燈具類中都有應(yīng)用，其中數(shù)量最大的是球泡燈，占到41%。而在過去的三年，LED球泡燈的發(fā)展也是有目共睹的。

我們自2010年開始致力研發(fā)LED球泡燈。在研發(fā)之前，歐曼曾做過一次市場調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：LED球泡的主要市場還是在農(nóng)村，但是受制于LED球泡的高價格和低市場認知度，農(nóng)村市場尚未打開。其中面臨的問題有：農(nóng)村市場白熾燈多使用B22燈座，而LED球泡多是E27或者E26燈座;LED球泡的高價格尚難接受等。

為此，歐曼商業(yè)照明技術(shù)研發(fā)團隊做出了理性的決定。2013年，歐曼LED球泡燈采用了現(xiàn)有的接口方式，即螺口、插口方式(E26\E27\E14\B22等)，還模仿了白熾燈設(shè)計出了車鋁球泡和梨形玻璃球泡。為滿足不同層次人群的需求，歐曼將LED球泡燈分為四個檔次，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出了多樣化的LED球泡。

歐曼LED球泡燈的結(jié)構(gòu)基本分為光源、驅(qū)動電路、散熱裝置。光源采用進口芯片，優(yōu)質(zhì)電子元件，內(nèi)置自主研發(fā)高性能恒流驅(qū)動器，保證輸出;散熱器采用陶瓷材質(zhì)，散熱性能好;產(chǎn)品外觀美觀大方，線條流暢，質(zhì)感超強。這些共同配合造就了低能耗、長壽命、高光效、低價格的歐曼LED球泡燈。

我國LED球泡應(yīng)用市場已經(jīng)形成，并逐步完善。預(yù)計隨著國內(nèi)LED照明產(chǎn)品補貼等扶持政策的實施，隨著半導體照明產(chǎn)品性能的持續(xù)提升和制造成本的不斷降低等，LED球泡應(yīng)用將在2013-2018年間保持較高的增長速度。預(yù)計2015年其在照明市場的份額將提升到30%左右，成為最具競爭力的主流照明光源。‖

LED球泡燈：撥開迷霧見光明

雪萊特照明事業(yè)部總經(jīng)理 冼樹忠

目前，LED球泡燈市場相對混亂，缺少行業(yè)標準，但這是LED球泡燈發(fā)展的一個過程。例如，市場上的LED球泡燈散熱器材質(zhì)就有多種，導熱塑料、壓鑄鋁、擠壓鋁和陶瓷等。鋁材散熱成本高，缺少絕緣防護、安裝難度大;導熱塑料存在易燃的安全隱患。而雪萊特專利陶瓷散熱不僅解決了以上問題，還解決了大面積散熱器影響球泡整體美觀的問題，讓LED球泡燈呈現(xiàn)完美的白熾燈形態(tài)，完美地替代各類傳統(tǒng)照明燈具。

雪萊特“健康LED照明”系列球泡燈的優(yōu)勢在于擁有強大的企業(yè)實力做后盾。雪萊特專研照明20余年，雪萊特董事長柴國生從事照明事業(yè)40余年，歷史的積淀讓雪萊特更懂得“什么是照明”、“消費者需要的是什么照明”。自“小越亮”LED球泡上市以來，得到了照明行業(yè)的廣泛關(guān)注，尤其是3W、3.8W、5W等小功率LED球泡燈得到了市場的青睞。“小越亮”3.8W球泡燈的功率要比25W的功率節(jié)能80%，采用高透光玻璃罩，透光率達到93%，已達到行業(yè)領(lǐng)先水平。

LED行業(yè)正處于高速發(fā)展的階段，魚龍混雜的市場是LED球泡燈由起步到穩(wěn)定發(fā)展的必經(jīng)階段。未來3年內(nèi)將是LED球泡燈發(fā)展的高峰期。5年后，LED市場將逐步進入穩(wěn)定階段，LED球泡燈的價格也將趨于穩(wěn)定，優(yōu)勝劣汰，一切都將塵埃落定。

LED球泡未來五年必將更受追捧

燧明照明總經(jīng)理 鄧曉華

LED球泡將是渠道中的霸王產(chǎn)品，原因有三：第一、隨著國家對“節(jié)能減排”的大力推廣，白熾燈泡已經(jīng)基本退出市場，形成產(chǎn)品斷裂現(xiàn)象，LED應(yīng)勢而生;第二、消費者的需求所迫，消費者對市場和產(chǎn)品洞察力日益提升，尤其是80后、90后的消費群體，農(nóng)村市場需求更為明顯;第三、消費者節(jié)能意識的提高，尤其是在消費指數(shù)不斷提高，通貨膨脹日趨嚴重的今天。LED球泡市場行情日趨火熱，已是大勢所趨。

燧明LED球泡的優(yōu)勢：1、基礎(chǔ)比較雄厚，我們有做外銷的經(jīng)驗，決定了我們做內(nèi)銷和做渠道的優(yōu)勢;2、我們有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團隊，生產(chǎn)力比較穩(wěn)定，品質(zhì)在掌控中，同時與我們合作的經(jīng)銷商都比較有經(jīng)驗，廠商可以共同發(fā)展;3、從品牌來講，我們建立了一整套營銷體系：一是專賣店建設(shè)，從4月到10月我們在遵義、佛山、湖南、云南、上海等地區(qū)建立了專賣店運營中心，扶持核心經(jīng)銷商成為我們工作的重中之重;二是渠道支持，凡是與運營中心合作的特約分銷商，我們有店招、宣傳品支持，同時協(xié)助運營商開展水電工聯(lián)誼會議等;三是對重點運營商標配業(yè)務(wù)員進行終端推廣，提升了品牌的知名度;四是渠道為王，我們與遵義、湖南、佛山、云南、上海等運營商進行“百強縣”“千強鎮(zhèn)”推廣模式，快速進入五金、燈飾、家裝公司等渠道，形成渠道多元化發(fā)展;五是目前已有多家上市公司向我們伸出了“橄欖枝”。

未來五年，LED球泡將會代替節(jié)能燈80%以上的市場份額。燧明照明電器未來五年的規(guī)劃是：1、建立品牌終端落地的發(fā)展思路;2、完善產(chǎn)品線，逐漸增加新產(chǎn)品;3、加強和鞏固技術(shù)領(lǐng)域，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，為經(jīng)銷商和消費者做好售后保障;4、與經(jīng)銷商聯(lián)手做好售前、售中、售后服務(wù)，讓消費者購買產(chǎn)品無后顧之憂。

技術(shù)與渠道助力品牌發(fā)展

歐和LED照明事業(yè)部總經(jīng)理 王維

LED球泡作為新一代節(jié)能光源，市場容量巨大?，F(xiàn)在的LED市場魚龍混雜，如同以前節(jié)能燈一樣。長期以來，歐和照明一直堅持高品質(zhì)節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，在全國區(qū)域市場內(nèi)有較好的口碑和渠道網(wǎng)絡(luò)，這是歐和LED能夠獲得快速發(fā)展的的基礎(chǔ)和保障。未來，LED球泡將融合原來裝飾泡與節(jié)能燈的雙重功能，并將著重在大功率和功能性LED球泡方面多下功夫。

歐和LED球泡最大的優(yōu)勢就是我們在電子技術(shù)18年的積累和龐大的市場渠道網(wǎng)絡(luò)，在去年“廣東省名牌產(chǎn)品”的評選工作位居前列，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，提升了歐和品牌的知名度和美譽度。去年正式上市以來，我們已經(jīng)陸續(xù)在全國舉行了30場以上的會議營銷工作，每場都取得了重大的突破和進步。