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[導讀]當前,LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國際科技經(jīng)濟競爭的新焦點。廣東LED照明企業(yè)如何乘勢而上,提升中國LED照明產(chǎn)業(yè)在國際中的競爭地位,也成為業(yè)界關注點。 今年1月1日,美國政府宣傳全面禁白,掀起LED照明北美熱,美知名燈具廠預

當前,LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國際科技經(jīng)濟競爭的新焦點。廣東LED照明企業(yè)如何乘勢而上,提升中國LED照明產(chǎn)業(yè)在國際中的競爭地位,也成為業(yè)界關注點。

今年1月1日,美國政府宣傳全面禁白,掀起LED照明北美熱,美知名燈具廠預估2017年全北美LED照明滲透率將超60%。然而,北美市場可是易守難攻,折戟而歸的中國LED企業(yè)不在少數(shù)。

北美市場對于中國廠商而言,向來都是“難啃的骨頭”,但也一直是國內(nèi)廠商登入世界舞臺,彰顯國際地位時必須攻克的戰(zhàn)略要地。

據(jù)了解,北美擁有全球最先進的上中游技術,擁有世界級的芯片、元器件大廠,光效的持續(xù)提升和價格下降的走勢,推動著LED技術的高速發(fā)展和應用前景的飛速增長。

根據(jù)美國及加拿大統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2013年,兩國人口總數(shù)達3.52億,國內(nèi)生產(chǎn)總值共約18.55萬億美元,顯然市場巨大。而國際貨幣基金組織(IMF)報告也表明,2014年的美國、加拿大經(jīng)濟增速預計在2.8%,2.3%。主要利好因素為制造業(yè)穩(wěn)步提升,失業(yè)率逐步降低,進出口貿(mào)易保持良性增長。

從樂觀的經(jīng)濟環(huán)境、利好的“禁白”政策、相對完善的配套技術支持以及巨大的潛在需求上顯然可見,北美此時儼然已成為全球LED照明企業(yè)新的角逐賽場,中國LED照明企業(yè)此時進攻北美可謂恰到時機。不過,中國企業(yè)也面臨三大核心問題待攻克:

首先,北美市場不同于于國內(nèi)市場,北美有著嚴格的準入門檻,發(fā)達的信任管理機制,采購行為也相對處于自由市場化。他們通過高技術法規(guī)、高安全標準等方式對照明產(chǎn)品設置了苛刻的市場準入條件,而長期以來,我國核心技術一直處于較為薄弱的狀態(tài),這成為我國LED照明燈具產(chǎn)品出口北美的最大障礙。

其次,我國大多數(shù)LED照明企業(yè)對于如何打通北美經(jīng)銷脈絡還缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗,如何通過經(jīng)銷、工程、電商等渠道快速開拓北美市場還需要進一步指引。

再者,我國LED照明企業(yè),對于中美貿(mào)易摩擦形勢、美國能源政策補貼現(xiàn)狀、海外知識產(chǎn)權(quán)風險防范與應對策略以及投資美國所需考慮的美國稅等了解甚微,缺少完整而明確的戰(zhàn)略規(guī)劃,導致采取各種急功近利的短視投資行為,加上大部分企業(yè)的品牌經(jīng)營意識和品牌經(jīng)營能力缺乏,令企業(yè)“走出去”后面臨多重風險或難以取得可持續(xù)性發(fā)展。

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