專業(yè)市場呈集中趨勢

廣州照明市場的集中態(tài)勢越來越明顯。裝飾建材市場主要集中在五條路上，即荔灣區(qū)江北南岸路、越秀區(qū)大南路、白云區(qū)黃石路、荔灣區(qū)江南（原芳村區(qū)）花地大道和天河區(qū)黃埔大道。自然而然，燈飾市場也就集中在這些道路上。

南岸路是廣州最大的裝飾建材市場，大大小小的裝飾建材商城鱗次櫛比，但燈飾市場卻不大，燈飾商戶還不到100家，相對其它產(chǎn)品來說算是較小的了；大南路名為燈飾專業(yè)一條街，實際上上還有許多其它裝飾建材用品商戶，盡管街道規(guī)模不如南岸路那么大，但燈飾商戶卻比南岸路多很多；黃石路包括黃石東路和西路，前者擁有安華裝飾材料城、安華燈飾城，后者擁有百福成裝飾材料市場、十全十美國際裝飾材料城、飛馬裝飾材料總匯和宏尚居家居裝飾博覽中心，金富裝飾材料市場雖然不在這條路上，卻距離宏尚居很近；花地大道嚴(yán)格地說還沒有完全形成裝飾材料一條路，因為還沒有大規(guī)模、綜合性的裝飾材料市場，現(xiàn)有博皇國際家具博覽中心、金海馬家具、靚家居、百安居等家具和裝飾材料商場。

黃埔大道包括東、中、西三條大路，是五條道路中最長、最寬、最新的一條，因此集中的裝飾材料市場也最多。從靠近中心市區(qū)的黃埔大道西算起，有美居中心家居城、維家思家居廣場、好美家商場、金海馬、博洛尼、喜龍建材商業(yè)廣場、新羊裝飾材料城、百安居、靚家居、維亞家居城、正建裝飾材料城、家居世博園、AEC 建材廣場等10多家上規(guī)模的裝飾材料市場，合成隆燈飾的大型專賣店也在這條路上，南天國際照明中心則在路的南邊。廣州與黃埔大道規(guī)模相近的道路不少，但像黃埔大道這樣集中這么多裝飾材料市場的卻絕無僅有。

而且，這五條路上不時出現(xiàn)新的裝飾材料市場乃至燈飾市場。南岸路的紅基裝飾材料城正在招商，靚家居建材超市在今年開業(yè)；飛馬和宏尚居是剛剛建成開業(yè)的市場，正在招商；維家思四樓燈飾市場即將開業(yè)，喜龍正在興建國際建材館，正建也在招商。這五條路上的裝飾材料市場是越來越興旺。從燈飾方面來說，這些市場集中了華南地區(qū)的所有燈飾品牌，也有部分華東地區(qū)的燈飾品牌。此外，廣州還有一個永福路汽車配件市場，規(guī)模宏大，從戶外的雪萊特廣告可以想象車燈市場的需求規(guī)模。

廣州市區(qū)乃至郊區(qū)還有其它一些裝飾材料市場，它們就比較分散了，規(guī)模也不大，其中的燈飾市場規(guī)模就更小。所以，無論是從經(jīng)營還是消費的角度來說，“抓住” 這五條路就可以了。當(dāng)然，我們不能排除，隨著廣州城市化建設(shè)和經(jīng)濟的發(fā)展，有可能在廣州其它區(qū)域出現(xiàn)新的甚至更大的裝飾材料市場，但那應(yīng)該是一段時間以后的問題了。

綜合性市場產(chǎn)品旺銷

從上文可以看見，廣州單純的燈飾市場并不多，只有安華和南天。從營業(yè)表現(xiàn)來看，兩個燈飾市場并不太理想。因為多數(shù)客戶采購燈飾還是選擇綜合性的裝飾材料市場，他們在這里還可以采購到其它裝飾材料。

綜合性裝飾材料市場，包括大型裝飾材料市場、家居建材超市、百貨超市。這些市場以其地理、品類和服務(wù)優(yōu)勢而產(chǎn)生的人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純的燈飾市場，它們的燈飾銷售規(guī)模自然也就好得多。從這方面我們也就可以理解，為什么有些燈飾企業(yè)紛紛向整體家居照明升級，畢竟單一品類的競爭力非常有限。同時可以看出，燈飾獨立成市的條件尚未成熟，尤其是在廣州，畢竟古鎮(zhèn)就是一個獨立的燈飾市場。

家居建材超市如好美家、百安居、宜家、靚家居等在廣州有十多家大型商場，它們擁有良好的品牌聲譽、規(guī)范優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，擁有專門的燈飾銷售區(qū)域，從光源到燈具，經(jīng)營品類非常廣泛，吸引了大批客戶。

百貨超市的燈飾也值得一提，都是移動式燈具。如今市民對于超市購物模式已經(jīng)無法割舍，而超市顯然也占據(jù)了市民購物的主導(dǎo)地位。在廣州，各大超市如家樂福、好又多、易初蓮花、華潤萬家乃至規(guī)模更小的超市都有專門的燈飾銷售區(qū)域，品類也不少，由于超市的人流量優(yōu)勢，為燈飾帶來了較好的銷量。即使在高層次的百貨商場如廣百、王府井等，在絕大部分高檔商品之外，也有專門的燈飾銷售區(qū)域。由于廣州的超市為數(shù)甚多，移動式燈具的銷量可以想見。

市場潛力巨大

盡管廣州燈飾市場表面上給人以平淡之感，盡管有些燈飾企業(yè)表示對廣州市場興趣不大，但這些都無法掩蓋廣州市場蓬勃發(fā)展的事實。必須說明的是，這里的廣州市場不僅僅局限于廣州市行政區(qū)域，還包括鄰近的其它市縣乃至外省。

目前廣州GDP位居全國第三，城市化建設(shè)和消費水平都是水漲船高，無論是單位還是家庭對于燈飾的需求毫無疑問地大幅增長。房地產(chǎn)、景觀照明、亮化工程、節(jié)能改造、消費升級、亞運會等一系列因素都在促進燈飾市場擴大。專家認(rèn)為，廣州樓市至少還有三年繁榮期，2007～2008年將肯定是“大漲”年。這還僅僅是消費地產(chǎn)，還有不斷增加的商業(yè)地產(chǎn)，如上所述正在招商的裝飾材料市場就是案例，它們對燈飾構(gòu)成了最基本的需求。廣州市正在大力實施亮化工程和景觀照明改造，例如最近對冼村的亮化和珠江兩岸的景觀照明改造，市政府確定廣州的酒店、道路及工程的大量照明系統(tǒng)改用節(jié)能燈，這又是一系列重大需求。同時，隨著居民消費水平的提高，對燈飾的需求也越來越傾向于高檔次、多樣化的需求，對燈飾的數(shù)量、檔次、特色要求更高，這給家居照明市場帶來了更大空間。此外，與北京奧運會給燈飾創(chuàng)造了巨大需求一樣，廣州亞運會同樣給燈飾創(chuàng)造了商機。

正因為存在強烈的需求愿望，裝飾材料市場才這樣一個個拔地而起，數(shù)量越來越多，而且它們都注重廣告宣傳，最常見的是公交車車身廣告，如安華、好美家、宏尚居、金富、飛馬、天健等都長期發(fā)布車身廣告。正因為看到巨大的市場規(guī)模，照明企業(yè)也在加大廣告力度，佛山照明在廣州發(fā)布了車身廣告，有的企業(yè)還現(xiàn)身電視臺。從市場里面觸目皆是的歐司朗、飛利浦、通用電氣、歐普、佛山照明、雷士、澳克士、朗能、華泰、明可達、開林……可以看到燈飾企業(yè)的強大銷售攻勢。

還要看到，廣州有九佛、三雄等諸多大中型燈飾企業(yè)，也有福麟、合成隆等一些大型燈飾經(jīng)銷商，加上一批大型裝飾材料市場，這些共同構(gòu)成了廣州燈飾市場發(fā)展的底氣。

需要強調(diào)的一點是，廣州是華南經(jīng)濟中心，是廣東省會，盡管附近有古鎮(zhèn)，但這并不能夠妨礙廣州燈飾市場“飛得更高”。（王玉）

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