2008奧運(yùn)年，這將是全球人聚焦中國(guó)最多的年份。隨著奧運(yùn)的臨近，各領(lǐng)域企業(yè)都希望以此為契機(jī)，引起世人的關(guān)注，照明行業(yè)亦是如此。2月4日，陽(yáng)光照明廣告正式登陸央視一套、二套，并邀請(qǐng)著名藝術(shù)家濮存昕出任“陽(yáng)光照明”品牌形象大使，共同宣傳使用節(jié)能照明的社會(huì)責(zé)任;2月20日，東舜照明科技公司總經(jīng)理張?jiān)賱僭谡匍_08年?duì)I銷大會(huì)上，提出了從今年開始3年內(nèi)把照明科技打造上市的宏偉目標(biāo);2月23日，亮迪照明總經(jīng)理黎培輝向公司500多名員工宣布，影視明星孫儷將加盟亮迪，成為其品牌第二代形象代言人。等等各企業(yè)的舉措，他們都在通過不同的戰(zhàn)略調(diào)整，來提高自身的知名度和美譽(yù)度，增加綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，力爭(zhēng)奧運(yùn)年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)博得更多的市場(chǎng)份額。

作為銷售中間的重要一環(huán)經(jīng)銷商，奧運(yùn)年能否為他們帶來新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)?近日，記者在走訪杭州各大經(jīng)銷商得出的結(jié)論是否定的。相反，不少行業(yè)人士預(yù)測(cè)今年杭州市場(chǎng)的商戶同比往年生意將更為艱難。究竟是哪些因素牽制了他們的發(fā)展?

因素一：客源逐漸被截流

上世紀(jì)九十年代初期，杭州作為最早專業(yè)燈具市場(chǎng)起源地，無論是在流通、零售銷售渠道上都占有先天優(yōu)勢(shì)。就在其他地市信息、產(chǎn)品、交通等相對(duì)滯后的情況下，周邊地區(qū)成為杭州最好的客源，2003年杭州市場(chǎng)被稱為浙北地區(qū)一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，隨著信息、物流不斷發(fā)達(dá)，以杭州為中心的浙北地區(qū)嘉興、紹興、湖州均已擁有自己的集中市場(chǎng)。截止目前，嘉興有兩個(gè)綜合性燈具市場(chǎng)、紹興則有四個(gè)綜合性燈具市場(chǎng)、湖州燈具市場(chǎng)也將于近期開業(yè)。此外，周邊的三級(jí)市場(chǎng)商戶的實(shí)力更不可忽略，如德清、桐廬、富陽(yáng)等地均有上千平方米的賣場(chǎng)，且各地行業(yè)知名品牌悉數(shù)到位。杭州市場(chǎng)的輻射能力也由此逐漸縮小。

杭州亮晶晶燈飾總經(jīng)理俞祖強(qiáng)談到，2004年前杭州周邊城市來消費(fèi)的顧客還很多，但從06、07年這兩年來看，類似的消費(fèi)群體已明顯減少，其主要原因是各地專業(yè)綜合性市場(chǎng)在不斷興起，且進(jìn)駐商戶的店面規(guī)模、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品檔次、品牌入駐率及服務(wù)意識(shí)并不遜色于杭州大部分同行，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者選擇就地購(gòu)買也是情理之中。因此，今后隨著各地商戶品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，杭州周邊城市客源被截流的現(xiàn)象還會(huì)加劇。此外，杭州本土的客源也開始分流，如大型綜合性建材市場(chǎng)興起以及專業(yè)市場(chǎng)再生，都將影響杭州商戶單店的銷量。

因素二：經(jīng)營(yíng)成本在上漲

談到十來年前開店，大部分商戶都深有感觸，當(dāng)時(shí)只要有產(chǎn)品就不愁賣不出去，且進(jìn)入門檻低，但利潤(rùn)非常豐厚。而近幾年來，隨著照明行業(yè)快速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐步提高以及家裝公司的介入，消費(fèi)者逐漸開始回歸理性消費(fèi)，這對(duì)商家也提出了更高的要求，致使商戶之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。2007年，杭州部分實(shí)力商戶為使自身有更多的發(fā)展空間，開始往外擴(kuò)張，其中杭州亮晶晶燈飾、浙江華策照明就選擇在傳統(tǒng)市場(chǎng)外獨(dú)立門戶，各自營(yíng)業(yè)面積均在3000平方米以上;而鴻星照明、華光照明、恒發(fā)照明等則選擇進(jìn)駐綜合性建材市場(chǎng)，以此提高自身在整個(gè)杭州市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

杭州鴻星照明總經(jīng)理吳光興說：商戶擴(kuò)張也是無奈之選，因?yàn)槭袌?chǎng)客戶在分流，作為經(jīng)銷商也只有跟隨消費(fèi)者走，才能立于不敗之地。從近兩年市場(chǎng)需求來看，總體銷售業(yè)績(jī)與前幾年相比有小幅度增長(zhǎng)，但商家的店面營(yíng)業(yè)面積在擴(kuò)大，更重要的是裝修費(fèi)用、管理成本、產(chǎn)品投入力度均在成倍增加，很顯然現(xiàn)在相比以前綜合利潤(rùn)大幅度縮水，實(shí)際投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回報(bào)，因而造成商家的成本壓力越來越大。

因素三：宏觀調(diào)控在影響

過去的一年，我們見證了宏觀調(diào)控處方藥力顯現(xiàn)，土地、貸款、新項(xiàng)目被控制逐步成為現(xiàn)實(shí)。6年來一直高歌猛進(jìn)、熱度猛燒的杭州樓市遭遇撲面寒風(fēng)，不禁連打冷戰(zhàn)。進(jìn)入2008年第一周，據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)顯示，這一周杭州樓市(不包括蕭山)僅出售351套房源。

杭州東佳燈飾總經(jīng)理周旭東坦言，隨著新一輪的宏觀調(diào)控政策步步深入，以及央行2007年底的第六次加息，杭州樓市發(fā)展態(tài)勢(shì)由狂熱轉(zhuǎn)向冷靜，購(gòu)房者由積極消費(fèi)轉(zhuǎn)向持幣觀望，這一現(xiàn)象都將直接影響杭州所有商戶今年的銷售業(yè)績(jī)。

縱觀杭州市場(chǎng)出現(xiàn)的各種現(xiàn)狀，從整個(gè)市場(chǎng)需求來看沒有明顯增加，但在客源不斷分流、經(jīng)銷商投資成本上揚(yáng)以及宏觀調(diào)控的影響下，奧運(yùn)年勢(shì)必會(huì)成為杭州商戶生存更為艱辛的一年。

葉子