新聞背景：2008年北京奧運(yùn)會(huì)近在眼前，與奧運(yùn)工程有關(guān)的照明設(shè)計(jì)也塵埃落定。奧運(yùn)工程照明無(wú)疑也是對(duì)照明市場(chǎng)品牌的一次大檢閱，各大品牌究竟分得了幾份蛋糕，恐怕作為這個(gè)行業(yè)的企業(yè)也心知肚明。奧運(yùn)，這個(gè)承載了中華民族百年夢(mèng)想的體育賽事，也正隨著在北京的即將召開(kāi)而夢(mèng)圓。那么，作為參與了奧運(yùn)工程的照明品牌恐怕并不在于從奧運(yùn)本身分得幾杯羹，而更多的可能在于奧運(yùn)背后所隱藏的巨大商機(jī)，這就是后奧運(yùn)時(shí)代的照明市場(chǎng)深深深幾許。而奧運(yùn)工程照明吸收了當(dāng)今時(shí)代照明設(shè)計(jì)精華，也必然會(huì)在照明市場(chǎng)產(chǎn)品風(fēng)格上發(fā)生質(zhì)的革命，而北京景觀照明設(shè)計(jì)、室內(nèi)照明設(shè)計(jì)又必然會(huì)成為城市建設(shè)、工程亮化的風(fēng)向標(biāo)。

竇林平：奧運(yùn)工程照明民族品牌顯國(guó)威

奧運(yùn)會(huì)自誕生以來(lái)，就承載了人類太多的夢(mèng)想，北京成功申辦奧運(yùn)會(huì)之后，給我國(guó)體育照明市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，竇林平先生作為照明領(lǐng)域的研究專家，在惠州接受記者專訪時(shí)披露了許多鮮為人知的背后故事。

竇林平先生談到，奧運(yùn)會(huì)體育場(chǎng)館的照明主要由兩部分組成，一是場(chǎng)地照明設(shè)計(jì)，另一個(gè)是景觀建筑照明。這兩者有明顯的區(qū)別。不管體育場(chǎng)館綜合了多少運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，都要同時(shí)滿足相關(guān)的國(guó)際單項(xiàng)體育組織、國(guó)際體育聯(lián)合會(huì)、國(guó)際奧委會(huì)對(duì)場(chǎng)地照明的要求，否則體育場(chǎng)將不能通過(guò)驗(yàn)收。

作為奧運(yùn)主體工程的“鳥巢”，在整個(gè)奧運(yùn)場(chǎng)館照明中需要遵循什么原則?竇先生表示，“鳥巢”建筑設(shè)計(jì)師德默隆和赫爾佐格在進(jìn)行最初方案創(chuàng)作的時(shí)候，除了考慮到白天建筑的效果，還提供了對(duì)夜色照明效果的構(gòu)想，也就是如何用光來(lái)表述建筑語(yǔ)言，體現(xiàn)建筑的夜間表情，用光體現(xiàn)中華文化，以熱情、友好的姿態(tài)迎接全世界的朋友。例如用光充分突出中國(guó)式的紅墻，利用光影的關(guān)系突出建筑物剪影效果，這就是利用燈具和光來(lái)彰顯中國(guó)古老文化的最好見(jiàn)證。所以“鳥巢”重點(diǎn)采用了立面照明設(shè)計(jì)原理，利用豐富的光線將體育場(chǎng)從內(nèi)而外照亮，塑造出外層鋼梁和柱子的剪影，產(chǎn)生很強(qiáng)的視覺(jué)效果，使建筑物無(wú)論在白天還是在夜晚均會(huì)產(chǎn)生截然不同的外觀。比如頂部效果照明，把燈具安裝在屋頂內(nèi)部且在立面頂部，從而形成全面發(fā)光的效果。其次就是遵循與整體規(guī)劃相一致的原則，各亮度分區(qū)之間有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，兩區(qū)間照度平滑過(guò)渡。

那么，奧運(yùn)場(chǎng)館照明是如何體現(xiàn)節(jié)能和綠色奧運(yùn)這個(gè)概念的?竇林平進(jìn)一步表示，從節(jié)能方面來(lái)說(shuō)，第一部分為設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)又分為照明設(shè)計(jì)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)。比如PIHILIPS、GE、索恩、松下等品牌所提供的照明設(shè)計(jì)方案就具有一定的節(jié)能意識(shí);第二部分為產(chǎn)品：主要反映在燈具效果和發(fā)光效果上;第三部分就是控制系統(tǒng)，照明控制系統(tǒng)可調(diào)節(jié)光的大小，保護(hù)燈具，延長(zhǎng)燈具使用壽命的作用。

但有一個(gè)問(wèn)題可能是大家比較關(guān)心的，很多照明企業(yè)紛紛報(bào)道參與多種奧運(yùn)工程照明，那么究竟民族品牌占多大的比重?坦誠(chéng)地講，奧運(yùn)場(chǎng)館照明產(chǎn)品大多來(lái)自于國(guó)外的頂級(jí)產(chǎn)品，如PHILIPS，GE等，國(guó)內(nèi)照明品牌所在的比重大概在20%的比例，這對(duì)過(guò)去來(lái)說(shuō)也是不可想象的，這首先源于地緣優(yōu)勢(shì)，但另一方面也反應(yīng)了民族品牌的崛起。那么國(guó)內(nèi)外品牌存在哪些差距?這要分成兩部分來(lái)看，目前用于體育場(chǎng)館照明的廠家來(lái)說(shuō)，世界知名的照明品牌依然是主角，占據(jù)著重要地位。但場(chǎng)館夜景景觀照明，美化這類的燈具，中國(guó)的照明品牌還是能符合要求的。

就目前的差距來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還是比較大的。國(guó)內(nèi)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是燈具本身，燈具的反射器及配光，國(guó)內(nèi)的品牌還很難達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn);二是光源，光效，功率和壽命方面都存在一些差距;三是設(shè)計(jì)水平的差距，比如瞄準(zhǔn)點(diǎn)的布置。國(guó)內(nèi)照明自行設(shè)計(jì)少，仿制較多，工藝水平略顯粗糙，不夠精細(xì)。考慮外觀造型多，考慮照明效果少。這些都是國(guó)內(nèi)照明廠家有待提高的。

目前體育場(chǎng)館照明是嚴(yán)格按照國(guó)際設(shè)計(jì)及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，和高清晰度電視轉(zhuǎn)播要求來(lái)設(shè)計(jì)的，不然國(guó)際奧委會(huì)是不予通過(guò)和驗(yàn)收的。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我們還考慮到了開(kāi)幕式照明。開(kāi)幕式照明對(duì)光的亮度要求是比較高的，目前我們的標(biāo)準(zhǔn)還不能滿足開(kāi)幕式的要求，但這與體育場(chǎng)館照明本身是無(wú)關(guān)的，并不影響賽事轉(zhuǎn)播。像這種特殊的需求，就可能需要在開(kāi)幕式的時(shí)候額外添加一些臨時(shí)的燈具來(lái)營(yíng)造視覺(jué)效果。

對(duì)于“鳥巢”奧運(yùn)場(chǎng)館這樣一個(gè)龐大的工程，日后場(chǎng)館照明的維護(hù)是否啟動(dòng)了管理方案?“鳥巢”奧運(yùn)場(chǎng)館整個(gè)電氣這塊的總造價(jià)是1.19億，應(yīng)該說(shuō)在整個(gè)建筑中占了相當(dāng)大的比重，對(duì)于日后的場(chǎng)館照明維護(hù)，應(yīng)該說(shuō)管理方案肯定是同步的。主要是采用馬道管理模式，同時(shí)對(duì)照明控制系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，這樣可以準(zhǔn)確把握整個(gè)場(chǎng)館照明的運(yùn)行時(shí)間，及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏電等其他突發(fā)情況。

吳長(zhǎng)江：奧運(yùn)是最好的營(yíng)銷平臺(tái)

2008年是照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，中國(guó)照明市場(chǎng)充滿著巨大發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，廣大照明企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變首先從外部(市場(chǎng)、渠道、對(duì)手)席卷而來(lái)，強(qiáng)勢(shì)品牌占有最好的渠道資源和供應(yīng)資源。同時(shí)，渠道的自我整合速度也在加快。行業(yè)田園牧歌式的生存狀態(tài)將被完全改變。

如果將時(shí)光輪回到2007年8月1日，雷士在上海與GE簽署了為期三年的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是中外照明巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的合作。2007年10月，雷士海外首家旗艦店在馬來(lái)西亞開(kāi)業(yè)，這是中國(guó)照明品牌企業(yè)乃至整個(gè)中國(guó)照明行業(yè)在海外邁出的創(chuàng)新性的第一步。據(jù)美國(guó)相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估，雷士的品牌價(jià)值已經(jīng)從2006年初的幾千萬(wàn)美金提升到目前的4億多美金。

競(jìng)合與發(fā)展將是近年全球市場(chǎng)環(huán)境一個(gè)不變的主旋律。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，必將經(jīng)歷從無(wú)序到有序，再到成熟，最后到寡頭競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)過(guò)程。

照明行業(yè)目前還處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)到有序競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)渡階段，正處于一個(gè)全面整合的階段，做得好的企業(yè)將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，做得差的企業(yè)越來(lái)越難以存活乃至消亡。

2008年是照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，中國(guó)照明市場(chǎng)充滿著巨大發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，廣大照明企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。我認(rèn)為主要市場(chǎng)趨勢(shì)會(huì)有以下幾點(diǎn)：一是隨著外來(lái)資本的不斷介入，企業(yè)并購(gòu)現(xiàn)象越來(lái)越普遍，企業(yè)借助在行業(yè)內(nèi)的影響力對(duì)同行進(jìn)行并購(gòu)整合;二是資源整合加速，包括企業(yè)上下游的縱向整合、行業(yè)與行業(yè)之間的橫向整合、互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品整合、渠道深度的整合、隱形與顯形渠道資源的整合、產(chǎn)業(yè)基地的全面整合等等;三是具備實(shí)力的照明企業(yè)在海外市場(chǎng)自主品牌推廣上的動(dòng)作將會(huì)越來(lái)越大;四是國(guó)際巨頭借當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)市場(chǎng)的整合加速;五是品牌建設(shè)力度越來(lái)越大，紛紛從專業(yè)品牌向大眾品牌進(jìn)軍;六是渠道進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)作，進(jìn)一步滲透到三四級(jí)市場(chǎng)。

2008年是奧運(yùn)年。奧運(yùn)會(huì)的賽場(chǎng)可以說(shuō)是最好的營(yíng)銷平臺(tái)，對(duì)于照明企業(yè)而言，這是一個(gè)最好的展示自我的機(jī)會(huì)，而對(duì)于中國(guó)照明企業(yè)而言，更是一個(gè)民族品牌崛起的機(jī)會(huì)。在北京奧運(yùn)各項(xiàng)照明工程競(jìng)標(biāo)中，雷士拿到了價(jià)值4000多萬(wàn)元的奧運(yùn)照明工程項(xiàng)目訂單，中標(biāo)項(xiàng)目范圍包括奧林匹克中心區(qū)、奧運(yùn)村、奧林匹克國(guó)家會(huì)議中心等重點(diǎn)工程項(xiàng)目，以及國(guó)家會(huì)議中心四星、五星酒店、工人體育館、殘奧中心等輔助場(chǎng)館，是中標(biāo)項(xiàng)目最多、金額最大、產(chǎn)品應(yīng)用范圍最廣的照明企業(yè)之一。

在國(guó)內(nèi)，通過(guò)多年來(lái)的積累，雷士品牌專賣模式已經(jīng)成為行業(yè)終端的渠道模板。繼一、二線市場(chǎng)的開(kāi)拓之后，2008年，雷士將通過(guò)對(duì)省會(huì)城市的深化，二級(jí)城市的強(qiáng)化，三四級(jí)市場(chǎng)的拓展，完成渠道的進(jìn)一步升級(jí)。目前，雷士作為國(guó)內(nèi)照明的龍頭企業(yè)，在全國(guó)擁有30多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心、2000多家品牌專賣店和超過(guò)1500家經(jīng)銷商的銷售渠道。在海外，繼在馬來(lái)西亞建立品牌旗艦店之后，2008年，雷士還計(jì)劃在菲律賓、泰國(guó)、越南、印尼、印度、阿聯(lián)酋、以色列、澳大利亞等國(guó)建立一批品牌專賣店，以提升NVC乃至中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)外的產(chǎn)品形象和品牌形象。

除了依托品牌專賣店的店面展示進(jìn)行零售并開(kāi)發(fā)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)外，雷士派駐的業(yè)務(wù)人員還將進(jìn)行各種不同渠道的開(kāi)發(fā)和完善，比如設(shè)計(jì)師、電工、裝修公司、現(xiàn)代建材超市、工程、品牌連鎖、政府采購(gòu)等渠道。擁有了渠道，才擁有了市場(chǎng)，才有展示中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)企業(yè)、中國(guó)品牌的舞臺(tái)。

蔡干強(qiáng)：強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍奧運(yùn)市場(chǎng)

在當(dāng)今如果沒(méi)有哪個(gè)詞匯有奧運(yùn)出現(xiàn)這么高的頻率一樣，在照明行業(yè)也同樣沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)如華強(qiáng)本邦承載那么高的關(guān)注度。華強(qiáng)本邦可以說(shuō)是目前覆蓋面最廣的民族品牌。

在東北：一提到東北不能不提到中國(guó)老重工業(yè)基地，近年來(lái)國(guó)家加大了東北重工業(yè)基地的投入，來(lái)自沈陽(yáng)的經(jīng)銷商吳士權(quán)告訴記者，隨著近年來(lái)的能源危機(jī)加劇，東北做為老重工業(yè)基地，能耗大，歷史包袱沉重，節(jié)能已成為照明消費(fèi)的主導(dǎo)。本邦照明關(guān)注節(jié)能，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，縱使價(jià)格高一點(diǎn)，但產(chǎn)品耐用，有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)依然有強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。

在華北：一提華北市場(chǎng)，自然會(huì)想到北京奧運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)拉動(dòng)作用，北京經(jīng)銷商黃響敏告訴記者，隨著北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，體育盛會(huì)的拉動(dòng)作用不可低估，加上本邦國(guó)際照明成為北京奧運(yùn)會(huì)“專用產(chǎn)品”，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后其品牌影響力更會(huì)加大。如今本邦產(chǎn)品鏈條齊全，可以打造一站式購(gòu)物環(huán)境。

在西北：許多品牌集中在東部沿海打內(nèi)戰(zhàn)，認(rèn)為開(kāi)發(fā)西部市場(chǎng)耗時(shí)耗力耗財(cái)，成效如何是個(gè)未知數(shù)。其實(shí)，本邦國(guó)際照明是較早開(kāi)發(fā)西北的品牌之一。來(lái)自新疆庫(kù)爾勒的經(jīng)銷商毛會(huì)根告訴記者，隨著中俄以及與東歐、中亞諸國(guó)友好往來(lái)的頻繁，新疆轉(zhuǎn)口貿(mào)易將顯得尤其重要，這里不僅本地區(qū)需求旺盛，而且老外也看好邊貿(mào)市場(chǎng)。

面對(duì)新形勢(shì)企業(yè)發(fā)展的需要，本邦國(guó)際照明將發(fā)起渠道變革。公司董事長(zhǎng)蔡干強(qiáng)進(jìn)一步解釋，產(chǎn)品做好了，營(yíng)銷沒(méi)竅門。華強(qiáng)照明和渝電工照明產(chǎn)品，是全國(guó)覆蓋率最廣、網(wǎng)絡(luò)最大的中低端照明品牌。高端品牌本邦照明產(chǎn)品已涉及光源、工程、家居、商照、電工等21個(gè)大系、7000多個(gè)品種，在全國(guó)各地的專賣店已開(kāi)設(shè)600多家，目前本邦已經(jīng)基本占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的一線城市及大部分的二級(jí)市場(chǎng)，未來(lái)一年將著重完成從二級(jí)市場(chǎng)向三級(jí)市場(chǎng)的滲透工作，使本邦的產(chǎn)品達(dá)到更大的市場(chǎng)覆蓋率。

本邦照明高端品牌的責(zé)任首先是提供先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，并在此基礎(chǔ)上形成幾大龍頭品牌，最終成為中國(guó)真正的支柱產(chǎn)業(yè);同時(shí)本邦豐富的產(chǎn)品鏈條在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)打造專業(yè)的家居、工程、商照、光源產(chǎn)品制造商，致力于打造成一站式購(gòu)物的平臺(tái)。

本邦照明董事長(zhǎng)蔡干強(qiáng)是較早打體育牌的企業(yè)家，談到營(yíng)銷，近年來(lái)各種理念、各種模式花樣百出。本邦繼贊助亞冬會(huì)之后，再次打出了體育營(yíng)銷連環(huán)拳，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍奧運(yùn)市場(chǎng)，那么，奧運(yùn)場(chǎng)館照明產(chǎn)品能選擇“本邦”基于什么因素考慮?蔡干強(qiáng)侃侃而談，本邦國(guó)際照明被國(guó)家?jiàn)W林匹克體育中心指定為專用產(chǎn)品。奧組委之所以選擇本邦作為專用產(chǎn)品，我認(rèn)為取決于三個(gè)因素，首先，本邦產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越，穩(wěn)定性強(qiáng)，無(wú)論節(jié)能、環(huán)保、安全等方面均與奧運(yùn)場(chǎng)館要求相近;而且能根據(jù)具體“光效果”為客戶“量身定做”;其次，企業(yè)品位高，本邦是國(guó)內(nèi)少有的高端品牌之一，在去年燈具市場(chǎng)大滑坡情況下依然做到了300%的增長(zhǎng)。是中國(guó)照明燈飾行業(yè)增長(zhǎng)最快、成長(zhǎng)性最好的品牌之一;第三就是本邦不僅僅提供的是產(chǎn)品，而且能給客戶提供最佳的解決方案。

張宇濤：奧運(yùn)場(chǎng)館實(shí)現(xiàn)“光健康”

奧運(yùn)臨近，好運(yùn)北京體育比賽將在奧運(yùn)場(chǎng)館舉辦一系列的測(cè)試賽，大部分奧運(yùn)場(chǎng)館都已經(jīng)交付使用，尤其是在場(chǎng)館的照明設(shè)備建設(shè)過(guò)程中，運(yùn)用高科技手段，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能、高效的目標(biāo)。記者了解到，北京奧組委完成了對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)體育館、老山自行車館、奧林匹克公園曲棍球館、奧林匹克射箭館、北京奧林匹克朝陽(yáng)體育館(訓(xùn)練館)、北京地壇體育館(訓(xùn)練館)六處場(chǎng)館燈光照明系統(tǒng)的驗(yàn)收與測(cè)試。對(duì)于上述場(chǎng)館照明設(shè)備的供應(yīng)商三雄·極光照明，奧組委領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為其不僅為北京奧運(yùn)提供了國(guó)際一流的產(chǎn)品設(shè)備和完善的服務(wù)，更是以“綠色節(jié)能”的產(chǎn)品特質(zhì)實(shí)現(xiàn)了“綠色奧運(yùn)”的“光健康”。據(jù)北京奧組委相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為了成功舉辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)，奧組委共新建和改建體育場(chǎng)館36個(gè)，對(duì)于耗能大戶———照明燈具的需求將達(dá)到5億元左右，其中還不包括奧運(yùn)村、奧運(yùn)花園等其它的公共照明設(shè)施，在2008年奧運(yùn)工程組織的“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”三大理想項(xiàng)目中，綠色照明技術(shù)的全面應(yīng)用就顯得尤為重要。作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)燈光照明系統(tǒng)的供應(yīng)商，三雄·極光“綠色節(jié)能”的產(chǎn)品品質(zhì)和

“光健康”的品牌形象，不僅為北京提供了世界一流燈光照明系統(tǒng)，更是將“綠色奧運(yùn)”的精髓進(jìn)行了完美的體現(xiàn)。

對(duì)于奧組委的高度評(píng)價(jià)，三雄·極光奧運(yùn)工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示：“北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于各體育場(chǎng)館的設(shè)施和設(shè)備都有很高要求。三雄·極光能夠成為奧運(yùn)燈光照明系統(tǒng)的供應(yīng)商，并通過(guò)奧組委專家組的最后驗(yàn)收，證明了三雄·極光產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)是過(guò)硬的?！?

在談及“三雄·極光”所提供的“綠色節(jié)能”產(chǎn)品時(shí)，三雄·極光照明總經(jīng)理張宇濤表示，作為供應(yīng)商，我們?yōu)閵W運(yùn)場(chǎng)館提供的照明產(chǎn)品除直接節(jié)省電能外，更是體現(xiàn)出了綠色環(huán)保。如傳統(tǒng)的電感鎮(zhèn)流器是采用大量的銅和矽鋼片，消耗大量的自然資源，對(duì)環(huán)境具有較大的危害性，而我們使用的電子鎮(zhèn)流器采用半導(dǎo)體電路構(gòu)成，減少了金屬的使用量，也就減少了對(duì)環(huán)境的危害，間接地保護(hù)了環(huán)境。又如：熒光燈管中都含有一定的汞，對(duì)環(huán)境、對(duì)人類都有較大的危害，我們使用的T5熒光燈，由于它的管徑較小，燈管中的汞含量比傳統(tǒng)的T8熒光燈少得多，大大減少了對(duì)環(huán)境的危害，真正實(shí)現(xiàn)了奧運(yùn)場(chǎng)館的“光健康”，深入再現(xiàn)“綠色奧運(yùn)”理念。

南存輝：競(jìng)標(biāo)奧運(yùn)電工樣板工程

漏電保護(hù)是目前專業(yè)電工行業(yè)里最高端的領(lǐng)域之一，安全電流及跳閘速度直接影響到人身安全。因此，漏電保護(hù)產(chǎn)品在技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)上都有較高的門檻。該項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)將是一項(xiàng)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。因此，與一直以來(lái)國(guó)內(nèi)重要的行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)被國(guó)際品牌所占據(jù)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)難以染指的尷尬境地相比，正泰電工在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中的突破，對(duì)整個(gè)民族電工行業(yè)來(lái)說(shuō)具有標(biāo)志性的意義。這意味著在中國(guó)這個(gè)潛力巨大的新興電工市場(chǎng)，民族電工企業(yè)已經(jīng)突破行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)關(guān)卡，在國(guó)際品牌的包圍圈中闖出了一條新路。

作為中國(guó)建筑電器領(lǐng)域惟一一家被建設(shè)部確定為“國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地”龍頭企業(yè)，國(guó)家西部開(kāi)發(fā)顧問(wèn)、正泰集團(tuán)總裁南存輝表示，旗下的浙江正泰建筑電器有限公司成功競(jìng)得北京奧運(yùn)會(huì)電工照明樣板工程。正泰建筑電器公司主導(dǎo)產(chǎn)品包括電工、照明、小家電、智能、消防等五大系列、1000多種不同規(guī)格的產(chǎn)品，綜合實(shí)力列全國(guó)電工行業(yè)前茅。

隨著人們生活水平的提高，安全環(huán)保已成為未來(lái)電工技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)一般家用電流保護(hù)器動(dòng)作電流30mA、動(dòng)作速度40-100ms，關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)特別是安全性尚未取得突破性進(jìn)展。正泰電工經(jīng)過(guò)潛心研究，新開(kāi)發(fā)的“漏電保護(hù)插座”在人體絕對(duì)安全電流、跳閘速度等關(guān)鍵指標(biāo)上達(dá)到了領(lǐng)先技術(shù)水平，個(gè)別指標(biāo)甚至超過(guò)了美國(guó)“UL”標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的人體安全電流10mA和斷開(kāi)速度≤25ms標(biāo)準(zhǔn)，整體上達(dá)到了國(guó)際同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平。

佛山照明：中標(biāo)千萬(wàn)奧運(yùn)工程

佛山照明現(xiàn)代燈具公司在北京電視中心工程項(xiàng)目中一舉中標(biāo)1210萬(wàn)元的日光燈、筒燈和其它類燈具的照明工程項(xiàng)目。據(jù)佛山照明相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，參與這項(xiàng)工程競(jìng)標(biāo)的不乏有國(guó)內(nèi)外知名照明品牌。北京電視中心工程位于長(zhǎng)安街延長(zhǎng)線，國(guó)貿(mào)橋東南側(cè)，是北京市60項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，一期工程總建筑面積18.3萬(wàn)平方米，由主樓、綜合業(yè)務(wù)大樓和裙房、多功能演播中心及生活服務(wù)中心三棟建筑構(gòu)成。它是北京市的重要文化建筑，也是2008年奧運(yùn)會(huì)的重要文化設(shè)施。工程總高239米，建成后將是京城最高建筑。

佛山照明之所以能從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，與其扎實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)是分不開(kāi)的。但光從生產(chǎn)好還是不夠的，需要銷售及其它部門的緊密結(jié)合。生產(chǎn)強(qiáng)，銷售弱，企業(yè)還是做不強(qiáng)。而佛照之前在銷售方面注意力明顯不足，具體體現(xiàn)在品牌宣傳以及銷售管理方面。應(yīng)該說(shuō)，任何企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，必須有一個(gè)系統(tǒng)、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃做支撐，然后將規(guī)劃逐步科學(xué)實(shí)施，才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

首先，在各區(qū)域市場(chǎng)建立自己的銷售基地，公司給予當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)支持，在當(dāng)?shù)卣腥?，所有待遇完全按照?dāng)?shù)氐男劫Y標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。只有業(yè)務(wù)人員扎根當(dāng)?shù)兀瑓^(qū)域市場(chǎng)才能做好。這樣做還可以節(jié)省出差時(shí)間和降低費(fèi)用。其次，我們會(huì)接連不斷地做促銷活動(dòng)，讓商家和消費(fèi)者都來(lái)關(guān)注佛照，讓他們認(rèn)識(shí)到佛照品牌在市場(chǎng)上一直很活躍，促銷活動(dòng)的開(kāi)展也是考量一個(gè)品牌在市場(chǎng)上是否活躍的標(biāo)準(zhǔn)之一。再者，品牌的宣傳是日積月累，不是一天搞定的，品牌需要不間斷的進(jìn)行強(qiáng)化與更新。更新?lián)Q代產(chǎn)品的受眾，培養(yǎng)下一代的消費(fèi)者，將會(huì)成為佛照未來(lái)的工作重心。另外，節(jié)能環(huán)保對(duì)社會(huì)也是一個(gè)貢獻(xiàn)。我們也在考慮如何把節(jié)能環(huán)保應(yīng)用到我們的銷售工作當(dāng)中去，包括培養(yǎng)銷售人員的社會(huì)貢獻(xiàn)意識(shí)，對(duì)客戶也是首先推薦節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，對(duì)國(guó)家政策的宣傳佛照一直是堅(jiān)決執(zhí)行。

產(chǎn)品都有生命周期，如果一個(gè)產(chǎn)品處于下降期，那就需要新的產(chǎn)品補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，所以我認(rèn)為產(chǎn)品要有三到五年的未來(lái)規(guī)劃，現(xiàn)在就要做準(zhǔn)備工作。一定要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品規(guī)化，這樣才能持續(xù)性增長(zhǎng)。在產(chǎn)品規(guī)劃方面，我們大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品，如T5日光燈、節(jié)能燈等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的量是相當(dāng)大的，不是一二個(gè)廠家就能滿足的。在將來(lái)電子產(chǎn)品(電子鎮(zhèn)流器等)也會(huì)是我們的發(fā)展方向，這些產(chǎn)品在海外，已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可，成為發(fā)展的趨勢(shì)。另外，HID車用燈等高新科技的產(chǎn)品在未來(lái)五年內(nèi)將會(huì)占到我們銷售額的40%。

荒原