商業(yè)照明巨頭雷士照明董事長吳長江在采訪時表示，從目前整個照明行業(yè)的大環(huán)境來看，行業(yè)正處在整合時期，強者越強的局面越來越明顯，規(guī)模小、技術含量低的照明企業(yè)將逐漸被淘汰。特別是今年房地產(chǎn)業(yè)緊縮，原材料、勞動力價格等上漲，對商業(yè)照明造成巨大影響，進一步加劇了行業(yè)變化。

2008中國照明行業(yè)大總結

商業(yè)照明

2008年，商業(yè)照明領域是受到整個經(jīng)濟環(huán)境影響較大的一年，形勢變化加劇了各品牌的差距，規(guī)模大、有實力的品牌進一步得到提升。

品牌擴張應時而變

相較往年商照的發(fā)展速度，今年大部分商照企業(yè)銷量都打了折扣，尤其是一些知名度和抗風險能力小的品牌，銷量較往年要差很多。相反，一些市場知名度和美譽度高的品牌，抗風險能力較大，銷售業(yè)績反而大幅上升。如雷士僅上半年的銷售業(yè)績就比去年增長了76%，嘉美也預計能順利完成年銷售目標。

今年，不少商照企業(yè)都對各自的產(chǎn)品線作了相應調(diào)整。雷士在古鎮(zhèn)燈博會期間展出半個展廳的家居照明系列產(chǎn)品，將產(chǎn)品線延伸；嘉美也推出了今年的廚衛(wèi)系列；商業(yè)辦公照明巨頭——史福特的LED系列研發(fā)已經(jīng)涉及到家居、光源、商照等領域各個產(chǎn)品，并擔當起LED領域領頭羊的角色；而品上照明則在年底宣布其電工產(chǎn)品即將面市。各商照大佬們在產(chǎn)能、研發(fā)上繼續(xù)擴大、提升，以不斷滿足品牌擴張需要。

另一方面，商照各實力品牌越來越注重品牌效應的積極作用。雷士憑借其技術、產(chǎn)能優(yōu)勢取得越來越多政府工程的青睞，其董事長吳長江也作為行業(yè)典范頻頻出席各種論壇演講；史福特榮獲“中國馳名商標”等諸多殊榮，并借助媒體的宣傳，得到省政府和行業(yè)的好評，品牌影響力不斷擴大；三雄·極光宣布牽手CBA，展開其體育營銷的路程，希望借機讓品牌發(fā)展再上臺階。

渠道滲透更加深入

2008年各商照企業(yè)不僅加強了二、三級市場的開發(fā)力度，對隱形渠道的爭奪也更顯性化。他們不僅頻繁亮相建材、家具展會，與各種渠道建立緊密聯(lián)系，還依據(jù)客戶需要，紛紛成立大客戶專項服務部門，提高了綜合服務能力，向更專業(yè)的方向發(fā)展。

此外，各品牌為應對經(jīng)濟蕭條，“主動出擊”的各項措施也相應出臺。品上照明北京大區(qū)近段時間進行了市場調(diào)整：在工程領域派出專業(yè)的工程人員進行地毯式搜索項目信息，排出更好的信息進行重點服務跟蹤，還重點進行對隱形渠道的建設，由照明設計師給設計裝修公司進行點對點的培訓。

雷士照明杭州專賣店近日也在升級，以150平方米店面的動感時尚外觀形象亮相，店面新形象更適合設計師們的口味。據(jù)悉，今年雷士將在年內(nèi)向渠道商提供2億元市場授信額度，以提高其市場競爭力，大額授信額度可以幫助渠道商做大做強，提升渠道競爭力和銷售業(yè)績。而嘉美也對商家給予高額裝修補貼，并加大了各地市場的廣告宣傳力度。

可見，受城市建設與基礎設施建設刺激，以及農(nóng)村改革帶來的機遇，商照實力品牌開始加大終端市場的開拓力度。

市場分析

華東地區(qū)廠家政策改善銷量

接受調(diào)查的25位華東商家中，銷量上升的商家占到64%，銷量下降的占約16%，其他的商家銷量基本持平。從整體上看，商家銷量上升和下降的幅度都不大，基本在10—30%之間。從城市來看，臨沂、杭州、寧波地區(qū)銷量普遍上升，而蘇州、福州的銷量有所下降。

商家表示，銷量上漲的原因主要是廠家的支持力度大，在政策方面有所改善，廣告宣傳也跟上來了，新品的推廣也刺激了銷量，有效拉動了工程項目的展開。常州三雄·極光的商家認為總公司推出的產(chǎn)品有獎銷售政策，以及產(chǎn)品被奧運工程選用，給銷售起到了積極促進作用。華東商家認為銷量下降的主要原因是廠家的支持力度不夠。

華北地區(qū)實力品牌銷量上升

華北地區(qū)共有12位商家參與問卷調(diào)查，其中太原、天津的商家銷量普遍上升，而石家莊和內(nèi)蒙古的銷量有所下降。從品牌上來看，雷士、朗能、東南照明等領先品牌的銷量較為可觀，而這些品牌及商家也是因為今年在廣告宣傳、人力、裝修方面的投入加大，帶動了工程銷量。

石家莊和內(nèi)蒙古的商家認為，因為今年當?shù)匦枨罅繙p少，加上廠家支持力度不夠，銷量很不樂觀。山西朗能的商家則在門市導購員素質(zhì)和銷售技巧上加大培訓投入，總體提升了售前、售中、售后服務質(zhì)量。

中南地區(qū)商家自主調(diào)整策略

在中南地區(qū)調(diào)查的10位商家中，8家表示銷量上升，只有2位商家表示銷量與去年基本持平。其中以雷士照明和品上的上漲幅度最高，其他商家的銷量漲幅都在10—20%之間。

商家表示，今年整體市場容量下滑，但他們面對這種情況做出了相應調(diào)整。比如廠家給經(jīng)銷商的政策有所變化，他們就通過增加新產(chǎn)品來補充。東南照明商家認為其優(yōu)勢在于渠道，所以就充分發(fā)揮了渠道優(yōu)勢，而在零售方面有所弱化。

西南地區(qū)加大渠道開拓力度

西南地區(qū)有7位商家接受市場調(diào)查，4位商家銷量上升，只有一位商家表示銷量下降。而昆明的西頓照明商家上漲幅度高達300%，主要原因得益于在當?shù)匦麄魃系耐度牒腿藛T的增加，有力拉動了大型工程的銷量。商家認為銷量的提升離不開廠家的支持和自身的努力。

雷士的商家表示，今年在拓展地級市渠道方面，無論在資金投入上還是在人員投入上都在加大，所以有了一定成效。

西北地區(qū)受經(jīng)濟牽連較大

從西北地區(qū)的調(diào)查情況來看，8位商家只有2家銷量上升，其他都與去年持平或下降，非常不樂觀。商家普遍表示，因為經(jīng)濟不景氣，廠家給予的支持也有限，維持原來的水平已經(jīng)很不錯了，今年只能做一些效益較好的工程。但是由于行業(yè)競爭激烈，導致今年的收效甚微。

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