華東照明商家當(dāng)前的逆境狀態(tài)主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一方面是受當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)影響，照明商家經(jīng)營(yíng)普遍成冷清狀態(tài)，只有少部分實(shí)力照明商家通過(guò)原有工程渠道的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)保持市場(chǎng)銷(xiāo)量。另一方面，華東地區(qū)原有的市場(chǎng)局面造成照明商家的競(jìng)爭(zhēng)在當(dāng)前形勢(shì)下異常激烈。一大批缺乏實(shí)力和資金周轉(zhuǎn)能力的照明商家面臨淘汰的局面。因此，華東地區(qū)實(shí)力派照明商家開(kāi)始紛紛使出各種戰(zhàn)略，或加大工程渠道的開(kāi)拓力度，或通過(guò)增加新品牌來(lái)刺激銷(xiāo)量。

實(shí)力商家主宰杭州市場(chǎng)

自去年年底開(kāi)始，杭州照明燈飾市場(chǎng)的行情就非常冷清。圣誕節(jié)期間，一般是行情最旺的時(shí)候。而2008年圣誕杭州西湖燈飾市場(chǎng)的彩燈價(jià)格一跌再跌，最便宜的彩燈僅賣(mài)10元/串，但生意還是很難做。直到今年年初，大部分中小商家都對(duì)市場(chǎng)采取消極態(tài)度。

從今年商家的采購(gòu)需求來(lái)看，商業(yè)照明所占份額最大，為41%；其次是室內(nèi)照明，占30%；再次是電光源產(chǎn)品，占22%?？梢钥吹?，工程類(lèi)產(chǎn)品所占比例大大超過(guò)室內(nèi)照明產(chǎn)品。

從杭州單個(gè)商家的采購(gòu)量來(lái)看，40%的商家采購(gòu)需求量為200-300萬(wàn)元，占所有商家的最大份額。其次是采購(gòu)需求量為100-200萬(wàn)元的商家，所占比例為27%。33%的商家采購(gòu)需求在100萬(wàn)元以下。由此可知，杭州實(shí)力派大商家?guī)缀鯄艛嗔苏麄€(gè)市場(chǎng)，他們具有市場(chǎng)的絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)，這主要基于他們對(duì)工程渠道市場(chǎng)的把握，占據(jù)當(dāng)?shù)氐闹饕袌?chǎng)份額。

合肥商家危機(jī)意識(shí)增強(qiáng)

目前合肥市的燈具經(jīng)營(yíng)商戶(hù)有300多家，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想站穩(wěn)腳跟，就必須不斷發(fā)展壯大。為了使事業(yè)發(fā)展得更出色，經(jīng)銷(xiāo)商們往往會(huì)通過(guò)引進(jìn)好的品牌、擴(kuò)大賣(mài)場(chǎng)或領(lǐng)域等方式來(lái)避免為市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)所壓倒。

據(jù)本報(bào)開(kāi)年來(lái)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，合肥地區(qū)已有30%的商業(yè)照明商家更換了品牌，家居照明更換品牌的商家有18%。開(kāi)年來(lái)，合肥雷克照明的商家新引進(jìn)了天麗仕照明，意圖開(kāi)拓家居照明市場(chǎng)。

從合肥商家2009年的采購(gòu)需求來(lái)看，戶(hù)外照明產(chǎn)品占43%，商業(yè)照明占27%，電光源產(chǎn)品占11%，而室內(nèi)照明產(chǎn)品只占9%。由此可知，合肥商家今年的采購(gòu)計(jì)劃著重于工程渠道類(lèi)產(chǎn)品。從合肥單個(gè)商家的采購(gòu)量來(lái)看，采購(gòu)量在100萬(wàn)元以下的商家占49%，而具有100-200萬(wàn)元、200-500萬(wàn)元、500萬(wàn)元以上采購(gòu)需求的商家所占的比例均為17%。可以看到，合肥實(shí)力商家與中小型商家形成相互抗衡的局面，都為爭(zhēng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展。

南京家居照明采購(gòu)需求占99%

近幾年來(lái)，南京城市規(guī)劃與改建項(xiàng)目在大量調(diào)整，南京的經(jīng)濟(jì)得到了高速發(fā)展，這也給南京照明燈飾市場(chǎng)培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的新品牌，如：西頓、鉅豪、泰昌陽(yáng)光、歐特朗等。從南京市場(chǎng)今年的采購(gòu)需求來(lái)看，家居照明產(chǎn)品占所有采購(gòu)類(lèi)別的99%，其它品類(lèi)產(chǎn)品僅共占1%左右。可見(jiàn)，南京地區(qū)的工程照明類(lèi)市場(chǎng)潛力還非常大。

從單個(gè)商家的采購(gòu)需求量來(lái)看，采購(gòu)需求量為100-200萬(wàn)元的商家占27%，50-100萬(wàn)元的商家所占比例為37%，50萬(wàn)元以下的占30%?？梢钥闯?，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要采購(gòu)能力來(lái)自于中小型商家。

濟(jì)南商家保守經(jīng)營(yíng)

在濟(jì)南，據(jù)接受調(diào)查的大部分商戶(hù)介紹，商家對(duì)市場(chǎng)的前景把握還不明確，所以大多持觀望態(tài)度。目前大多數(shù)商家采取保守經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槭种衅放埔呀?jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間，銷(xiāo)售的渠道都已經(jīng)打開(kāi)，而且有一定的市場(chǎng)，銷(xiāo)售量也隨之增高。有部分商家表示，隨著濟(jì)南節(jié)能減排工作的推進(jìn)，節(jié)能燈的普及工作在一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。

從本次商家的采購(gòu)需求來(lái)看，家居照明產(chǎn)品占主要需求量，為62%；其次是商業(yè)照明產(chǎn)品，占21%；電光源和戶(hù)外照明所占比例分別為7%和8%?？梢钥吹剑瑵?jì)南商家在工程渠道上的開(kāi)拓能力還欠佳，商家的經(jīng)營(yíng)態(tài)度也非常保守。

南昌商家平均采購(gòu)力較小

近日，記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)南昌的部分商戶(hù)陸續(xù)將二樓倉(cāng)庫(kù)改裝成精品燈飾展廳，以應(yīng)對(duì)還沒(méi)離去的市場(chǎng)蕭條。據(jù)正在裝修的曉麗燈飾總經(jīng)理吳景青介紹，二樓改為展廳之后，他們可以展示更多的產(chǎn)品，顧客的選擇也就更多了，這樣既有利于提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，同時(shí)還可以節(jié)約新找店面的費(fèi)用。2008年，南昌燈飾市場(chǎng)變化很大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年至今南昌燈飾商戶(hù)轉(zhuǎn)讓不少于30多家。市場(chǎng)商戶(hù)總體反映生意難做。

從南昌地區(qū)商家2009年的采購(gòu)需求可以看到，室內(nèi)照明采購(gòu)需求所占比例為38%，商業(yè)照明占22%，光源電器占15%。各品類(lèi)比例比較平均。然而從單店采購(gòu)量來(lái)看，采購(gòu)需求在50萬(wàn)元以下的占73%，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流力量。不難發(fā)現(xiàn)，南昌地區(qū)依然以中小型商家為主，他們對(duì)今年的采購(gòu)需求也比較保守。

LC-HY