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[導(dǎo)讀] 國(guó)外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都早已切入LED行業(yè),圖謀在LED領(lǐng)域再樹(shù)品牌大旗;國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明也爭(zhēng)先恐后進(jìn)行LED產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行品牌延伸。 無(wú)論是飛利浦、歐司朗,還是佛照、

國(guó)外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都早已切入LED行業(yè),圖謀在LED領(lǐng)域再樹(shù)品牌大旗;國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明也爭(zhēng)先恐后進(jìn)行LED產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行品牌延伸。

無(wú)論是飛利浦、歐司朗,還是佛照、TCL照明,他們?cè)诠?jié)能燈領(lǐng)域已經(jīng)成就了品牌地位。如今,他們相繼進(jìn)入LED照明領(lǐng)域,不僅是對(duì)自身實(shí)力的一次挑戰(zhàn),更是對(duì)中國(guó)LED照明市場(chǎng)的一次沖擊。這些在節(jié)能燈領(lǐng)域創(chuàng)造了優(yōu)秀業(yè)績(jī)的品牌,將帶給LED照明市場(chǎng)更加繁榮的景象呢,還是給LED照明市場(chǎng)造成更加混亂的格局?

別重蹈節(jié)能燈覆轍

肖志國(guó)是誰(shuí)?

1992年他創(chuàng)立大連路明公司,中標(biāo)2006德國(guó)世界杯300平方米的戶(hù)外全彩LED顯示屏和2008北京奧運(yùn)會(huì)“水立方”的LED景觀照明工程,企業(yè)實(shí)力自然不弱。

但是作為大連路明集團(tuán)的創(chuàng)始人,肖志國(guó)一直都很低調(diào)。

和肖志國(guó)一樣,默默在產(chǎn)品技術(shù)上不斷突破、在大型工程中傲笑群倫的企業(yè)家還有很多,像大連路明集團(tuán)一樣有實(shí)力的LED生產(chǎn)企業(yè)也有很多。但是他們?cè)谥袊?guó)照明行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道中的知名度、影響力都稱(chēng)不上強(qiáng)大。

直到佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明這些在渠道終端掌握優(yōu)勢(shì)、在設(shè)計(jì)師隱形渠道擁有獨(dú)特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商心目中享有高知名度的照明品牌紛紛進(jìn)軍LED照明行業(yè)時(shí),人們對(duì)LED照明品牌逐漸熟悉,而這些大品牌的進(jìn)入,更帶動(dòng)了眾多中小型照明企業(yè)涉足LED照明領(lǐng)域。

山西太原市場(chǎng)最早經(jīng)營(yíng)LED照明產(chǎn)品的太原泰通燈飾總經(jīng)理戚松岳對(duì)LED照明可謂愛(ài)恨交加?!癓ED廠家越來(lái)越多,一些小廠家為了贏得市場(chǎng),價(jià)格非常便宜,誤導(dǎo)消費(fèi)者,對(duì)整個(gè)LED產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重的副作用。大廠家的產(chǎn)品價(jià)格非常高,難以為市場(chǎng)所接受,導(dǎo)致品牌廠家沒(méi)市場(chǎng),垃圾產(chǎn)品橫行。天長(zhǎng)日久,這將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害LED照明的聲譽(yù),就和當(dāng)初劣質(zhì)節(jié)能燈驅(qū)逐了優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈的市場(chǎng)一樣。節(jié)能燈領(lǐng)域,我們花費(fèi)了十多年時(shí)間才逐漸讓品牌產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主流,希望LED照明領(lǐng)域不要再出現(xiàn)這種狀況?!逼菘倢?duì)目前LED照明憂心忡忡。

其實(shí),這是LED照明領(lǐng)域還沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌的必然結(jié)果,也是眾多傳統(tǒng)照明優(yōu)秀品牌進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的原因之一。正是因?yàn)長(zhǎng)ED照明在傳統(tǒng)渠道上的品牌缺位,讓這些傳統(tǒng)照明優(yōu)秀品牌看到其中商機(jī),紛紛介入。不過(guò),這些在節(jié)能燈領(lǐng)域能夠呼風(fēng)喚雨的品牌,在LED照明領(lǐng)域表現(xiàn)如何,還有待時(shí)間去驗(yàn)證。

從隱形渠道到顯形渠道

最近,東莞勤上光電董事長(zhǎng)李旭亮顯得十分繁忙。

在中標(biāo)東莞石龍、石排兩鎮(zhèn)的LED路燈工程后,李旭亮一方面繼續(xù)忙碌廣東省“千里十萬(wàn)”(一千公里十萬(wàn)盞路燈)工程事宜,另一方面還忙于廣東省LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的事情。

據(jù)悉,勤上光電屢次中標(biāo)有關(guān)路燈工程,引得眾多LED企業(yè)一片羨慕。事實(shí)上,政府亮化工程、城市景觀工程、城市道路照明工程、樓宇亮化工程已經(jīng)成為眾多LED照明企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。這與傳統(tǒng)照明企業(yè)對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的激烈爭(zhēng)奪形成鮮明對(duì)比。

從節(jié)能燈發(fā)展的歷史也可以看出,早期的節(jié)能燈也曾經(jīng)在隱形渠道紅火,但是最終還是走向大眾經(jīng)銷(xiāo)渠道。渠道顯形化才使得節(jié)能燈擁有如今的地位。LED照明欲挑戰(zhàn)節(jié)能燈的品牌地位,必須走上顯形渠道。

LED照明產(chǎn)品在隱形渠道熱熱鬧鬧,但是在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商等顯形渠道冷冷清清。淄博辰陽(yáng)燈飾總經(jīng)理朱海峰對(duì)此體會(huì)頗深?!霸谧筒┑臒麸検袌?chǎng),沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)LED產(chǎn)品的店面,更多只是附帶做一些LED相關(guān)產(chǎn)品。LED靠做工程為主,經(jīng)銷(xiāo)商投入大,感覺(jué)不劃算。LED產(chǎn)品并不像家庭照明一樣有很大的需求,只是針對(duì)于一些特別的客戶(hù),定位比較窄,經(jīng)銷(xiāo)商全面接受還要一個(gè)過(guò)程?!?

本報(bào)對(duì)全國(guó)各地專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果顯示,正在經(jīng)營(yíng)LED照明產(chǎn)品的商家,占到市場(chǎng)商家總數(shù)的不足30%,而其中以專(zhuān)賣(mài)店方式經(jīng)營(yíng)的,更是寥寥無(wú)幾。當(dāng)佛山照明、歐普照明等強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)入LED照明領(lǐng)域后,LED照明將來(lái)是否如節(jié)能燈那樣,品牌專(zhuān)賣(mài)店遍地林立,品牌運(yùn)作進(jìn)一步規(guī)范呢?

前景美好,品牌是正道

“LED照明要加強(qiáng)品牌建設(shè)。目前我國(guó)LED照明產(chǎn)品產(chǎn)量已經(jīng)很大,但是品牌問(wèn)題沒(méi)有得到解決,這一現(xiàn)狀如果得不到根本改善,必然不利于行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展?!敝袊?guó)照明學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王錦燧如此表示。

杭州正大燈飾總經(jīng)理孫玲三表示,“LED照明在銷(xiāo)售渠道上由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),更多品牌開(kāi)始注重情景展示?!睂O總認(rèn)為,目前LED照明產(chǎn)品和價(jià)格仍是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。目前LED產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,價(jià)格更是霧里看花,知名品牌集體失語(yǔ),極大地打擊了消費(fèi)者信心。這一跡象,與早期的節(jié)能燈發(fā)展何其相似!

隨著進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的品牌企業(yè)數(shù)量增多,一場(chǎng)品牌戰(zhàn)斗將不可避免地打響。在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中,在節(jié)能燈領(lǐng)域已經(jīng)樹(shù)立江湖地位的品牌,并不肯定能夠在LED照明領(lǐng)域再創(chuàng)奇跡。節(jié)能燈領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn),是否適應(yīng)于LED照明呢?品牌企業(yè)的介入,帶給LED照明市場(chǎng)的,有可能是繁榮,同樣也有可能是混亂。

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