“現(xiàn)金為王”自美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)后就成了一個(gè)流行詞匯。先知先覺(jué)者如萬(wàn)科更是在全國(guó)其它眾多房地產(chǎn)商尚未醒悟過(guò)來(lái)時(shí)就率先拉開(kāi)了全國(guó)大幅度降價(jià)的序幕，目的就是讓企業(yè)保有充足的現(xiàn)金流，因?yàn)檫@種先知先覺(jué)，目前的萬(wàn)科還能撐得下去，盡管也不可避免地減少了很多開(kāi)工項(xiàng)目，但相比某些停產(chǎn)甚至處于風(fēng)雨飄搖中的地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科無(wú)疑是幸運(yùn)的，它還算比較“有錢”。就目前這個(gè)階段來(lái)說(shuō)，有錢在手上才是最踏實(shí)的！相比廠家的慢半拍，直面消費(fèi)者的經(jīng)銷商算得上是最先感受到“金融風(fēng)暴”的人群，消費(fèi)的持續(xù)疲軟使經(jīng)銷商感嘆生意特別難做，持續(xù)了幾年的經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)讓習(xí)慣了快吞快出的經(jīng)銷商很不習(xí)慣現(xiàn)在的謹(jǐn)小慎微，但不謹(jǐn)慎不行，說(shuō)不定哪天看到倉(cāng)庫(kù)里堆積如山的商品就關(guān)門了。當(dāng)前，新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大幕已緩緩開(kāi)啟，廠家新一輪壓貨也已開(kāi)始，廠家希望從經(jīng)銷商這里獲得更多的現(xiàn)金回籠，為此，廠家可能拿出了比往年更多的優(yōu)惠政策，希望儲(chǔ)備更多的現(xiàn)金“過(guò)冬”。面對(duì)消費(fèi)者緊握的“錢袋子”以及來(lái)自廠家的年終任務(wù)壓力，經(jīng)銷商如何經(jīng)受這上下兩方面的壓力？如何攥緊自己手中的現(xiàn)金流？

盤庫(kù)，庫(kù)存變“廢”為寶

經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)就像一座雜貨鋪，里面積累了大量歷年積壓的產(chǎn)品，甚至還有許多死貨產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)因?yàn)橘Y金不緊張也沒(méi)人去理它，放在帳薄上還體現(xiàn)了每年的利益甚至利潤(rùn)所在，到了如今“現(xiàn)金為王”時(shí)代，如果不能變現(xiàn)的話，這些帳薄上的現(xiàn)金就是一堆廢品。怎樣才能把這些沉睡倉(cāng)庫(kù)多年的“現(xiàn)金”轉(zhuǎn)換成真正的現(xiàn)金呢？

1.對(duì)于那些能夠利用旺季通過(guò)促銷手段賣出去的產(chǎn)品，要以較大的力度促銷出售出去。

2.對(duì)于那些不是特別好銷但還是能夠賣的產(chǎn)品，可作為旺銷產(chǎn)品的搭售贈(zèng)品贈(zèng)送出去。

總之，就是要讓這些積壓倉(cāng)庫(kù)的“廢品”變廢為寶，成為經(jīng)銷商獲取現(xiàn)金的一個(gè)“道具”。在目前這個(gè)階段，零售終端對(duì)這些白送或大力度的促銷還是有點(diǎn)心動(dòng)的，畢竟這種力度就算金融危機(jī)也很少見(jiàn)，因?yàn)椤敖鹑谖C(jī)”才剛剛開(kāi)始，那種徹骨的寒意對(duì)零售終端來(lái)說(shuō)還沒(méi)有真正到來(lái)，而這就是經(jīng)銷商目前的機(jī)會(huì)所在。

清品，清點(diǎn)經(jīng)銷的品類

經(jīng)銷商喜歡多品類經(jīng)營(yíng)，多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，這未嘗不可，但這會(huì)占?jí)汉芏嗟馁Y金，在目前生意難做的大形勢(shì)下，要借用旺季把手中那些“雞肋產(chǎn)品”的經(jīng)銷權(quán)處理掉，集中精力做好主銷產(chǎn)品的銷售以加快資金周轉(zhuǎn)速度，防止“雞肋產(chǎn)品”變成壓箱底的“死貨”。

品類清點(diǎn)就是要更加突出主銷產(chǎn)品，對(duì)主銷產(chǎn)品也建議經(jīng)銷商以自己預(yù)估的90%做申報(bào)、計(jì)劃；非主銷產(chǎn)品以正常銷售的50%做計(jì)劃，以免造成新的積壓。這里要提醒經(jīng)銷商的是，接新品一定要慎之又慎，而該砍掉的品類也不要聽(tīng)信廠家業(yè)務(wù)員的忽悠，人情歸人情，生意是生意，要毫不手軟。

圈錢，加快資金的周轉(zhuǎn)

這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)很不舒服，但事實(shí)上經(jīng)銷商又不得不做。

1.向下游終端商、二批商“圈錢”。經(jīng)銷商手中多少都握有那么一兩款暢銷產(chǎn)品，利用促銷先把下游的錢收上來(lái)，為控制市場(chǎng)，防止二批商甩貨、砸貨、竄貨，給他們的貨一定不能一次性給齊，而要分批、分階段供給?？梢酝救充N產(chǎn)品的錢賣高利潤(rùn)的非暢銷產(chǎn)品，只是在貨物上做一下竄換，借用一下暢銷產(chǎn)品的周期，達(dá)到資金回籠、貨物周轉(zhuǎn)加快的目的。

2.向上游圈廠家的錢。多年的合作關(guān)系形成的信譽(yù)讓廠家給自己開(kāi)辟綠色通道，可以有效緩解自己銷售的被動(dòng)和資金占?jí)骸?/FONT>