“山寨”吸頂燈成古鎮(zhèn)燈都的頑疾
策劃意圖
組裝吸頂燈現(xiàn)象由來(lái)已久，并對(duì)古鎮(zhèn)吸頂燈企業(yè)帶來(lái)前所未有的沖擊：常州、臨沂、重慶等較大型燈飾賣場(chǎng)集中地，尤其是配件市場(chǎng)比較齊全的地區(qū)，“山寨版”組裝低端吸頂燈的情況日益嚴(yán)重，對(duì)品牌吸頂燈生產(chǎn)企業(yè)造成嚴(yán)重沖擊，導(dǎo)致古鎮(zhèn)生產(chǎn)整燈的企業(yè)客源大量流失，整體銷量同比下降約三、四成。據(jù)專業(yè)人士分析，“加上古鎮(zhèn)原有的五六百家作坊式的小廠低價(jià)傾銷，粗略估計(jì)，去年金融危機(jī)至今，至少有接近兩百家大大小小的吸頂燈廠倒閉或‘轉(zhuǎn)行’”。
“山寨版”組裝吸頂燈威力果真如此巨大？為探明真相，本報(bào)特組織全國(guó)各地筆者對(duì)當(dāng)?shù)氐慕M裝吸頂燈市場(chǎng)進(jìn)行一番調(diào)查。結(jié)果顯示，一些重點(diǎn)的燈具批發(fā)市場(chǎng)如常州、成都等地不同程度地存在山寨吸頂燈現(xiàn)象，它正不斷蠶食品牌吸頂燈市場(chǎng)。山寨吸頂燈為何存在？其未來(lái)發(fā)展又當(dāng)如何？本報(bào)一一為您揭曉。
從2001年開(kāi)始就以做吸頂燈起家的普斯照明老板賀棠從來(lái)沒(méi)有像今年這樣郁悶過(guò)，如今到門市洽談和到廠里考察的客戶特別少。前不久一個(gè)寧波的老客戶來(lái)廠洽談，竟然只要他們以配件的形式發(fā)貨?！斑€不是為了一個(gè)‘省’字?！辟R棠說(shuō)起這件事，又好氣又好笑。“這樣他能省下一些加工費(fèi)，各種瓦數(shù)的環(huán)形燈管在寧波也是滿坑滿谷的，在那里采購(gòu)又可省一筆?！?/FONT>
迫于無(wú)奈正規(guī)廠家也“作坊”
9個(gè)年頭的摸爬滾打讓賀棠看到太多吸頂燈企業(yè)的沉沉浮浮，同時(shí)也“培養(yǎng)”了普斯照明左右逢源的“圓滑個(gè)性”：三證齊全，質(zhì)量體系初見(jiàn)規(guī)模；有能力開(kāi)模設(shè)計(jì)，生產(chǎn)整燈；有自己的品牌和銷售渠道；但同時(shí)他也會(huì)為別人貼牌加工，甚至無(wú)牌加工。
“說(shuō)得專業(yè)一點(diǎn)是兼營(yíng)OEM，說(shuō)得直白一點(diǎn)就是有錢就賺?！闭f(shuō)這話的時(shí)候，賀棠一臉的生意經(jīng)。然而，當(dāng)被問(wèn)及為什么今年生意特別淡時(shí)，賀棠煞有介事地說(shuō)：“不光是我們生意不好，今年古鎮(zhèn)像我們這樣品牌不響、渠道不深，生產(chǎn)加工‘兩棲’式的吸頂燈廠家日子都不好過(guò)?！?/FONT>
貨款難收眾多配件企業(yè)染指吸頂燈
這是一家位于古一配件城出口處的門市，吸頂燈、現(xiàn)代燈、壁燈、臺(tái)燈、節(jié)能燈等等琳瑯滿目，位置不錯(cuò)，租金不菲。每月每平方米接近四百元的租金令人咋舌。所以這里“蝸居”著8家燈飾廠，平攤高昂的租金。其中半邊墻壁所擺放的，是奇峰電子老板曾國(guó)強(qiáng)以每月8000元的租金租下來(lái)擺設(shè)去年下半年上馬的吸頂燈。
奇峰電子位于古鎮(zhèn)曹三工業(yè)區(qū)，三年來(lái)一直做鎮(zhèn)流器，老板曾國(guó)強(qiáng)就是工程師出身，鎮(zhèn)流器的每個(gè)部件和制造工藝流程都爛熟于胸。之所以嘗試做吸頂燈有兩大原因：一、市場(chǎng)容量大、門檻低；二、配件收款周期過(guò)長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)太激烈。從古鎮(zhèn)配件市場(chǎng)買進(jìn)原材料，然后利用原有的十多名工人組裝吸頂燈，“因?yàn)檎莆樟随?zhèn)流器這個(gè)燈具的心臟，接到訂單就賣，接不到就等。至少?zèng)]庫(kù)存，見(jiàn)招拆招。”曾國(guó)強(qiáng)的回答有點(diǎn)隨遇而安。金融風(fēng)暴后，原材料價(jià)格動(dòng)蕩，下游廠家訂單不繼，配件回款周期越來(lái)越長(zhǎng)，空頭支票的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。所以，不少配件企業(yè)紛紛染指進(jìn)入門檻低的整燈領(lǐng)域，除了節(jié)能燈外，市場(chǎng)容量還在上升的吸頂燈無(wú)疑是誘惑力巨大的。這類配件企業(yè)，實(shí)力厚點(diǎn)的就建渠道造品牌，實(shí)力弱點(diǎn)的則做空頭廣告吸納OEM訂單，與其坐以待斃不如碰碰運(yùn)氣，有魚(yú)沒(méi)魚(yú)先撒上一網(wǎng)。
你情我愿作坊廠家和配件門市“勾搭”
普斯照明電子的彩頁(yè)說(shuō)明書(shū)除了自己廠里，放得最多的就是那兩家相熟且只生產(chǎn)底盤的五金配件門市。他和這些門市結(jié)成了“友好合作”關(guān)系：凡是上配件門市來(lái)詢問(wèn)吸頂燈組裝事宜的客戶，門市老板就“推薦”普斯。筆者根據(jù)賀棠所“透露”的信息，在靠近古一配件城的小巷里找到了這家面積不小的五金配件門市。看到筆者拿著一些吸頂燈的圖紙，門市老板娘便心領(lǐng)神會(huì)，主動(dòng)介紹：“你們是買配件組裝吸頂燈的吧？我這里只有底盤，如果要面盤、光管和加工的話找這家?！彼f(shuō)的“這家”果然就是普斯照明?！百I鎮(zhèn)流器的話這兩家都不錯(cuò)?！彼硗饽昧藘蓚€(gè)不同的鎮(zhèn)流器過(guò)來(lái)。筆者看到鎮(zhèn)流器上連基本數(shù)據(jù)資料都印得歪斜模糊，其質(zhì)量之差就可想而知了。然后，老板娘將兩家鎮(zhèn)流器廠家的手機(jī)號(hào)碼隨便寫(xiě)在她自己的名片上。
據(jù)了解，該門市也有在平面媒體做廣告，所以雖然今年古鎮(zhèn)生意不怎么好，但外部市場(chǎng)訂單卻有增無(wú)減?！皯?yīng)該是江浙一帶的吸頂燈組裝廠多了，那邊的業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了三成多?！?/FONT>
當(dāng)筆者問(wèn)及價(jià)格的時(shí)候，她淡淡地說(shuō)：“我們是既批發(fā)也零售，批發(fā)的話五千個(gè)底盤以上大概每個(gè)可以再便宜兩三分錢。要不，你先回去考慮考慮，想好了就打我電話吧?！笨吹焦P者采購(gòu)欲并不強(qiáng)，她也沒(méi)多挽留。筆者算了一筆賬，品牌配件和雜牌配件組裝的吸頂燈價(jià)格相差不止一半。
房東只租不管提供生存土壤
古鎮(zhèn)本為偏居一隅的農(nóng)村式小鎮(zhèn)，燈飾產(chǎn)業(yè)集群的迅猛發(fā)展更多的是得益于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變。本地人借助土地資源優(yōu)勢(shì)，始終占領(lǐng)著尋租事業(yè)的制高點(diǎn)，其中的利益糾葛錯(cuò)綜復(fù)雜。而小富則安的小農(nóng)意識(shí)令大部分本地商人缺乏起碼的商海搏擊力。出租廠房、門市，甚至自己組織一幫子親戚朋友匿藏在某幢自建樓房中搞起組裝“游擊事業(yè)”。
前店后廠的時(shí)代似乎已經(jīng)過(guò)去，但門市和廠家之間的微妙關(guān)系依舊保持著“貨不對(duì)板”的傳統(tǒng)。門市成了喂養(yǎng)作坊式吸頂燈的奶源。與普斯照明不同的是，有些配件企業(yè)轉(zhuǎn)型的吸頂燈廠連3C等質(zhì)量認(rèn)證都還沒(méi)辦，就已經(jīng)將燈具擺上門市銷售了。“不是不想辦，是暫時(shí)辦不了，因?yàn)閺S房和生產(chǎn)規(guī)模等硬件不過(guò)關(guān)?！爆F(xiàn)在純粹就是打擦邊球?！胺凑惆磿r(shí)足量繳納租金就可以了，其他什么認(rèn)證之類的誰(shuí)理你??？”而正是這一層“金色保護(hù)膜”，門市里有證的“掩護(hù)”了無(wú)證的，照樣“合法”經(jīng)營(yíng)。
一旦工商等有關(guān)部門查證，就避下風(fēng)頭，風(fēng)頭一過(guò)再繼續(xù)開(kāi)門營(yíng)業(yè)，更有甚者常年白天休息，晚上作業(yè)。何況這種情況遍地開(kāi)花，要逮個(gè)正著，好比油手捉泥鰍那么難。
吸頂燈發(fā)展史
吸頂燈起源于1995年-1996年間，因?yàn)殚_(kāi)始的形狀形似太陽(yáng)，故當(dāng)時(shí)有“太陽(yáng)燈”之稱，而又因?yàn)槠渚o靠屋頂安裝，像是吸附在屋頂上，所以又稱為吸頂燈。其后，隨著亞克力、鋁材、玻璃等材料的不斷滲入以及外形、做工、功能的不斷增加，“吸頂燈”一詞已逐漸過(guò)渡為更寬泛的“頂燈”。
2000年左右的吸頂燈款式單一、材料單一，大多采用中低檔材料，并以電感吸頂燈為主，但因?yàn)樾迈r上市，價(jià)格不低，利潤(rùn)較高。
2000年以來(lái)，吸頂燈市場(chǎng)的發(fā)展分為三個(gè)階段：2000至2003年，“市場(chǎng)銷量大，生產(chǎn)跟不上”；2004至2007年“牌子已不少，各有各的份”；2007至今是“競(jìng)爭(zhēng)更混亂，大家搶蛋糕”。
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