總面積僅有47.8平方公里的中山古鎮(zhèn)，登記注冊工商企業(yè)15000多家，其中絕大部分是燈飾照明企業(yè)和個體戶。燈飾產(chǎn)業(yè)還向周邊擴張，形成了國內最具集中度的產(chǎn)業(yè)集群，生產(chǎn)全國60%以上的燈飾照明產(chǎn)品。

然而，如此龐大的產(chǎn)業(yè)集群，20多年的創(chuàng)業(yè)積累，至今卻未出現(xiàn)產(chǎn)值超過20億元的巨型企業(yè)。眾多從業(yè)者解釋稱，燈飾行業(yè)沒法做出大象級的企業(yè)，是行業(yè)本身的屬性決定的。事實上并非如此。真正束縛這些企業(yè)主擴張步伐的，是從業(yè)者的經(jīng)營理念，在商業(yè)精神的泛濫之下，無法回歸工業(yè)精神。

一塊適合長草的地方，要長出大樹，須尋求“基因突變”，這或許是燈飾商幫實現(xiàn)成長突破的最佳路徑。

王建平這樣的創(chuàng)業(yè)故事，在古鎮(zhèn)就從來沒有停止過。

分裂與克隆

在古鎮(zhèn)，盡管燈飾行業(yè)經(jīng)歷了金融危機的嚴重沖擊，但現(xiàn)在仍然有不少年輕人準備創(chuàng)業(yè)，希望能白手起家。供職于某燈飾企業(yè)的電子工程師李萬祥（化名）就是準備出來創(chuàng)業(yè)的其中一位。

李萬祥準備創(chuàng)業(yè)的打算，目前的老板并不知道。但類似的情況在古鎮(zhèn)卻已司空見慣。奔走于街頭的許多年輕老板，有不少就是從工廠里出來的——只要掌握了產(chǎn)品供應渠道并且有條件找到客戶，就能做屬于自己的生意。把生意做得有頭有臉，有聲有色，資金門檻不高，只需5萬元或者更低。

新出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)者，很可能會沿著原雇主企業(yè)的經(jīng)營模式發(fā)展，做得好，不出三五年，便克隆出一家類似的公司。于是，短短20多年，古鎮(zhèn)的燈飾企業(yè)從寥寥數(shù)家，不斷“繁殖”到現(xiàn)在的1萬多家。

“如果是做銷售的話，你可以嘗試著接單，然后讓生產(chǎn)廠家去做。如果你不懂生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)的話，這樣做是比較安全的經(jīng)營手法?！崩钊f祥介紹說，他在古鎮(zhèn)看到了很多創(chuàng)業(yè)者就是這樣發(fā)家的。

發(fā)端于《古鎮(zhèn)燈飾報》的興邦產(chǎn)業(yè)信息傳播有限公司對燈飾行業(yè)進行了長期的研究，該公司報刊管理中心副主編詹小樂這樣介紹當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)狀況：從事這一行的門檻之低，只要有那么一點人脈資源，就算是只做螺絲釘，也能賺到錢。

古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了20多年的發(fā)展，有太多的成功案例刺激著一群有財富夢想的年輕人。古鎮(zhèn)某燈飾廠總經(jīng)理王建平（化名）就是按照李萬祥所說的經(jīng)營方式成長起來的新生代老板之一。

王建平2000年大學畢業(yè)后，先在中山沙溪某企業(yè)擔任外貿(mào)跟單員，后來從事電腦銷售，攢到6萬元后，便轉行做燈飾產(chǎn)品。市場相對成熟的情況下，起初的創(chuàng)業(yè)充滿了競爭的艱辛。王建平在古鎮(zhèn)郵局旁邊租了一面10米長的墻壁，用來掛樣品。因為新入行，對生產(chǎn)技術不太懂，便從結構比較簡單的臺燈做起。

2004年，王建平完成了第一筆訂單，自此生意走上正軌。5年以后，他成了名副其實的小老板，已擁有自己的工廠，雇員40多名，年銷售額600余萬元。

可以肯定的是，自1985年起，類似王建平這樣的創(chuàng)業(yè)故事，在古鎮(zhèn)就從來沒有停止過。區(qū)別僅在于，創(chuàng)業(yè)者出身于什么職業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈中的哪個環(huán)節(jié)，選擇經(jīng)營什么產(chǎn)品……不斷地分裂或者克隆，從五金原料到成品裝配，再到銷售終端，每個環(huán)節(jié)上都不斷涌入新的從業(yè)者。不排除有許多創(chuàng)業(yè)者在市場中折戟沉沙，但最終在行業(yè)立足甚至擴張規(guī)模的往往居多數(shù)。

于是，龐大的創(chuàng)業(yè)者隊伍源源不斷地加入古鎮(zhèn)的燈飾產(chǎn)業(yè)集群，年復一年地膨脹壯大。據(jù)統(tǒng)計，目前在古鎮(zhèn)，已登記注冊工商企業(yè)15000多家，本地人口參與創(chuàng)業(yè)的戶數(shù)達50％以上。以古鎮(zhèn)為核心，向周邊橫欄、小欖、東升、港口等鎮(zhèn)（區(qū)）延伸，形成了一個產(chǎn)值近1000億元的產(chǎn)業(yè)集群。

到了這個層面，就不想去冒險了。

3000萬瓶頸

20多年的創(chuàng)業(yè)史，積累了上百家千萬元規(guī)模的老板，但業(yè)內卻發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象，古鎮(zhèn)的大多數(shù)企業(yè)似乎觸到了“天花板”，體現(xiàn)為“3000萬瓶頸”。也就是說，有相當數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者將企業(yè)的規(guī)模做到3000萬到5000萬元后，再想進一步擴張就變得尤其困難。

對此，古鎮(zhèn)一位行業(yè)人士分析認為，“純粹做燈飾，能超過一億元的不多，做到3000萬元的時候，管理上的難度就明顯增加了，老板自身的管理水平，決定了他到了這個層面，就不想去冒險了?！边@導致古鎮(zhèn)規(guī)模在3000萬到5000萬元區(qū)間的企業(yè)堆扎嚴重。

業(yè)內人士解釋，燈飾產(chǎn)品不以功能性為主導，而是以外觀設計為主導，這種行業(yè)特點決定了燈飾產(chǎn)品的生產(chǎn)是“多品種，少批量”，因為消費者的需求是多樣化的。這就導致產(chǎn)品換新率太快，生產(chǎn)管理復雜度高，規(guī)模難以突破，所以出現(xiàn)“3000萬瓶頸”。而照明產(chǎn)品則在品類上相對少一些，“瓶頸額度”也高一些。

不過，20多年的創(chuàng)業(yè)史，同樣成就了華藝、歐普、開元等少數(shù)龍頭企業(yè)，它們的規(guī)模突破了“3000萬瓶頸”，個別企業(yè)年產(chǎn)值已過10億元。

然而，古鎮(zhèn)這么多大大小小的老板，有沒有企業(yè)家？暨南大學產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究院華人企業(yè)研究所所長蘇啟林博士回答說：“應該沒有。”即便是龍頭企業(yè)，同樣面臨“成長的天花板”。

蘇啟林于2007年帶領研究小組在中山古鎮(zhèn)等地，進行了一次題為《中山古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略研究》的課題研究。6萬余字的研究報告，背后是對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)、企業(yè)的大量調查工作。不可回避的是，討論古鎮(zhèn)老板的成長問題，是關注古鎮(zhèn)現(xiàn)象的專家眼中的重要命題。

與蘇啟林博士的觀點一致的不乏其人，古鎮(zhèn)商會一位工作人員接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時也表示，“與美的、格力這些企業(yè)的老板相比，古鎮(zhèn)的老板比較確切的叫法應該是企業(yè)主，叫企業(yè)家還嫌不夠份兒?！?/FONT>