山寨吸頂燈終將滅亡

山寨吸頂燈見不得光

臨沂正大光明燈飾總經理姬鵬

臨沂是全國知名的燈具市場，存在山寨吸頂燈是普遍現(xiàn)象。山寨吸頂燈出現(xiàn)的主兇是工程商拼命壓價，為獲取更大利益促使商家走上這條路；其次是當?shù)乩习傩障M觀念貪求便宜；另外，政府部門監(jiān)管不強，進入門檻太低也是一方面的原因。

山寨吸頂燈必然是弊大于利，他們并不是為老百姓省錢獲益，而是為眼前的小利而損失大利?！吧秸笔且姴坏霉獾?，產品往往是東拼西湊，質量保障與售后服務自然是無從談起。雖然山寨吸頂燈目前還有一定的市場空間，但市場規(guī)模會越做越小，最終走向末路。影響他們發(fā)展的最大障礙就是產品質量與售后，隨著政府的監(jiān)管不斷增大，他們最后必將滅亡。

“山寨”市場份額會越來越少

歐帝爾廣西運營中心經理王程恩

品牌吸頂燈目前給消費者的印象是價格高，從品牌的發(fā)展策略看，需要定位為高端消費群體，同時提高知名度，引導消費者并擴大消費群體范圍。山寨產品的存在適合市場發(fā)展規(guī)律，是彌補不同消費人群的需求，主要是因為當?shù)爻鞘姓w消費能力不高。不過，山寨產品將會慢慢被淘汰，消費者將會在品牌與山寨產品的使用過程中對品牌吸頂燈重新認識，山寨產品市場份額會越來越低。

山寨吸頂燈沒有發(fā)展前景

千麗燈飾運營中心總經理尹銀平

目前市場上組裝燈泛濫，價格當然就會差距很大，比如32w的組裝吸頂燈10元左右一個，而品牌的一般就是40元左右，差價高達30元左右，這也就導致品牌吸頂燈的銷量有所下降。我所經營的千麗是運營中心形式，以批發(fā)為主，但是我感覺吸頂燈最終的客戶還是普通消費者。吸頂燈市場前景不容樂觀，銷售品牌產品才有出路，雖然利潤小，但比銷售山寨產品前景好很多。

品牌廠家要做好產品

性價比才是選擇產品的關鍵

上海錦藝燈飾有限公司總經理曹建軍

我所理解的山寨產品就是三無產品，在工商所找不到該品牌任何痕跡的產品。三無產品我們是堅決抵制的，它影響整個市場的正常運營。吸頂燈的制造其實并沒有太多技術含量。我覺得同樣的吸頂燈在市場上出現(xiàn)不同的價格，這跟品牌、質量都是相關聯(lián)的，正因為這些相對便宜的吸頂燈，才逼迫大廠家對產品進行改進，進行技術創(chuàng)新。我始終認為品牌不是第一位的，性價比才是選擇產品的關鍵。

質量是擊敗山寨燈的法寶

湛江方之亮燈飾總經理何建方

湛江的山寨燈很普遍，各種假冒偽劣產品很多，但是由于一般的顧客很難從外表分辨燈飾質量的好壞，從而導致山寨燈在市場上大行其道，不但損害了消費者的利益，也對品牌代理商的業(yè)績造成很大的沖擊。對付山寨燈最好的辦法，就是在質量上下功夫，而提高質量的最佳途徑，就是代理一些比較知名的品牌，這樣消費者不但買得放心，用得也安心。

山寨燈之所以存在并且大肆通行，在于其低廉的價格。在二、三級市場，消費者的品牌意識不是很強，所以價格就成為消費者是否購買的主要因素。在短時間里，山寨燈可能會獲得一些消費者的認同，但從長遠的角度來看，山寨燈的泛濫只會造成消費者對其質量的懷疑和不信任。我相信，隨著人們對品牌的逐漸認同，山寨燈就會慢慢淡出消費者的視野。

做好品牌和售后服務是關鍵

上海虹口吉豪燈飾有限公司總經理吳志堅

目前市場上確實存在很多山寨吸頂燈，這些雜牌產品不僅品類很多而且價格低廉，一定程度上可以滿足低端消費者的需要，因此對一些品牌產品也造成了一定的沖擊，搶占了一些市場份額。但是我相信，山寨產品賣得了一時，賣不了一世，只要好好經營好自己的品牌，做好售后服務，我不怕山寨吸頂燈的沖擊。只要品牌效應出來了，在消費者心中樹立了良好的口碑，我相信品牌產品還是會有很大的優(yōu)勢。

山寨吸頂燈的存在對照明市場影響是很大的，但是有利必有弊。有利的方面就是刺激品牌廠家更好地研發(fā)新品，在質量方面戰(zhàn)勝山寨吸頂燈，而且隨著技術的完善，品牌吸頂燈在價格方面也會有所調整，山寨吸頂燈對消費水平低的顧客可以省下更多的錢。不好的方面，就是短時間內對品牌的銷量會產生一定的沖擊。但是山寨吸頂燈將來一定是沒有市場的，畢竟用過的消費者反應都不好。而且隨著品牌吸頂燈在各個方面的提高，價格也會隨之降低，那時，山寨吸頂燈必將面臨滅亡。

商家市場亟需規(guī)范

吸頂燈市場還需規(guī)范化

蘭州旭陽電器有限公司總經理葉旭陽

我們目前所經營的吸頂燈銷售情況一般，規(guī)模不是很大，產品的價位中高檔，隨著市場的日益競爭，現(xiàn)在利潤空間越來越小，一般都在10%左右。因為我們是采取配套來銷售，主要的銷售對象是甘肅地市的經銷商以及家裝公司和一些零散客戶，批發(fā)零售均有，能占到總銷售額30%左右。

總體來看，目前的吸頂燈市場在正常運行，尤其是一些知名的品牌在當?shù)厥袌鲎龅帽容^好，無論是在經營理念還是在產品的更新方面值得我們去學習。但是，目前市場中還存在雜牌較多，質量不可靠，價格參差不齊等問題，希望以后的吸頂燈市場能夠更加規(guī)范化。

三、四級市場品牌吸頂燈潛力巨大

陜西圣麗照明物流中心總經理文良安

陜西省內的山寨吸頂燈有一定的市場消費群體，主要流通在三、四級消費能力較弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場或是一些“垃圾”工程項目。山寨吸頂燈大多是一些經銷商“拿來主義”的組合產品，采購山寨吸頂燈的客戶大多是對品牌缺乏認知度的消費者，或是只求價格不求質量的工程客戶。

在價格上，山寨吸頂燈給品牌吸頂燈的市場造成一定的沖擊，分化了一部分市場份額。但從未來燈具行業(yè)規(guī)范化的角度來看，山寨吸頂燈必將會走上不歸路。三、四級市場雖然消費水平較弱，但市場挖掘潛力巨大，只要品牌吸頂燈加大對消費者的專業(yè)知識介紹及品牌理念的推廣，未來品牌吸頂燈會完全取代山寨吸頂燈。