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LED專賣店不能“大躍進”

時間：2009-08-31 09:57:46

關(guān)鍵字： LED LED技術(shù) 光電照明

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[導(dǎo)讀]核心觀點 LED技術(shù)相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)遲遲沒有出臺，這給規(guī)范市場帶來了不小的難度，同時令不少企業(yè)在產(chǎn)品推廣和渠道建設(shè)上舉步維艱。我認(rèn)為選擇市場環(huán)境較好的區(qū)域、誠信踏實的廠家與有長遠規(guī)劃同時又能把銷售政策落地的經(jīng)

核心觀點

LED技術(shù)相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)遲遲沒有出臺，這給規(guī)范市場帶來了不小的難度，同時令不少企業(yè)在產(chǎn)品推廣和渠道建設(shè)上舉步維艱。

我認(rèn)為選擇市場環(huán)境較好的區(qū)域、誠信踏實的廠家與有長遠規(guī)劃同時又能把銷售政策落地的經(jīng)銷商合作，逐步推行LED專賣店是可取的。但是，我們必須要有清醒的認(rèn)識，不能搞大躍進，只能漸進式的推廣。雖然現(xiàn)在LED技術(shù)已經(jīng)逐步走向成熟，并且前景廣闊，但是相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)遲遲沒有出臺，這也給規(guī)范市場帶來了不小的難度，同時令不少企業(yè)在產(chǎn)品推廣和渠道建設(shè)上舉步維艱。

現(xiàn)在的LED產(chǎn)品線已經(jīng)比較豐富了，唯一不足的就是除了工程產(chǎn)品外，真正能流通的產(chǎn)品還顯得比較單一。要支撐一個專賣店，各個品類總共50款左右的產(chǎn)品應(yīng)該就足夠了。

LED行業(yè)相對傳統(tǒng)照明行業(yè)，還處于發(fā)展的早期階段。真正有硬件和軟件實力且有決心做好市場的企業(yè)不多。最重要的是：既要高瞻遠矚，同時銷售上也一定要落地?，F(xiàn)在有些廠家只管忽悠經(jīng)銷商加盟，重數(shù)量不重質(zhì)量，把氣球吹得一個比一個大，好像代理了某個品牌就像地上撿錢一樣。真正做好一個市場有很多功課要做，既要有規(guī)劃，更要落到實處。同時廠家要將行業(yè)內(nèi)的局限性向商家坦誠，經(jīng)銷商也要理性分析，根據(jù)自身情況選擇品牌和產(chǎn)品，不能僅憑廠家片面之詞就信以為真。因此，做好LED專賣店，需要廠家和經(jīng)銷商雙方的共同努力。

（文/格林曼光電科技總經(jīng)理孔令華）

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