7月份，網(wǎng)友爆料“中石化大樓一盞1200萬的天價吊燈”，此帖隨后被各大論壇轉(zhuǎn)載，迅速成為網(wǎng)上熱點。無論管什么樣的吊燈，都是用來照明的，但這盞吊燈卻照出了黑暗和制度的不透明，其所散發(fā)出來的是一種制度的吊詭。

然而，中石化有關(guān)方面也就此事作出回應(yīng)，他們表示，位于中石化大樓中廳的吊燈高4米、直徑6.5米，主要材質(zhì)為水晶和鋼板鍍銅，從設(shè)計、制作到運輸、安裝，全部造價156.16萬元。

對于中石化水晶吊燈的天價爭議，我們暫且不表。但是水晶燈銷售過程中的暴利，再次引起了行業(yè)人士的關(guān)注。在2006年的水晶燈年之后，如今的水晶燈市場遭遇怎樣的狀況？水晶燈各大品牌正在如何運作他們的市場？水晶燈企業(yè)渠道建設(shè)如何？

“燈飾貴族”遭遇價格瓶頸“山寨”層出不窮

2006年自水晶走俏市場以來，就以其奢華、璀璨的光芒吸引了眾多消費者。水晶燈的價格雖然動輒幾萬甚至幾十萬。但是消費者還是能夠甘愿為其買賬。但是隨著水晶燈市場的日益飽和，銷售火爆的情況很快就流逝了。

水晶燈無論是燈光還是裝飾效果都毋庸置疑，然而其高昂的價格卻并非普通工薪一族能接受。一盞大型水晶燈，動則幾十甚至上百萬元，一顆普通的施華洛世奇水晶球，價格也在百元左右。因此，即便是在高端酒店工程項目中，業(yè)主對于水晶燈的價格也是非常敏感的，很多甲方包括設(shè)計師，對于水晶燈的選擇次序，依次是款式-造價-質(zhì)量-品牌(有時是造價和款式對調(diào))。

照明設(shè)計師曾棋曾無奈的表示：“用過的水晶燈很多都是雜牌的，山寨的居多。價格因素使很多客戶不選牌子用。我們做設(shè)計的肯定喜歡好牌子，但沒辦法，要遷就客戶。”

對于價格的過分看重，勢必會引起同行間惡性價格競爭，乍一看似乎是消費者受益，但實際上過低的價格往往會造成偷工減料，影響產(chǎn)品品質(zhì)，最終引發(fā)安全隱患。

水晶燈價格高多數(shù)人買不起，但是大多數(shù)人又喜歡水晶燈晶瑩剔透的外表，于是“山寨燈”遍有個市場。有專家指出：“樣式相仿的燈具，材質(zhì)卻有很大區(qū)別?！彼舻馁|(zhì)地一般分天然水晶，重鉛水晶、低鉛水晶，水晶玻璃等，現(xiàn)在市面上的水晶燈95%以上是水晶玻璃的，甚至有塑料制的，成本價遠(yuǎn)低于天然和含鉛水晶。一小粒菠蘿水晶玻璃造價僅幾分錢，而同大小的含鉛水晶要幾塊錢。四五百元買到的一般是塑料水晶燈，含鉛水晶燈則要七八千元。如果不放在一起比較，很難分辨。因此，這樣的“山寨水晶燈”的市場也能如火如荼。

不過，商家把做工較好的玻璃“水晶燈”當(dāng)?shù)豌U水晶賣的現(xiàn)象很多，消費者卻花了高價錢買到了假冒產(chǎn)品。另外，仿造名牌的水晶燈卻讓消費者叫苦不已。有些不法廠商還很會做表面功夫，一些仿制的水晶燈外觀幾乎能與某些名牌燈飾相媲美。然而，其極可能是“金玉其外，敗絮其中”，比如在較大的水晶燈外圍或顯眼之處安裝優(yōu)質(zhì)燈珠，而在燈飾內(nèi)層或隱蔽之處則以次充好。因此，消費者只能在購買水晶燈時必須擦亮雙眼才能挑到中意的燈具。

如此看來，“山寨水晶燈”滿足了一部分人的需求，同時也損害了更多消費者的利益。

個性化定制成水晶燈發(fā)展新方向

水晶燈行業(yè)發(fā)展非常迅速，產(chǎn)品周期相對較短，這就要求廠家必須與時俱進(jìn)，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力。

“隨著生活質(zhì)量的提升，人們的文化品味，審美觀念發(fā)生著翻天覆地的變化。水晶燈正以‘嶄新’的面貌進(jìn)入人們的眼球，在設(shè)計理念上，從傳統(tǒng)到簡約，從古典到現(xiàn)代，從歐美文化融入到中國文化。在成本和價格控制方面，由純銅配架進(jìn)口水晶演變?yōu)殇摷芘鋰a(chǎn)水晶，由純水晶結(jié)構(gòu)到水晶與西班牙云石結(jié)合、水晶與水晶沙玻璃結(jié)合、水晶與超白玻璃結(jié)合，時下又流行水晶與鉆石超白玻璃結(jié)合等等。

如今，家居水晶燈開始在市場去得了一定的成績，但是跟多的水晶燈依然用于酒店、會所等高級場所。在酒店工程中，往往一個大廳就只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數(shù)量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的設(shè)計師也總是要親自設(shè)計燈具產(chǎn)品。因為，他希望在自己獨一無二的設(shè)計作品里面，所有的裝飾材料包括燈具也都是獨一無二的，這就需要廠家配合設(shè)計師進(jìn)行個性化定制?！拔冶容^喜歡具有創(chuàng)意的、不雷同的燈具?！敝貞c設(shè)計師李波的這番話相信能代表很多設(shè)計師的心聲。

由此可見，做內(nèi)銷的水晶燈企業(yè)如果還不把個性化定制作為服務(wù)客戶的有力法寶，在未來競爭中失去的將不僅僅是市場，還將失去人心，失去提升的機(jī)會。

水晶燈市場發(fā)展渠道建設(shè)至關(guān)重要

水晶燈之所以讓燈都廠商樂此不疲，或在款式概念的追逐上殫精竭慮，或在營銷渠道的建設(shè)中探索堅持。產(chǎn)業(yè)基地同類企業(yè)過于密集以致抄襲之風(fēng)成頑疾疥癬，近距離的同質(zhì)化讓廠商失去議價話語權(quán)；后現(xiàn)代、新古典等概念的反復(fù)炒作不但消費者出現(xiàn)審美疲勞，有時連廠商自己也容易搞懵，產(chǎn)品風(fēng)格定位并不明朗。

而隨著終端消費能力提高，新一代消費者觀念的轉(zhuǎn)變，簡約而更有藝術(shù)體驗的現(xiàn)代水晶燈走俏，慢慢步入百姓新居。源頭產(chǎn)品和終端消費都已實現(xiàn)180度轉(zhuǎn)身，中間的渠道環(huán)節(jié)僅僅依靠單一工程渠道顯然處處制肘，力不從心。

目前水晶燈的價格依舊水分較多，材料商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，似乎都是能左右最終價格的幕后推手，但三者對價格話語權(quán)又都諱莫如深。用施華洛水晶的水晶燈一定貴，老牌企業(yè)對價格的掌控是苛刻的，而實力強(qiáng)的經(jīng)銷商通過渠道控制OEM廠家的產(chǎn)品也能掌控定價，這是商業(yè)常識。但這些常識一旦進(jìn)入錯綜復(fù)雜的營銷渠道，到了消費者那里就成了模糊價格的潛規(guī)則了。

在總希望搶先折桂的企業(yè)看來，隱形渠道(即設(shè)計師渠道)無疑是值得付出時間精力去深入挖掘的渠道。因為，隱形渠道對于影響消費決策的作用顯著，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)乃至他們的經(jīng)銷商意識到，照明企業(yè)橫向拓展與裝飾企業(yè)合作，一定是將來的大方向。

節(jié)能燈的推廣，讓節(jié)能環(huán)保意識深入人心。但是目前水晶燈的光源仍然是白熾燈泡。除此以外，水晶球含鉛量也是水晶燈被詬病最多的地方。打造家居“環(huán)保水晶燈”的理念，以人為本為消費者提供更環(huán)保更健康更安全的光照家居環(huán)境應(yīng)該是企業(yè)現(xiàn)在的關(guān)注方向。