近日，一位消費(fèi)者告訴筆者，他們到中山古鎮(zhèn)采購(gòu)羊皮燈，然而在燈都轉(zhuǎn)一圈后他們奇怪地發(fā)現(xiàn)所需的產(chǎn)品款式竟有十多家廠家生產(chǎn)，這就給他們?cè)谶x擇和價(jià)格上提供了很大的空間。在看上去材質(zhì)，款式都差不多的同時(shí)，竟然以每款相差100多元的價(jià)格采購(gòu)到同一款式的羊皮燈。由此我們不難看出，照明燈飾行業(yè)利潤(rùn)空間有多大差別。那么，在同質(zhì)化時(shí)代，照明燈飾行業(yè)不但產(chǎn)品出現(xiàn)了同質(zhì)化，而且技術(shù)設(shè)備、營(yíng)銷管理、服務(wù)策略等方面都開(kāi)始進(jìn)入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，當(dāng)產(chǎn)品和市場(chǎng)出現(xiàn)了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)往往卻演變?yōu)椤皟r(jià)格戰(zhàn)”。然而，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是殘酷的，甚至導(dǎo)致行業(yè)洗牌。從辯證的觀點(diǎn)來(lái)看，同質(zhì)化雖然是籠罩行業(yè)的陰影，同時(shí)也是吹響行業(yè)前進(jìn)的戰(zhàn)斗號(hào)角，更是加強(qiáng)企業(yè)走向品牌化的催化劑。

從筆者接觸過(guò)的企業(yè)老總和業(yè)內(nèi)人士來(lái)看，對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化，大多數(shù)人都認(rèn)為，主要因?yàn)槭侨腴T門檻太低造成的。從資金上來(lái)說(shuō)，只需要幾萬(wàn)元啟動(dòng)資金就可以開(kāi)廠。如果有上百萬(wàn)的資金建廠，基本上就可以拿到一些大廠的OEM資格，可以生產(chǎn)一些自己的“品牌”。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，員工技術(shù)水平要求較低，像LED、節(jié)能燈等產(chǎn)品，小企業(yè)在幾個(gè)人、十幾平方米的作坊就可以進(jìn)行產(chǎn)品加工和生產(chǎn)。有人建議為何自主研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的企業(yè)不申請(qǐng)專利，從而達(dá)到受知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的目的，但很多企業(yè)都有這樣的感受，照明燈飾行業(yè)雖然新產(chǎn)品令人眼花繚亂，但流行趨勢(shì)說(shuō)變就變，申請(qǐng)的專利批文還沒(méi)有下來(lái)，產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)。而且，就算申請(qǐng)到專利，找到侵權(quán)人，也不一定能得償所愿保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這種現(xiàn)象至今讓整個(gè)行業(yè)感到頭痛和棘手，但也有目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)家認(rèn)為，同質(zhì)化可以提高行業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度，使企業(yè)加快自身的產(chǎn)品更新速度，將抄襲者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在時(shí)代的后面，從而推動(dòng)行業(yè)快速健康發(fā)展。

大多數(shù)企業(yè)老總和負(fù)責(zé)人在和筆者聊“如何突破同質(zhì)化”問(wèn)題的時(shí)候，答案都是千篇一律：提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，以優(yōu)取勝，走中高端品牌路線。對(duì)提高品質(zhì)所采取的措施包括更新設(shè)備，提高原材料質(zhì)量，加強(qiáng)產(chǎn)品檢測(cè)等工序，在市場(chǎng)營(yíng)銷上加強(qiáng)專賣店設(shè)計(jì)、管理、培訓(xùn)、促銷宣傳等方面來(lái)協(xié)助經(jīng)銷商走品牌路線。然而，差異化的根本是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。換句話來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)最擅長(zhǎng)做什么樣的產(chǎn)品，最重要的是把產(chǎn)品做好做精。那么，在同一行業(yè)必然存在許多共性，不管是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷手段、操作程序等都會(huì)存在同質(zhì)化現(xiàn)象，然而在高度同質(zhì)化的今天，特別是如今照明燈飾行業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)的時(shí)期，我們每個(gè)企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立自身的核心文化、核心產(chǎn)品、核心內(nèi)涵，別人模仿的只能是產(chǎn)品和方法的形，而其內(nèi)在品質(zhì)和更深的文化之神韻是根本模仿不了的，這些就是尋求差異化，走出同質(zhì)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。