照明學(xué)術(shù)界，很多人看不起搞燈具的，認(rèn)為燈具沒有什么大的技術(shù)含量，中國燈具基本上是抄抄老外的，只有搞電光源才能更快地評上個“教授”，關(guān)于路燈設(shè)計的專業(yè)文章也少得可憐，即使有、要么硬往照明設(shè)計選燈上胡扯，要么有一丁點兒的訣竅也不肯告之天下“苦難掙扎”的客戶，這就造成了今天的路燈行業(yè)和中國的其它制造業(yè)一樣，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，很少人靜下心來想：為什么會是這樣的呀？

路燈設(shè)計的本質(zhì)是一單生意

魏來說：設(shè)計就是有人雇傭一個人做事；雇傭一個叫設(shè)計師的人做事；雇傭一個叫設(shè)計師的人幫他做事；雇傭一個叫設(shè)計師的人幫他做他想做的事。作為一個設(shè)計師，首先要考慮和接受的是：客戶的目的，客戶的能力，客戶預(yù)算以及市場的現(xiàn)實條件。超越這些客觀條件的任何假設(shè)，可以說是紙上談兵。對于任何一個企業(yè)來說，資本都是無法補充的彈藥，如果消耗的資本不能及時得到利潤的補充，這個企業(yè)很快就會因為貧血而死去。

作為設(shè)計企業(yè)也是一樣，如果我們的設(shè)計作品不能及時換回應(yīng)得的市場回報，如果我們把時間都浪費在爭論，互相猜測甚至是南轅北轍的努力之中，設(shè)計企業(yè)的發(fā)展自然就很非常緩慢，經(jīng)營不善就不言而喻了；其實，路燈設(shè)計的本質(zhì)就是幫助客戶盈利！原樸設(shè)計這樣說，多年來也是這樣做的，不盈利的路燈設(shè)計不做，不管你的來頭有多大！

因此，在路燈設(shè)計師走上創(chuàng)業(yè)之路之前，必須對商業(yè)社會的游戲規(guī)則稍有了解，應(yīng)該懂得設(shè)計的本質(zhì)是什么？設(shè)計能給客戶產(chǎn)生怎樣的價值？設(shè)計創(chuàng)造的回報從何而來？設(shè)計企業(yè)的運營模式將是怎樣？

最后，路燈設(shè)計師還要讓客戶明白：只有盈利的路燈設(shè)計才有可能誕生好的路燈設(shè)計作品。按照目前上海設(shè)計行業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)，路燈設(shè)計的費用只需要區(qū)區(qū)300-500個新品路燈頭的盈利就能收回，在老板們坐著大奔、帶著mm兜風(fēng)的美妙時刻，是否應(yīng)該感謝某個凌晨3點還在畫室尋找來電靈感的家伙？多給個一萬、二萬就當(dāng)是打麻將時有意輸給領(lǐng)導(dǎo)好了，這樣想心里就平衡啦，路燈設(shè)計師與領(lǐng)導(dǎo)一樣：得罪不得！

　馮耀元