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[導(dǎo)讀]如果說2008年的金融危機(jī)終結(jié)了商業(yè)照明的“黃金十年”,那么,LED商業(yè)照明產(chǎn)品的出現(xiàn),則又讓人們對(duì)商業(yè)照明的下一個(gè)十年充滿了期待。 進(jìn)入2009年,雷士、西頓等傳統(tǒng)商照企業(yè)加緊戰(zhàn)略布局,爭(zhēng)先恐后地進(jìn)行LED產(chǎn)品研發(fā)

如果說2008年的金融危機(jī)終結(jié)了商業(yè)照明的“黃金十年”,那么,LED商業(yè)照明產(chǎn)品的出現(xiàn),則又讓人們對(duì)商業(yè)照明的下一個(gè)十年充滿了期待。

進(jìn)入2009年,雷士、西頓等傳統(tǒng)商照企業(yè)加緊戰(zhàn)略布局,爭(zhēng)先恐后地進(jìn)行LED產(chǎn)品研發(fā),古鎮(zhèn)商照企業(yè)競(jìng)相亮出自己的LED商照產(chǎn)品,朗士、雷克等南海商照企業(yè)也積極擠進(jìn)LED商照市場(chǎng),舊的商照品牌格局面臨新調(diào)整。

  沉寂的2009蘊(yùn)含幾許躁動(dòng)

LED照明產(chǎn)業(yè)在2009年可謂風(fēng)風(fēng)火火,媒體與學(xué)界不惜筆墨、垂青有嘉,不少外來品牌積極切入LED領(lǐng)域。但在LED商照領(lǐng)域,企業(yè)與終端市場(chǎng)方面卻相對(duì)理智。如雷蒙照明銷售總監(jiān)丁劍波所言,目前進(jìn)入LED商照領(lǐng)域的以新興企業(yè)、外銷型企業(yè)為多,老牌照明企業(yè)倒相對(duì)保守、伺機(jī)發(fā)力,大多只推出了他們的LED光源產(chǎn)品。

雷蒙、金爵士、古光照明于今年試探性地推出了部分LED商照產(chǎn)品;達(dá)美的LED產(chǎn)品則主要銷往日本市場(chǎng);澳克士LED商照方面增長(zhǎng)異常迅猛,主攻外銷;霍尼韋爾朗能開始重點(diǎn)研發(fā)LED光源產(chǎn)品,并與沃爾瑪達(dá)成合作,為其在中國(guó)的35家店改換LED照明燈具。

由此可見,LED商照在2009年雖稍顯沉寂,但是眾多企業(yè)已經(jīng)開始將目光聚攏過來,或靜觀市場(chǎng)、或試探摸索,沉寂的背后蘊(yùn)含著躁動(dòng)的熱情和巨大的能量。

“品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)”或在明年全面打響

隨著LED核心專利在2010年之后逐漸“解凍”,LED芯片的價(jià)格將大幅下降,LED商照產(chǎn)品的成本也隨之會(huì)大大降低。同時(shí),政府節(jié)能政策的推行、LED技術(shù)的發(fā)展完善,使得LED產(chǎn)品納入政府采購計(jì)劃的可能性加大。而新興品牌、外銷型企業(yè)經(jīng)過今年的蓄勢(shì)準(zhǔn)備,明年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為L(zhǎng)ED商照品牌角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。雷克照明就計(jì)劃未來在國(guó)內(nèi)開設(shè)500個(gè)網(wǎng)點(diǎn),進(jìn)一步提升該品牌在國(guó)內(nèi)的影響力。

雷蒙銷售總監(jiān)丁劍波認(rèn)為:“任何產(chǎn)品推向市場(chǎng)都是先商用后民用,LED商業(yè)照明自然也會(huì)先于LED家居照明發(fā)展起來?!庇浾咦咴L市場(chǎng)得知,2009年是LED裝飾燈爆發(fā)性成長(zhǎng)的一年,而LED照明的發(fā)展也將會(huì)由戶外裝飾性照明轉(zhuǎn)入室內(nèi)商業(yè)照明。

綜觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng),一場(chǎng)LED商業(yè)照明大戰(zhàn)已在所難免,新興品牌、外銷品牌在這場(chǎng)品牌大戰(zhàn)中將成為撬動(dòng)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商照格局的新生力量。


朗士照明:大功率LED天花燈可取代鹵素?zé)?/STRONG>

朗士照明早在2004年就開始著手研發(fā)LED商照產(chǎn)品,算得上是國(guó)內(nèi)LED商照領(lǐng)域的先行者。產(chǎn)品定位于高端,內(nèi)外銷兼有。據(jù)朗士照明總經(jīng)理謝倫華介紹,朗士所生產(chǎn)的LED大功率天花燈已經(jīng)做到了能取代鹵素?zé)?。其LED商照產(chǎn)品比較齊全,從小孔徑的LED開花燈到大功率LED筒燈以及廠礦照明用燈等,朗士都有生產(chǎn)。

謝倫華說:“朗士照明近年來一直致力于LED商照產(chǎn)品的開發(fā)和銷售,目前已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)份額。2009年對(duì)于朗士來說,是銷售情況最好的一年?!敝x總還預(yù)言:“未來的5-10年,隨著LED光效和易用性的大幅提高,LED必將在商業(yè)照明領(lǐng)域掀起一場(chǎng)光源革命?!敝x總透露,朗士照明LED商照產(chǎn)品初步確定與蒙娜麗莎陶瓷展開合作,在其專賣店內(nèi)使用LED商照產(chǎn)品。

目前,謝倫華打算在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大力推廣LED商業(yè)照明,先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋪開,然后再選擇重點(diǎn)區(qū)域深入推廣,并將積極參加各種展覽會(huì),在各地設(shè)置展示柜等,充分展出LED商業(yè)照明產(chǎn)品。


雷克照明:開設(shè)百余個(gè)LED商照專業(yè)展柜

在外銷市場(chǎng)有著不凡表現(xiàn)的雷克照明,早在2007年就組建了LED部門,專門研發(fā)LED商照產(chǎn)品。如今,其LED商照產(chǎn)品已經(jīng)全面上市,而且渠道開拓工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。據(jù)雷克照明總經(jīng)理黃融侃介紹,為了早一步搶占市場(chǎng),雷克照明今年以來重點(diǎn)進(jìn)行LED商業(yè)照明網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),目前已在全國(guó)推出了100多個(gè)商業(yè)照明產(chǎn)品的專業(yè)展示柜。

最近兩年的光亞展上,LED商照都是雷克照明的主打產(chǎn)品,圖為雷克照明在2009年光亞展上的展位外觀。

“雷克照明目前銷量最大的是LED天花燈,其次是LED壁燈和LED射燈,這些產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)已經(jīng)開始大規(guī)模流行。但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),接受程度還比較低。”黃融侃先生說道,“雷克LED商照產(chǎn)品今年的銷量已經(jīng)達(dá)到1000萬元,今后我們還將加大力度進(jìn)行產(chǎn)品推廣?!?/FONT>

考慮到當(dāng)前LED市場(chǎng)還不成熟,雷克照明在全國(guó)各地找了相當(dāng)數(shù)量的合作經(jīng)銷商,并給予他們最大的優(yōu)惠,讓其享受最大幅度的利潤(rùn),以此來全面推廣LED商照產(chǎn)品。未來,雷克的計(jì)劃是在全國(guó)設(shè)立500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

雷蒙照明:LED射燈表現(xiàn)出色

雷蒙的LED商照產(chǎn)品在今年燈博會(huì)期間正式推出,產(chǎn)品包括LED射燈、LED天花燈以及戶外用的LED投光燈等,其產(chǎn)品主要面向高端用戶,針對(duì)藝術(shù)品照明用的LED射燈表現(xiàn)尤其出色,一般市場(chǎng)價(jià)在300元左右。

在產(chǎn)品推廣方面,雷蒙目前主要結(jié)合原有的專賣店渠道以及通過在經(jīng)銷商店面采取對(duì)比的方式展示,將LED商照與傳統(tǒng)商照產(chǎn)品一同擺放,吸引高端中的專業(yè)用戶,同時(shí)對(duì)于潛在的目標(biāo)用戶進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。丁總認(rèn)為:“LED在商業(yè)照明上的應(yīng)用必然會(huì)帶來行業(yè)的洗牌,而雷蒙介入LED商照領(lǐng)域意在借機(jī)搶占更為廣闊的高端市場(chǎng)?!?/FONT>

  澳克士照明:LED商照外銷市場(chǎng)同比增長(zhǎng)

澳克士照明是華藝集團(tuán)旗下的核心品牌之一,它以節(jié)能燈起家,以家居照明而聞名,2008年開始進(jìn)行LED商照產(chǎn)品研發(fā),目前做的比較多的是LED筒燈、LED射燈,產(chǎn)品以外銷為主。

“LED商照目前占國(guó)內(nèi)外全部商照市場(chǎng)的50%,國(guó)內(nèi)比例相對(duì)小一點(diǎn),但前景肯定是美好的?!卑目耸空彰魃陶帐聵I(yè)部鄒勇攀經(jīng)理說道,“LED商照外銷市場(chǎng)今年增長(zhǎng)尤其迅猛,澳克士照明同比增長(zhǎng)60%左右”。

據(jù)鄒勇攀先生介紹,澳克士的LED商照產(chǎn)品之所以以外銷為主,主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),而且生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊,澳克士很難在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于渠道建設(shè)問題,鄒先生認(rèn)為L(zhǎng)ED商照產(chǎn)品借助傳統(tǒng)的商照渠道就可以了,澳克士目前的做法就是在傳統(tǒng)商照專賣店里設(shè)立LED專賣區(qū)。

金爵士照明:潛心研發(fā)LED商照一體化產(chǎn)品

作為擁有強(qiáng)大制造實(shí)力的南海商照企業(yè)的典型代表,金爵士照明總經(jīng)理張升球向來以穩(wěn)健著稱,不急不躁、不盲目跟風(fēng),穩(wěn)步推動(dòng)著公司不斷向前發(fā)展。

“LED商照目前在國(guó)內(nèi)并不成熟,要推進(jìn)市場(chǎng)有待時(shí)日,所以我們也只是處在摸索的狀態(tài),并未進(jìn)行大規(guī)模地市場(chǎng)推廣?!睆埧傉f,“而且,LED商照產(chǎn)品雖說壽命長(zhǎng)、效率高,但實(shí)際運(yùn)用到市場(chǎng)后,究竟會(huì)出現(xiàn)怎樣的問題,誰也說不準(zhǔn)?!憋@然,相比較某些只是跟風(fēng)、狂熱地?cái)D進(jìn)LED領(lǐng)域的企業(yè),張總更想通過其強(qiáng)大的研發(fā)能力,帶給客戶更為優(yōu)質(zhì)、更為專業(yè)的產(chǎn)品。經(jīng)過潛心的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā),金爵士照明正積極致力于LED商照一體化產(chǎn)品的研發(fā),并已取得了初步的成效。

  達(dá)美燈具:LED商照主要出口日本市場(chǎng)

早在2004年,達(dá)美燈具就看到LED商業(yè)照明的巨大潛力,開始致力于LED商業(yè)照明的研制,生產(chǎn)LED筒燈、LED射燈等產(chǎn)品,功率最大能做到9×5W。

“與傳統(tǒng)商照相比,因價(jià)格昂貴、核心技術(shù)難以突破,LED商業(yè)照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以真正實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地推廣?!边_(dá)美燈具總經(jīng)理蕭熾生如是說。正因?yàn)榇?,達(dá)美燈具主要出口日本市場(chǎng),以中高端客戶為主,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一盞都沒有賣過,只是一小部分送給客戶試用。

日本市場(chǎng)向來對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求高,能夠銷往日本市場(chǎng),足見達(dá)美燈具在LED商照領(lǐng)域過硬的實(shí)力。達(dá)美燈具向來低調(diào),在日本市場(chǎng)上并沒有著力進(jìn)行市場(chǎng)推廣和工程攻關(guān),而是一些日本商家通過網(wǎng)站看到達(dá)美強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力,主動(dòng)到達(dá)美公司進(jìn)行考察,進(jìn)而選擇達(dá)美的產(chǎn)品。

 馮耀元



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