2003年年底，海爾照明開(kāi)始逐漸地將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)從電工及家電渠道中分離出來(lái)，形成照明項(xiàng)目獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在山東設(shè)立了第一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。緊接著在河北、北京、遼寧（吉林）等地設(shè)立了總代理商，重點(diǎn)市場(chǎng)集中在東北一帶。據(jù)了解，海爾照明在進(jìn)入照明行業(yè)時(shí)曾經(jīng)上馬過(guò)格柵燈盤(pán)、支架等產(chǎn)品系列，但未獲成功后又將其“砍掉”，留吸頂燈一項(xiàng)成型產(chǎn)品，后來(lái)又計(jì)劃搞智能照明。經(jīng)過(guò)幾番折騰之后，海爾照明無(wú)疾而終。記者試圖從海爾集團(tuán)的官網(wǎng)上查閱海爾照明的相關(guān)資料，無(wú)論是在產(chǎn)品中心，還是在海爾集團(tuán)的大事記中，都找不到海爾照明的蛛絲馬跡。

　　美的照明低調(diào)開(kāi)局高歌猛進(jìn)

早在2003年，美的照明就開(kāi)始關(guān)注照明行業(yè)，經(jīng)過(guò)5年的前期觀察和市場(chǎng)調(diào)研，2008年，美的照明成立照明項(xiàng)目部，隸屬于微波爐事業(yè)部，張武力出任總經(jīng)理，并在當(dāng)年下半年將首家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在了北京萬(wàn)隆匯洋燈具城。當(dāng)時(shí)的美的照明并未引起行業(yè)及媒體的足夠關(guān)注。然而美的照明在低調(diào)中持續(xù)發(fā)展，到2009年12月，已經(jīng)積累了一定產(chǎn)品及渠道經(jīng)驗(yàn)的美的照明項(xiàng)目部升級(jí)為美的照明電氣制造有限公司。去年6月30日，美的日電集團(tuán)宣布與江西貴溪市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，美的照明電氣并購(gòu)貴雅照明有限公司，并計(jì)劃投入5億元在江西建立光源新基地。直到這時(shí)，業(yè)內(nèi)人士才開(kāi)始高度關(guān)注起美的照明。去年美的照明完成6億元的銷(xiāo)售收入，同比上年翻了6倍。今年6月，美的照明以將近600平方米的展館亮相光亞展，成為了本屆展會(huì)參展面積最大的企業(yè)，也是本屆光亞展表現(xiàn)最搶眼的民族品牌。

除了上述三大品牌，其他家電巨頭的照明之旅幾乎沒(méi)有引起多少行業(yè)人士的關(guān)注。牛刀殺雞緣何難

家電大鱷爭(zhēng)先恐后進(jìn)軍照明行業(yè)，曾經(jīng)給傳統(tǒng)照明企業(yè)帶來(lái)短暫的恐慌，而家電大鱷也大多認(rèn)為，拿下照明行業(yè)就是牛刀殺雞，根本沒(méi)什么難度。然而，這些躊躇滿志的巨頭經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的苦苦掙扎之后，且戰(zhàn)且退，直至銷(xiāo)聲匿跡。為什么家電大鱷在照明行業(yè)難有作為？

產(chǎn)品定位不當(dāng)、市場(chǎng)定位不當(dāng)、品牌定位不當(dāng)?shù)榷际羌译姶篦{從照明行業(yè)鎩羽而歸的主要原因。就連目前還活躍在市場(chǎng)上的TCL照明和美的照明，大家也都說(shuō)不清這些品牌主打什么產(chǎn)品，主攻什么市場(chǎng)，面對(duì)什么樣消費(fèi)群體。

曾任中山華帝燃具股份有限公司太陽(yáng)能事業(yè)部總經(jīng)理、后來(lái)出任彩宴照明董事總經(jīng)理的尚孟坤在談及彩宴照明的成敗時(shí)認(rèn)為，彩宴照明犯的錯(cuò)誤當(dāng)中有一條就是戰(zhàn)略意識(shí)的狂，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)小看了照明行業(yè)，認(rèn)為家電行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力超強(qiáng)，征服一個(gè)小小的照明行業(yè)，簡(jiǎn)直就是牛刀殺雞。然而，事實(shí)并非如此。百分百科技總經(jīng)理安波滔告訴記者，在家電行業(yè)，一個(gè)大區(qū)經(jīng)理，一年完成1億元的業(yè)績(jī)根本不算什么，但是到了照明行業(yè)，一年辛辛苦苦跑下來(lái)可能還完成不了1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售任務(wù)，這種落差對(duì)他們的精神打擊是巨大的。

如果是簡(jiǎn)單的人才問(wèn)題，那還有解決辦法——從照明行業(yè)名牌企業(yè)挖角。但家電大鱷受挫照明行業(yè)還有很多來(lái)自集團(tuán)方面的影響。很多家電大鱷的年銷(xiāo)售收入都在300億元以上，作為集團(tuán)旗下的照明項(xiàng)目，即便年銷(xiāo)售額做到10億元，也還難以獲得集團(tuán)的充分認(rèn)可。照明項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)成員為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，體現(xiàn)自身能力，往往會(huì)透支渠道資源，涸澤而漁。這樣一來(lái)，企業(yè)就會(huì)陷入惡性循環(huán)之中。

相對(duì)于家電行業(yè)而言，照明行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)相對(duì)較低，綜合實(shí)力普遍較弱，再加上各地的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商資源早已被傳統(tǒng)照明巨頭瓜分殆盡，家電大鱷只能從二三流經(jīng)銷(xiāo)商中尋求合作對(duì)象，要求二三流經(jīng)銷(xiāo)商做出一流的業(yè)績(jī)，確實(shí)有點(diǎn)勉為其難。

最值得一提的是，家電大鱷是否會(huì)在戰(zhàn)略層面上下決心拿下照明行業(yè)，是他們成敗的關(guān)鍵。其實(shí)家電大鱷的優(yōu)勢(shì)很明顯，只是集團(tuán)公司對(duì)照明行業(yè)缺乏足夠的重視，甚至淺嘗輒止。

向佐