都說21世紀唯一不變的是一直在變，世界在改變，社會在改變，行業(yè)也會隨之而變。行業(yè)變了，企業(yè)也得變，此時盲目的變是不可取的，還是得堅守“萬變不離其宗”之說，此刻的變應(yīng)該叫變革。行業(yè)的改變就像歷史的車輪一樣擋不住的，一切良性的改變才能持久發(fā)展，企業(yè)在在這發(fā)展車輪上，若能審時度勢，則能乘勢而上，順勢而為之，成為行業(yè)標桿企業(yè)。不然，則會被碾在車輪底下，只能留下一條甚至一絲痕跡。企業(yè)的發(fā)展需要會審時度勢的經(jīng)營策略。

我國照明行業(yè)與發(fā)達國家相比這僅僅才是起步階段，照明可分為室內(nèi)照明和室外照明;室外照明，除了道路照明外又可分為工業(yè)交通場地照明，如碼頭、火車站、飛機場、公共工程和建筑工地等場所的照明;體育場地照明，如各種運動場地,如足球場、網(wǎng)球場、射擊場、高爾夫球場等的照明;其他建筑的室外照明，如加油站、售貨場地、廣告牌、辦公樓照明以及廠房建筑的外觀照明。

目前行業(yè)因為還不夠規(guī)范，導(dǎo)致現(xiàn)在很多照明工程都不是由專業(yè)做照明的公司設(shè)計施工的，大到建筑公司小到廣告公司都在做照明工程，還有LED生產(chǎn)廠家、設(shè)計院等接到工程就找施工隊伍做，甚至有不設(shè)計就直接給工程隊做的也比比皆是，就是因為這些，導(dǎo)致很多照明工程都不達標，不合理。照明行業(yè)在國家政策的大力扶持下，也隨著我國城市化建設(shè)水平的逐步提高及電力產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，行業(yè)有了較大的改觀。行業(yè)想要更快速良性的發(fā)展還需要做很多的工作。企業(yè)要在這樣的環(huán)境中發(fā)展更值得大家深思。

筆者認為，照明企業(yè)想要在這樣的環(huán)境中成長，一定要做到的是，分清楚自己在行業(yè)中想要扮演什么角色，怎么做才能做好，想要持久發(fā)展又還需要做些什么，若能做到這些企業(yè)才有生存發(fā)展可言。

商場如戰(zhàn)場，亂世出英雄，不錯，當大家剛開始開墾照明行業(yè)的時候，只要你找到自己的位置，找準目標，你就成功的一半。照明行業(yè)分類很多，首先企業(yè)要做的就是找到自己可以適合的分類，搶先細分市場，高度聚焦行業(yè)，提升行業(yè)品牌形象，做好這一件事就好了。

搶先細分市場，有兩個意思，先是搶先，即“第一”勝過“更好”，因為人們心中只記得第一是誰;“快”比“好”更重要，在快速發(fā)展的時代，永遠有更好的，快魚吃慢魚的時代，搶占先機，更易為王，追求完美的人更難達到理想的成功彼岸。后者為細分，特別是成長的行業(yè)，分類還不完善，消費者的需求是多樣化的，產(chǎn)品服務(wù)定會呈現(xiàn)不斷細分的趨勢，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢，成為細分行業(yè)的“第一”，如第一個統(tǒng)治中國的秦始皇，第一個女皇帝武則天，讓人們不得不記住他們。

高度聚焦行業(yè)，市場競爭中最強有力的武器是集中所有的精力于一點或一個概念上。很多行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)之所以做的好事因為他們只做一件事，如百事可樂只做飲料，微軟只是軟件等。只要擁有一個簡單的概念，全力去保護它在市場上的地位，這就是行業(yè)品牌，若這個概念是你獨有的，那這塊市場就是你的了。

找到了自己想要的角色，就要想想怎樣做好，除了做好品牌口碑外，企業(yè)更應(yīng)該讓品牌模式化，模式傻瓜化，傻瓜標準化，復(fù)制傳遞下去，企業(yè)才能茁壯成長。當擁有品牌概念時，需要一個可復(fù)制的模式，如百事可樂、肯德基、沃爾瑪?shù)鹊臓I銷模式一樣，各地按模式套用即可。樣板市場的成功可以減少企業(yè)到處摸索的成本和推廣的成本。照明工程全國到處都有，行業(yè)的特殊性質(zhì)，讓它不能像產(chǎn)品一樣推廣宣傳自己，而照明企業(yè)想要成長就必須要找到適合自己的營銷模式，把企業(yè)的技術(shù)及工程中的管理經(jīng)驗等總結(jié)出一套標準來，讓全國各地的同行或是非同行在你的協(xié)助下都能完成一個個精品工程。

在成長的行業(yè)，創(chuàng)新技術(shù)是必不可少的。按照行業(yè)的測算標準，只有當市場滲透率達到10%才能稱為一種新產(chǎn)品的“騰飛”，但目前l(fā)ed照明燈具的中國市場滲透率只有2%左右?？臻g還很大，在政府相關(guān)政策的扶持下，LED產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新的熱潮隨處可見。而作為led產(chǎn)品的使用者照明公司該怎么體現(xiàn)創(chuàng)新呢?

記得中業(yè)集團董事長張靜中先生說過，創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程，這是需要花費很多不可預(yù)計的腦細胞生離死別的過程，不是所有人都能做的，但，微創(chuàng)新倒是容易很多，照明企業(yè)應(yīng)該抓住微創(chuàng)新這個概念來進行創(chuàng)作。照明工程中，不僅產(chǎn)品可以創(chuàng)新，設(shè)計也可以，施工也可以，甚至在售后服務(wù)中也可以根據(jù)業(yè)主的需求進行創(chuàng)新服務(wù)，這些都是增強自身企業(yè)競爭力，企業(yè)持久發(fā)展的源泉。做為照明行業(yè)的元老級、身懷多項照明技術(shù)專利的張靜中張董，他引領(lǐng)的企業(yè)應(yīng)該是受益匪淺吧。

在一個行業(yè)中，創(chuàng)新決定一個了企業(yè)是引領(lǐng)者還是模仿跟隨者。企業(yè)創(chuàng)新也是企業(yè)家對整個創(chuàng)新過程所涉及的創(chuàng)新目標和創(chuàng)新活動方案進行設(shè)計、選擇并組織實施的行為過程，其最終目標是實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新的最佳效益。隨著照明行業(yè)的良性發(fā)展，行業(yè)必將精細化，技術(shù)必將專業(yè)化，服務(wù)必將個性化。照明企業(yè)做到這些改變就能發(fā)展那也是因為跟隨了行業(yè)的發(fā)展在改變。讓我們一起期待行業(yè)的成長，企業(yè)的變革所給社會帶來的光明!

責(zé)編：李杰