秋季將臨，收獲的季節(jié)即將到來;九月將至，燈飾照明行業(yè)的“金九銀十”也即將來臨。面對(duì)市場淡季，沉寂了一段時(shí)間的燈飾照明企業(yè)蓄勢待發(fā)，紛紛摩拳擦掌，為接下來的銷售旺季做好了準(zhǔn)備工作。

在8月中旬，多次走訪燈飾市場，發(fā)現(xiàn)部分燈具企業(yè)和燈具賣場已然做好了迎接銷售旺季的準(zhǔn)備，新產(chǎn)品、促銷、新門店、門市裝修等手段層出不窮地出現(xiàn)，渠道戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)已然打起了前哨戰(zhàn)。如進(jìn)強(qiáng)旗下的LED整體家居照明為迎接即將到來的旺季，準(zhǔn)備推出新產(chǎn)品，還積極開發(fā)渠道，6月份以來已開發(fā)了20多家客戶。

價(jià)格戰(zhàn)前夕

今年燈飾照明市場不同尋常，特別是LED照明市場，淡旺季不明顯，處于冷清狀態(tài)比較多。今年初出乎預(yù)料地回溫，淡季也并非一片慘淡，旺季前夕并沒有明顯回溫的表現(xiàn)，就跟佛照光電胡毅華所說的那樣：“金九銀十”越來越不符合當(dāng)今的市場規(guī)律，已經(jīng)沒有旺季所呈現(xiàn)的客群熙攘，今年所謂的“金九銀十”前夕的市場比起上一年還要淡，回溫也很緩慢。國米照明營銷總監(jiān)鄧蘇文亦表示，對(duì)于今年的“金九銀十”不太看好，其表示今年可能會(huì)讓一些渴望金九銀十的人失望。誠然，記者在走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)各大燈具賣場的客流量明顯增加了，但還不到旺季所呈現(xiàn)的熙熙攘攘。

為了把握傳統(tǒng)旺季到來的契機(jī)，LED 企業(yè)、燈飾企業(yè)、照明企業(yè)或進(jìn)行渠道建設(shè)，或推新品，或做市場推廣，提前布局市場。其中，最讓記者關(guān)注的是旺季將迎來的價(jià)格戰(zhàn)。在淡季的時(shí)候，燈飾照明企業(yè)企業(yè)一般都比較消沉，基本上不會(huì)有大動(dòng)作，只求穩(wěn)定行事，安全過完淡季，通常會(huì)降價(jià)出售庫存產(chǎn)品。在旺季，燈飾照明企業(yè)可謂花樣百出。

但并非只有淡季的時(shí)候，燈飾照明企業(yè)才會(huì)靠促銷、靠低價(jià)搶奪訂單，在今年旺季前夕，不少照明企業(yè)的門市前大張旗鼓地豎起了“優(yōu)惠大酬賓”、“訂貨大優(yōu)惠”等牌子。記者走訪時(shí)，這類牌子并不乏見。這種情況有兩種可能：一，燈飾照明企業(yè)今年淡季相當(dāng)不好過，才會(huì)在旺季來臨前盡力挽回，以此填補(bǔ)淡季的空白;二，新產(chǎn)品即將上市，低價(jià)出售舊款產(chǎn)品，清空庫存，降低損失。

　　淡季休整 旺季出鞘

勤練“內(nèi)功”成為了燈飾照明企業(yè)的淡季攻略。重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)往往會(huì)把淡季視為休整期，忙時(shí)沒法做的產(chǎn)品、渠道、企業(yè)的調(diào)整和客戶維護(hù)都可在這個(gè)時(shí)期進(jìn)行。以卡邁奇為例，其就是在淡季把產(chǎn)品款式以及公司的產(chǎn)品質(zhì)量處理好，還有做好渠道的調(diào)整，針對(duì)市場的需求，把市場劃分好現(xiàn)有市場和空白市場，然后瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場，掌握市場趨勢，明確銷售渠道，此外，卡邁奇還維護(hù)了現(xiàn)有客戶，開拓了新客戶。同樣地，國米照明也在淡季時(shí)期做好份內(nèi)事，正如國米照明營銷總監(jiān)鄧蘇文所說的：“真正的商機(jī)是靠自已把握，只有把自已份內(nèi)的事做好，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，把質(zhì)量做好，把營銷做好，把這些根本的東西都做好，讓經(jīng)銷商有錢掙，不愁沒有訂單?！闭{(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)格，加快LED等新產(chǎn)品研發(fā)，成為了燈飾照明企業(yè)迎接旺季的信心基礎(chǔ)。

新產(chǎn)品上市

上市新產(chǎn)品，是大部分燈飾照明企業(yè)迎接旺季的普遍方法。在淡季，擁有一定研發(fā)實(shí)力的燈飾照明企業(yè)往往早在8月初就研發(fā)好新產(chǎn)品，在8月底或9月初召開經(jīng)銷商大會(huì)，向客戶推介新產(chǎn)品。如中山市澳克士照明(集團(tuán))公司在8月18日就召開了秋季新品發(fā)布會(huì)，聚集了200多家經(jīng)銷商，訂貨金額突破了一千萬。

通過調(diào)研走訪，記者發(fā)現(xiàn)大部分照明企業(yè)今年旺季推出的新產(chǎn)品大部分都是LED商業(yè)照明和LED家居照明產(chǎn)品，如LED光源、LED筒燈、LED吸頂燈、平板燈等。正如本報(bào)今年初做過的幾個(gè)關(guān)于LED家居照明的策劃所說的，今年LED家居照明比較旺，很多LED照明企業(yè)紛紛在LED家居照明領(lǐng)域亮劍，爭奪家居照明這塊蛋糕。

新門市 新形象

在淡季期間裝修門市，已經(jīng)成為燈飾照明企業(yè)的普遍現(xiàn)象。對(duì)燈飾照明企業(yè)來說，新產(chǎn)品的推出，往往伴隨著新形象出現(xiàn)，門市或形象店升級(jí)就是最平常的方法，特別是那些剛剛涉足LED領(lǐng)域的傳統(tǒng)照明企業(yè)，裝修風(fēng)格更為簡約、現(xiàn)代。記者走訪各大燈飾市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少門市都在翻新。

從8月中旬至今，記者更發(fā)現(xiàn)不少燈飾照明企業(yè)和燈飾市場盛大開業(yè)。如在古鎮(zhèn)崗東商廈的十多家知名燈飾企業(yè)的門市陸續(xù)開業(yè)。中山市澳克士照明(集團(tuán))公司旗下的澳克士燈飾和澳克士LED旗艦店、寶瓏燈飾、智多燈飾等已于近日隆重開業(yè)。據(jù)了解，崗東商廈原是超過5萬平方米的生產(chǎn)基地，從去年10月開始大力改造成大型燈飾賣場，為迎接9月份的銷售旺季，今年6月份成功改造完畢，此燈飾市場將充分利用位置優(yōu)、停車便、配套齊等區(qū)位優(yōu)勢吸引高端燈飾品牌的進(jìn)駐。

渠道戰(zhàn)已打響

在渠道上做文章，并不僅僅在旺季時(shí)實(shí)行，有實(shí)力的企業(yè)往往早在幾個(gè)月前就做好渠道建設(shè)工作。以中山亮而美為例，就是在LED家居照明前景尚未明朗的時(shí)候早有準(zhǔn)備，并非謀定旺季而動(dòng)。通過鷹雁團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道升級(jí)和終端專賣店建設(shè)，幾個(gè)月后，亮而美打開了成都、西安、山東等市場。

但大部分燈飾照明企業(yè)通常會(huì)選擇在8月下旬舉辦活動(dòng)維護(hù)渠道，往往是經(jīng)銷商大會(huì)結(jié)合秋季新品發(fā)布會(huì)一起舉辦。如香港群富家照明就在8月20日在東方佰盛召開以“再聚首，共分享，贏未來”為主題的“2013年第二屆全國優(yōu)秀經(jīng)銷商會(huì)議暨2013秋季新品發(fā)布會(huì)”。

成功是留給有準(zhǔn)備的人。雖然今年旺季不一定能夠迎來銷售高峰，但搶灘“金九銀十”的前哨戰(zhàn)已經(jīng)打響，使用適合自己的方法搶灘市場是廣大燈飾照明企業(yè)安然度過2013年的唯一生存手段。

責(zé)編：李杰