隨著節(jié)能環(huán)保的社會需求日益旺盛，節(jié)能照明、LED也隨之風靡整個燈飾照明行業(yè)，并逐漸得到政府的大力支持及各界的廣泛關注。一大批優(yōu)秀的企業(yè)和品牌也在激烈的市場競爭中成長起來，尤其是LED企業(yè)，進入資本市場的勢頭逐漸崛起。此外，大批照明產業(yè)基地、LED基地也像雨后春筍般四處涌現。

但照明產業(yè)風光的背后，需要配件企業(yè)默默做支撐，每件成品需要多個小物件組裝成。說起配件，行業(yè)中很多成品廠家或者銷售人士會認為這是盈利最大的行業(yè)，曾經有位朋友做過這樣的比喻：能說會吹不會做的，做銷售;說不出做不來有資金的，做成品;能做能說能賺錢的，做配件。雖說是玩笑話，但足見配件在業(yè)內人士眼中只賺不虧的地位。

據相關數據顯示，目前，古鎮(zhèn)通過工商部門正式注冊的配件企業(yè)達3946家，配件門市達5000余個，其中包括古鎮(zhèn)歐煌燈飾配件廠在內，年營業(yè)額過億的有5家。古鎮(zhèn)的配件在全國已經占據了70%的江山，出口國外也不在少數，如北美、澳洲、北非、中東等地。就像隔壁的某水晶配件企業(yè)，號稱埃及水晶中國專供生產商。

古鎮(zhèn)配件行業(yè)起到的作用如此之大，全國市場份額已經超過一半，而2013年10月18-21日中山舉行了燈博會，幾天時間體驗到了燈都燈產業(yè)的狀況：此次參展企業(yè)中由電源、開關、燈罩等應用配件企業(yè)轉型而來的照明應用企業(yè)較多，如德利斯、獅盾電器、加藤照明、眾盛光電等。為什么眾商家沒有從中獲取更多的利潤，反而轉型LED照明呢?

配件市場低迷 轉型被逼

今年年初，LED行業(yè)出現難得的回暖現象，“現在訂單太多了，忙不過來，我廠里的所有成品都已經被‘搶走’，連個樣板都沒有了。”據分析，出現這種現象的原因，包括LED技術的日漸成熟，生產成本縮水，利潤空間擴大;政府給力，大力倡導節(jié)能環(huán)保、使用綠色照明燈具;消費者觀念上的改變，LED稍貴，但是從長遠而言還是最節(jié)省……然而，LED回暖后，與之密切相關的配件市場有沒跟著水漲船高呢?

然而，這是不是意味著LED會給配件市場帶來春天?

由于配件行業(yè)亂象四起，產品同質化越來越嚴重，技術久不更新，價格戰(zhàn)愈演愈烈，產能過?，F象也越來越明顯。由于銷售通路的不暢，大量產品因無法快速落地而批量積壓，一邊是企業(yè)的庫存日增，成本飆升，一邊卻是使用者無法即時購買質優(yōu)價廉的的產品;而配件行業(yè)的準入門檻也越來越低，企業(yè)越來越多，但做得好的卻寥寥無幾。隨著世界經濟危機的到來，不少企業(yè)被迫停產，甚至倒閉，制造企業(yè)都面臨著新的轉型，以尋找出路。

LED照明需求旺盛 轉型需理性

今年LED照明產品正逐步進入主流照明領域，市場需求也進入蓄勢井噴的關鍵時期。許多行業(yè)研究機構和業(yè)內人士對LED全年市場行情普遍表示出樂觀的預估，并稱這種機會在LED發(fā)展歷史上還沒有遇到過。

雖然市場好了，并不是所有企業(yè)都隨之受益，特別是一批中小型企業(yè)日子并沒好過，這說明走規(guī)?；缆?、集中比拼實力是今后企業(yè)發(fā)展的一個動向。尤其對于上游技術與資本密集型企業(yè)，持續(xù)比拼的不僅包括技術創(chuàng)新，還有資本整合、資源運作的能力。

并不要因為看到應用市場需求旺盛且前景好，利潤來得快，因此配件企業(yè)都去抓住契機向照明產品領域延伸。大家并未看到轉型困厄不僅面臨技術、人才儲備以及資金投入壓力等方面的掣肘，而且受到傳統(tǒng)照明板塊的制約，很多照明巨頭并對LED并未全力以赴。如果大家急切去轉型最后都會被市場淘汰的。

　　配件市場行情亂 亟需標準

成本增加，時間長了，便給微利企業(yè)帶來無形壓力。近兩年，物價的飛速上漲，使得配件企業(yè)的原材料也跟著上漲，而主要壓力來自于人工成本。由于政策性的產業(yè)轉移，相對內地，珠三角地區(qū)早沒了明顯的用工優(yōu)勢。很多民工選擇回到自己的家鄉(xiāng)工作，以致于珠三角地區(qū)屢現“用工荒”。

在配件行業(yè)，有很多廠家既沒有取得工商執(zhí)照，更沒有正規(guī)的生產渠道，規(guī)避了稅收和保險費用不少，更重要的是，他們減少了開模、設計、采購等常規(guī)成本，他們只需要一把螺絲刀，就可以生產組裝配件。買的人從外表上很難發(fā)現有什么區(qū)別;這樣一來，其他的供應商就為難了，客戶來后總是說哪家哪家只賣多少錢，一個勁兒地往下壓價。本來利潤就薄，這樣一來，市場只能是一片混戰(zhàn)，一片狼籍了。

門檻低，配件廠家的增長如雜花生樹，群鶯亂飛。摩力克的負責人介紹說，兩三年前古鎮(zhèn)做光源配件的廠家沒有這么多，那時的生意好做。這兩年，一下子增加了幾百家，長安街、曹步，角角落落都是做配件的。加上 行業(yè)價格明戰(zhàn)盛行，甚至不惜虧本大甩賣。

營銷渠道老化，坐地等客成為過去。很多配件企業(yè)為了節(jié)約成本，沒有設立營銷團隊，基本都是依靠門市招商，這樣的客戶對象相對有限，如果門市地理位置不理想的話，很難接到訂單。

　　制造變創(chuàng)造 才是唯一出路

配件企業(yè)目前無疑是困難重重。要走出困境，尋找出路，應該從以下幾個方面著手。

提升產品核心競爭力，打造拳頭產品。新達盛負責人稱，他們一直專注于LED燈配件成產，在行業(yè)中有著一定的影響力，建立了很多長久關系的客戶，在這些老客戶的介紹下，又有很多新客戶加入，“因為他們知道要找到專業(yè)的LED配件，找新達盛就對了。”而專業(yè)生產亞克力的古鎮(zhèn)摩力克燈飾配件負責人也有同樣的說法。在一些特定的因素環(huán)境中，不要奢求產品線的多、種類的繁，最好是擁有自己的特色產品，也就是“招牌菜”，把“招牌菜”做好做精，自然會吸引很多客戶。

應追求產品差異化，把握市場脈博。傳統(tǒng)五金配件企業(yè)面臨著轉型的困擾，隨著LED時代的臨近，配件企業(yè)需要跟著行業(yè)的步伐，及時調整。一味的堅持傳統(tǒng)道路，最終可能會倒在中途。所以在瑞豐燈配城，記者看到一些商家門可羅雀，一些商鋪顧客盈門。

產品技術要提升，3D打印技術或受寵。傳統(tǒng)的開模成本高，而且資源浪費，有時候開出來的模型，由于機器原因，還會和設計圖紙存在差異。這樣就會導致材料浪費、時間流逝、成本增加。但是目前在各行業(yè)掀起的3D潮，能否融入到配件領域，成為大家關注的焦點，歐司朗深圳研發(fā)中心目前是最早運用3D打印機融進燈飾行業(yè)。雖然，3D打印在制造領域的應用，確實只針對一些小規(guī)模的制造，但在對定制化要求非常高的行業(yè)，3D打印最能發(fā)揮作用。人們無需進行工具的建模，就可以很快地設計和生產出一個或幾個、五十個或上百個部件。與之對比，傳統(tǒng)工藝是一大塊材料拿過來把很多材料就浪費了。利用3D打印，就可很好地控制材料投入和產出。

產品營銷講策略，堅持“走出去，引進來”。既然坐地招商難以維持生存，企業(yè)自身應作出改變，摒棄傳統(tǒng)的招商模式，嘗試走出去，贏得更多客戶。比如加大企業(yè)知名度、品牌宣傳力度，和行業(yè)媒體合作，加大渠道推廣。

人才梯隊建設和儲備，文化影響歸屬感。產業(yè)轉移讓很多民工流失，應當看到，要留住人，關鍵的是留住他們的心。企業(yè)努力創(chuàng)造良性環(huán)境，創(chuàng)造更多適合員工發(fā)展的機會，努力做到人盡其才。另外，應沉淀企業(yè)文化，用濃厚的文化氣氛感染員工，增強他們對企業(yè)的歸屬感。

責編：李杰