新年伊始，各個(gè)行業(yè)都開始朝著新的目標(biāo)前進(jìn)。對(duì)于今年的照明行業(yè)而言，新的目標(biāo)必然是實(shí)現(xiàn)新的變局以實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的新生，而這個(gè)新的變局不言而喻需要依靠渠道戰(zhàn)來進(jìn)行。和以往行業(yè)內(nèi)過過虛招的渠道競爭不同，今年的企業(yè)都牟足了勁，吸納賢才、整合資金，一上來全是用實(shí)力、人才、資本實(shí)打?qū)嵉倪^起了硬招。

通過渠道的競爭來贏得市場和利益已經(jīng)是越來越多的企業(yè)開始重視和使用的方法，對(duì)于這股來勢洶洶的渠道變革浪潮，我們可想而知照明行業(yè)未來市場競爭的激烈程度。那么，我們現(xiàn)在就通過對(duì)LED的渠道競爭分析來對(duì)照明行業(yè)的渠道戰(zhàn)進(jìn)行更深入的了解。

說起LED，不少人都會(huì)認(rèn)為就是它引起了整個(gè)照明行業(yè)的渠道改變?？v觀其近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，雖有不少在整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)中舉足輕重的大型企業(yè)，但LED的大部分市場卻逐漸被中小企業(yè)蠶食。這些中小企業(yè)甚至將一些傳統(tǒng)巨頭擠出了這個(gè)市場，只能眼睜睜看著別人吞掉LED市場這大塊肥肉。雖然這些中小企業(yè)群體可能是擾亂了照明行業(yè)本應(yīng)有的發(fā)展秩序，但也可以說正是LED這個(gè)新產(chǎn)品造就了這個(gè)企業(yè)群體，使得企業(yè)在照明行業(yè)里生存的可能性變得更大。隨著這些中小LED企業(yè)的不斷發(fā)展，技術(shù)不斷成熟，這些企業(yè)老板將會(huì)更加注重對(duì)于品牌的保護(hù)和培養(yǎng)以期用強(qiáng)大的實(shí)力搶占高端市場，進(jìn)行渠道變革，使企業(yè)變得更加強(qiáng)大。

對(duì)于通過營造品牌效應(yīng)來進(jìn)行渠道改變的方式是目前LED做得比較好的嘗試，因?yàn)槠浔旧淼目萍己亢凸?jié)能環(huán)保特點(diǎn)，通過廣告、明星、公益等方式能夠較好得被人們所接受，不少的企業(yè)就以在知名電視臺(tái)播放廣告或公益片的形式嘗到了甜頭。有了先行企業(yè)的成功示范以及不少大型企業(yè)也開始轉(zhuǎn)向LED市場的事實(shí)，LED行業(yè)的渠道轉(zhuǎn)變必然是一場激戰(zhàn)。

那么，面對(duì)局面變革的渠道戰(zhàn)，企業(yè)到底是迎戰(zhàn)還是避而遠(yuǎn)之呢?其實(shí)，這個(gè)答案不用說也知道，你不戰(zhàn)別人也會(huì)戰(zhàn)，這就真的是人在江湖身不由己的道理了。身處整個(gè)行業(yè)的渠道變革浪潮中，各企業(yè)互相競爭是不可避免的。對(duì)于LED企業(yè)而言，在大戰(zhàn)中該怎樣打就是各位老板最頭疼的問題。九正建材網(wǎng)的小編希望企業(yè)在進(jìn)行渠道競爭的時(shí)候至少能夠認(rèn)清三點(diǎn)。首先，LED作為新興產(chǎn)品，相較傳統(tǒng)產(chǎn)品而言其通過傳統(tǒng)渠道的銷售的方式可能會(huì)比較弱，因此一定要抓住電商這塊市場，有效利用，最好做到電商與實(shí)體店的結(jié)合。其次，家具市場和建材市場正逐漸成為主體消費(fèi)市場，一定要巧妙的覆蓋。最后，對(duì)品牌的培養(yǎng)是一個(gè)重點(diǎn)課題，消費(fèi)者對(duì)于品牌的要求越來越高，做好品牌不僅能在高端渠道的競爭中獲得優(yōu)勢，對(duì)于開拓其他新的渠道也是一把很好的利器。

劉海