LED半導體照明網訊 “我很糾結，為什么領導把我未簽下的合同改為已完成的客戶采購合同，如果我最后不能完成，就要扣工資?！币晃磺昂Ｑ笸跽彰鲉T工如是說。

近日，海洋王照明發(fā)布招股書，擬在中小板上市，發(fā)行5000萬股，募集資金5.5億元。這家主營特種照明的公司去年營收水平令人滿意，但其強制性攤派任務指標，在產能利用率不足的情況下還激進增產，成為業(yè)績中的瑕疵。

直銷弊端

若只看毛利率，海洋王照明足以讓其他照明類上市公司臉上無光。

在目前已上市的照明類公司中，佛山照明、雪萊特、陽光照明、勤上光電2012年度的綜合毛利率分別為25.95%、29.8%、19.11%、31.61%，而海洋王照明的綜合毛利率高達71.11%。

如此高的毛利率從何而來呢？與勤上光電等采取經銷商模式的同行不同，客戶多為國有企業(yè)的海洋王照明采取直銷模式，減少了中間環(huán)節(jié)。

但直銷模式也存在弊端。海洋王需要向外部采購核心零件，自身主要從事組裝生產，但由于公司極其重視產品銷售，每年各級領導都給下屬攤派業(yè)績指標，使得銷售人員的壓力極大。

一位于2012年離職的前海洋王照明員工向記者透露，為完成銷售任務，許多銷售人員以自己的提成向客戶支付回扣；甚至有人遭遇了“被合同”的情況?！氨热鐬樘嵘龢I(yè)績，月底時領導把我們并未完成的合同提前計算為已完成的客戶采購合同，并錄入海洋王照明的業(yè)績指標。若員工最終沒有與客戶簽下該項合同，就要以"違約"為理由克扣工資?！?/p>

該人士“克扣工資”的說法在海洋王招股書中似有所佐證：2012年度，海洋王照明的人均銷售費用較2011年度下降7.10%，降幅大于同期人均銷售收入的降幅，公司稱由于2012年度大部分行業(yè)事業(yè)部沒有完成經營目標，故未計提獎金。

海洋王照明65%以上的員工均為銷售人員，他們被公司稱為“服務工程師”，在下設的服務中心供職。截至2013年12月31日，海洋王照明在全國設有12個專業(yè)化的行業(yè)事業(yè)部，行業(yè)事業(yè)部下設有142個服務中心。

海洋王照明的營業(yè)收入正來自這142個服務中心，這些服務中心的辦公面積從66平方米到150平方米不等，多“寄居”在居民樓中。值得注意的是，一些同時身兼“銷售”與“售后”二職的服務中心可能存在未向當?shù)囟悇詹块T繳納稅款的情況。