營銷總監(jiān)一職是照明企業(yè)的關(guān)鍵崗位，近日，在華紅兵即將演講，營銷精英百強(qiáng)評(píng)選如火如荼之際，營銷總監(jiān)這一行業(yè)的熱詞也達(dá)到了前所未有的熱度，照明營銷在行業(yè)被無數(shù)人關(guān)注和討論，那么，LED照明營銷是如何發(fā)展起來，并達(dá)到現(xiàn)在人人關(guān)注的地位的呢?帶著這個(gè)問題，記者采訪了中國照明學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員、廣東省湖北商會(huì)照明電器分會(huì)副會(huì)長、上海中照聯(lián)投資股份有限公司總裁、寧波中照聯(lián)賽爾富照明有限公司總經(jīng)理、行業(yè)資深營銷人陳軍。

中國燈飾照明行業(yè)從以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷為基礎(chǔ)的營銷1.0時(shí)代，進(jìn)入以目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎(chǔ)的營銷2.0時(shí)代，再跨入以“定制化產(chǎn)品，人性化設(shè)計(jì)，互動(dòng)式傳播和個(gè)性化滿足”為基礎(chǔ)的營銷3.0時(shí)代，只用了短短十幾年的時(shí)間，不得不說是一個(gè)所有LED照明人值得自豪的事情。

營銷前時(shí)代 產(chǎn)品為王

上世紀(jì)八十年代以前，中國市場(chǎng)根本無所謂營銷，中國市場(chǎng)真正進(jìn)入營銷時(shí)代應(yīng)該從上世紀(jì)八九十年代開始，而照明行業(yè)的營銷開始又要再晚十年，從2000年起才正式開啟并受到行業(yè)的重視，因此，本世紀(jì)以前都只能說是LED照明的前時(shí)代，也可稱為產(chǎn)品時(shí)代。

照明行業(yè)起步的前幾十年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才在中國確立自己的地位不久，各種資源都很缺乏，因此產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后都不愁銷路，LED照明行業(yè)特別是燈都照明產(chǎn)業(yè)自然也不例外。那時(shí)候，燈飾的名稱還不明確，許多地方還是稱為燈具，但是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作概念卻已經(jīng)出現(xiàn)雛形。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，照明行業(yè)也獲得了一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。

后來，雖然隨著大量生產(chǎn)者的涌入，LED照明行業(yè)的生產(chǎn)能力得到大幅度提高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也不斷擴(kuò)大，但是相對(duì)于龐大的中國市場(chǎng)和逐漸開啟的世界市場(chǎng)而言依然存在著供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。同時(shí)，由于新材料、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的不斷應(yīng)用，照明產(chǎn)品不斷出現(xiàn)新的變化，吸引了為數(shù)眾多追求新潮的消費(fèi)者，讓LED照明行業(yè)的銷售成果十分喜人。