LED渠道大揭秘之走進(jìn)廣東湛江市場(chǎng)
LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 只有靠近市場(chǎng),才能獲知真相。近日,從廣州出發(fā),直達(dá)廣東最西南處———湛江市徐聞縣、雷州市,深入走訪該地照明市場(chǎng)。
徐聞縣
品牌匯集 前景可期
湛江市徐聞縣位于中國(guó)大陸最南端的雷州半島上、廣東省西南部,其南臨瓊州海峽,與海南島相望,是大陸通往海南島之“咽喉”。徐聞縣主要有美境燈飾廚衛(wèi)店、愛燈寶燈飾城、亮旺家燈飾徐聞店、眾大燈飾、志誠(chéng)燈飾等 20 余家專業(yè)燈飾商戶,代理品牌包括三雄·極光、飛利浦、雷士、歐普、國(guó)星、長(zhǎng)方、雅點(diǎn)、大自然、俊朗、TCL 等主流品牌。
徐聞縣沒有專業(yè)建材家居市場(chǎng),商戶零散地分布在東平三路、紅旗二路、城東大道等地。
小分隊(duì)走訪市場(chǎng)得知,三雄·極光在徐聞縣有 2 家門市店,雷士和歐普各有 1 家。由此看來,徐聞縣不缺品牌,市場(chǎng)前景可期。雷士和歐普比三雄·極光進(jìn)入徐聞縣市場(chǎng)更晚一些,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)表現(xiàn)稍顯遜色。眾大燈飾歐普專賣店李民總經(jīng)理表示,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到 LED 時(shí)代的到來,但品牌意識(shí)不強(qiáng),在挑選產(chǎn)品時(shí)首先考慮的是產(chǎn)品的價(jià)格。同樣作為行業(yè)內(nèi)大品牌,歐普價(jià)格比雷士、三雄更沒有優(yōu)勢(shì),因而接下來會(huì)考慮重新選擇一個(gè)更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品來經(jīng)營(yíng)。
實(shí)力商家
美境燈飾廚衛(wèi)電器城總經(jīng)理詹成文:詹總畢業(yè)于國(guó)際金融專業(yè),做了一段時(shí)間的國(guó)際貿(mào)易工作,而正是這段經(jīng)歷讓他在創(chuàng)業(yè)的道路上擁有和別人不一樣的邏輯思維,生意也經(jīng)營(yíng)得有聲有色。詹總同時(shí)經(jīng)營(yíng)三雄·極光、長(zhǎng)方、歐特朗、家的等品牌,擁有 200 多平方米的店面。據(jù)悉,詹總是長(zhǎng)方在徐聞縣的總代理,他表示,長(zhǎng)方照明的產(chǎn)品在徐聞縣銷售情況十分不錯(cuò),而三雄·極光的產(chǎn)品在工程方面銷量極佳。
愛燈寶燈飾城總經(jīng)理陳進(jìn):陳總經(jīng)營(yíng)了一家 200 多平方米的三雄·極光專賣店。據(jù)透露,陳總畢業(yè)之后進(jìn)入了陶瓷行業(yè),代理過鷹牌,擁有非常多的行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。陳總表示,自2013 年 9 月代理三雄產(chǎn)品以來,產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。談及為何選擇代理三雄時(shí),陳總則說:“因?yàn)樗瞧放瓢?!”但?jù)記者觀察,陳總本人酷愛足球,選擇三雄會(huì)不會(huì)跟三雄助力廣州恒大有關(guān)?