LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 近幾年，隨著照明行業(yè)各大家居品牌對(duì)渠道的深入挖掘，以及對(duì)三、四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的廣泛擴(kuò)張，企業(yè)之間為爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)商家的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。各個(gè)家居照明企業(yè)在全國招商的過程中，已經(jīng)開始免除加盟費(fèi)，并給予合作商家最大的優(yōu)惠政策，新秀品牌群富家照明也大規(guī)模招攬優(yōu)質(zhì)商家，全面開啟市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。然而，家居照明的發(fā)展仍然參差不齊，還需要進(jìn)一步規(guī)范、完善。在走訪石家莊燈具城中，筆者總結(jié)出家居照明發(fā)展的四大趨勢(shì)，希望能與您一起分享。

產(chǎn)品交易平臺(tái)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型隨著城市化進(jìn)程速度的加快，城市白領(lǐng)階層對(duì)物質(zhì)生活的追求越來越高，簡(jiǎn)單的交易平臺(tái)已不能滿足消費(fèi)者需求。而電子商務(wù)的興起，正好改變了這一現(xiàn)狀。以照明行業(yè)為例，個(gè)性突出、方便快捷的照明體驗(yàn)，越來越受消費(fèi)者青睞與關(guān)注。由此不難看出，互聯(lián)網(wǎng)賣場(chǎng)將成為未來家居照明發(fā)展的主流趨勢(shì)，而逐步替代傳統(tǒng)賣場(chǎng)?！?strong>　由銷售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)型照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使終端制勝的觀念更加深入人心。家居照明商家們紛紛強(qiáng)化終端，在服務(wù)上不斷推陳出新，進(jìn)行優(yōu)化改革，以營銷為主打的經(jīng)營思路開始向強(qiáng)化服務(wù)轉(zhuǎn)型?；蛟S隨著他們的發(fā)展壯大，有兩種經(jīng)營模式將會(huì)漸漸浮出水面：一是精而專的模式；二是大而全的綜合發(fā)展模式。做精、做專、做透會(huì)成為家居照明商家發(fā)展的一個(gè)方向，他們會(huì)帶來專業(yè)分工的精細(xì)分化，專注于一個(gè)領(lǐng)域，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，服務(wù)一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，使自身得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在服務(wù)消費(fèi)群體的過程中，不再局限于簡(jiǎn)單的售后服務(wù)，而是講究售前、售中、售后一體化的專業(yè)服務(wù)；對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、使用指導(dǎo)、售后等服務(wù)。而這些也是商家們銷售所應(yīng)具備的必殺技。由產(chǎn)品品牌向商家的商號(hào)品牌轉(zhuǎn)型打造自我品牌不僅已成為商家的發(fā)展方向，也是燈飾行業(yè)所有商家的共同目標(biāo)。對(duì)于商家來說，自我商號(hào)品牌的發(fā)展成熟是其市場(chǎng)地位確立的明顯標(biāo)志。早幾年前，商家認(rèn)準(zhǔn)了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須走產(chǎn)品品牌化路線。不少商家都自主選擇有知名度的品牌進(jìn)行經(jīng)營。如今，商家都意識(shí)到，除了所代理的品牌要有知名度外，自身商號(hào)品牌的打造也至關(guān)重要。家居照明商家經(jīng)營更是如此。要在眾多有實(shí)力的商家中脫穎而出，就要靠自身的誠信和口碑，日積月累的資源優(yōu)勢(shì)加上長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，才能成就商號(hào)品牌的影響力。而商號(hào)品牌的影響力一旦形成，就會(huì)為商家自身經(jīng)營帶來極大的推力。消費(fèi)者由感性消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)型當(dāng)前家居照明市場(chǎng)還處于供過于求的階段，在品類繁多、紛繁復(fù)雜的各類商品中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的挑選會(huì)越來越理性化，他們對(duì)產(chǎn)品需求的層次也越來越高。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)開始從過去滿足簡(jiǎn)單照明需求的盲目消費(fèi)階段向?qū)で笙M(fèi)者享受的高標(biāo)準(zhǔn)理性消費(fèi)階段過渡。他們?cè)谫徺I產(chǎn)品時(shí)，需要商家提供更多的指導(dǎo)意見，更多消費(fèi)服務(wù)，并會(huì)根據(jù)自身消費(fèi)需求“貨比三家”.對(duì)于不適合自己消費(fèi)的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)更理性地遏制消費(fèi)欲望；而對(duì)有消費(fèi)欲望的產(chǎn)品，他們都希望產(chǎn)品物有所值，這些對(duì)家居照明商家提出了更高的要求。