LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊

成效顯著，所到之處無不掀起熱浪，團隊力量讓人驚嘆

福建

打造一支“召之則來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之則勝”的團隊

4月17日，億光照明福建經(jīng)銷商會議暨春季新品發(fā)布會在廈門納瑞海度假酒店舉行，億光照明全國渠道總監(jiān)喻石沙、億光照明福建運營中心總經(jīng)理林曉寧攜手億光照明經(jīng)銷商100多人參加了會議。本次會議在福建取得了230萬元訂單的成績。

會議在上午9點準(zhǔn)時召開。喻石沙在主題為《億光照明在行動》的致辭中回顧了2013年億光照明所開展的工作。他說，億光照明擁有無可比擬的上游優(yōu)勢，憑借強大的品牌推廣力度和極具性價比的產(chǎn)品，2013年3月起至今，億光照明已開發(fā)經(jīng)銷商800家，分銷網(wǎng)點3000多個。“不讓經(jīng)銷商賺錢是不道德的”億光照明深知企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，通過對經(jīng)銷商庫存進行調(diào)價補差，減少經(jīng)銷商庫存壓力，贏得了他們的支持和信賴。2014年，億光照明將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)重點扶持300家實力經(jīng)銷商，培養(yǎng)運營商、經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)拓展能力。

2014年，億光照明也做出一系列動作迎接挑戰(zhàn)。億光照明在芯片和封裝環(huán)節(jié)向照明板塊做戰(zhàn)略性調(diào)整；強化以大陸團隊為核心的本土化運作機制和策略；推出新VI；在產(chǎn)品方面，加強在T5、吸頂燈、天花燈品類的競爭力，同時推出燈帶、吸頂大燈系列、新筒燈系列、蠟燭燈系列產(chǎn)品，改良球泡方案，新增面板燈、燈盤產(chǎn)品線，豐富導(dǎo)軌燈、斗膽燈產(chǎn)品；在下半年系列化推出針對酒店商鋪的產(chǎn)品；進一步完善系統(tǒng)的管理能力，使億光照明和渠道商的相應(yīng)周轉(zhuǎn)力度越來越快。

林曉寧部署了福建2014年工作計劃，首先是加大工程渠道力度，豐富品類；將在福建打造10家百萬級經(jīng)銷商；打造一支“召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的團隊；第四是敢于砸錢，集中力量在一些重點區(qū)域，要取得明顯的進展；為了搶奪市場份額，可以犧牲一些短期利益，敢于“充大款，學(xué)大款”，最后“成大款”；從庫存上做一些調(diào)整，現(xiàn)在一些庫存已經(jīng)達到將近200萬，今年交貨不及時的現(xiàn)象基本沒有經(jīng)銷商投訴，在邊緣地區(qū)的物流也要有所改善，增加物流資源，采取多點發(fā)貨策略。

在經(jīng)銷商會議上還同時進行了經(jīng)銷商委員會的成立工作，會議分別通過推薦和自薦方式選舉了福州星月光范總、廈門創(chuàng)新之光陳總等擔(dān)任委員會會長、副會長等職。委員會旨在加強經(jīng)銷商和廠家的溝通，表達訴求；經(jīng)銷商內(nèi)部反饋庫存狀況，以便及時調(diào)整庫存；加強會員之間交流，互通信息和資源。

本次新品發(fā)布會推出了繁星系列吸頂燈、星華天花燈等多個產(chǎn)品，訂購政策優(yōu)惠全部采取贈送產(chǎn)品和購買產(chǎn)品買一送一，高額返點，給予市場推廣獎勵和專賣店建設(shè)費等實用優(yōu)惠，經(jīng)銷商反應(yīng)熱烈，紛紛下單。經(jīng)過最終統(tǒng)計，全場訂貨高達230萬元。

云南

6大漂亮攻堅戰(zhàn)讓億光照明在云南市場家喻戶曉

4月21日，億光照明云南經(jīng)銷商大會暨春季新品發(fā)布會在昆明溫泉花園國際大酒店隆重舉行，億光照明總經(jīng)理吳正喆、億光照明華南大區(qū)總監(jiān)劉昭霖、云南代理商寰宇億光照明總經(jīng)理謝國鋒，以及來自云南各地的經(jīng)銷商100多人參加此次會議。

吳正喆在談到LED行業(yè)競爭時說道：“LED行業(yè)競爭的實質(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈競爭?！彼J(rèn)為，擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的品牌能夠在全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)高度協(xié)調(diào)配合之下，比拼總成本領(lǐng)先能力、訂單響應(yīng)能力和方案切換能力，實現(xiàn)其環(huán)節(jié)的價值最大化。而億光照明坐擁從上游到下游完整產(chǎn)業(yè)鏈，能夠?qū)崿F(xiàn)好芯片、好封裝、好方案、好驅(qū)動、好散熱、好生產(chǎn)、好價格、好響應(yīng)的合一，生產(chǎn)出好產(chǎn)品，并以全產(chǎn)業(yè)鏈的力量來扶持經(jīng)銷商成長實現(xiàn)共贏，最終取得市場競爭的絕對優(yōu)勢。