LED半導體照明網(wǎng)訊 近幾年，隨著白熾燈的逐漸退市，一股換燈潮來臨，LED作為新型綠色節(jié)能能源，理所當然地成為改造、建設等項目的重點應用對象，這也讓之前略顯沉寂的工程渠道再次煥發(fā)新的活力。放眼全國，各大工程如雨后春筍般冒出來：長沙地鐵、昆滬高鐵、廣園快速路等，都打上了LED照明的標簽。

一直以來，工程渠道因其量大、利潤高成為商家的必爭之地，當前，LED照明進入“渠道布局”的關鍵期，作為一塊“肥肉”，工程渠道自有其他渠道無法匹及的優(yōu)點，但是其潛在的“高風險”也不是一般商家能承受的，一方面工程渠道占用資金大、回款周期長；另一方面現(xiàn)階段LED終端零售占有率低，大部分商家都是以工程求生存，市場競爭愈發(fā)激烈。

面對利潤越來越低的工程渠道，不少商家都表示“有心無力”，卻仍堅持著“不拋棄、不放棄”的原則，LED時代，照明工程渠道表現(xiàn)怎樣？優(yōu)劣幾何？為此，特別推出這一期“LED照明工程渠道=高利潤”專題，且看行業(yè)專家如何解說。

LED時代的工程渠道廠家直接參與

廣東華日照明有限公司副總經(jīng)理招劍鋒對傳統(tǒng)照明時代與LED照明時代的工程渠道做了一個比較：“在傳統(tǒng)照明時代，照明工程一般是廠家配合著經(jīng)銷商一起完成，只有極少數(shù)如奧運、世博、全運會等因為招標要求極高而需要與廠家直接合作的。在LED時代，由于政府的大力推廣，越來越多的戶外項目和市政改造項目都由廠家直接參與，減少了經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)，大大增加了廠家的利潤，使得工程渠道成為了照明行業(yè)的一塊‘肥肉’?！?/p>

對于廠家直接接入工程渠道這一點，比亞迪照明渠道總監(jiān)何倫也表示認同，2013年10月，比亞迪集團注冊成立廣東省比亞迪節(jié)能有限公司，開啟了全新的工程渠道合作模式。在原有的工程直銷代理等模式上，給項目操作帶來了更多的可能性，更大的空間。

何倫向記者這樣解釋：“原有傳統(tǒng)的工程渠道合作，方式比較單一，工程代理資金壓力大，項目跟進繁瑣。現(xiàn)在，比亞迪為工程渠道提供一站式服務，簡言之，比亞迪出資金，比亞迪出技術，比亞迪出產(chǎn)品，比亞迪出售后，最終利益共享。如此，工程渠道在項目操作中減少了風險和流通環(huán)節(jié)，最終帶來更為順利的利潤收益。”

現(xiàn)階段的工程渠道表現(xiàn)如何？

LED技術的不斷成熟，價格也漸趨透明穩(wěn)定，隨著更多商家的加入，市場競爭也更加之LED時代的工程渠道與傳統(tǒng)渠道存在著一些不同點，那現(xiàn)在這種操作方式下的LED工程渠道表現(xiàn)怎樣呢？利潤又如何？