參加香港春季燈飾展后，記者感受到了其與內(nèi)地照明展會(huì)的明顯差異。香港展參展商都比較安靜，沒(méi)什么動(dòng)作和活動(dòng)。不少參展商向記者反映,每年香港展都沒(méi)什么變化，很有意向的采購(gòu)商越來(lái)越少，一天到晚沒(méi)接到多少意向比較高的采購(gòu)商。

當(dāng)然，也有參展商肯定了香港燈飾展的效果，如吉星中森。吉星中森是第二次參加香港燈飾展，展位負(fù)責(zé)人感覺(jué)今年參展的情況比去年好得多，原因在于去年只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，今年的展位面積是去年的3倍?？土髁縿t跟去年差不多，恰逢法蘭克福展舉辦，在香港中轉(zhuǎn)的客商也會(huì)到香港燈飾展看一看。

香港春季展·分析

LED室內(nèi)照明成品唱主角 產(chǎn)品較單一

香港春季燈飾展只有兩個(gè)館，記者繞了兩圈，發(fā)現(xiàn)整場(chǎng)展會(huì)基本上都是LED家居照明、LED商業(yè)照明產(chǎn)品，并且基本上都是燈具成品，光源類或配件類參展商比較少。若僅從展位外面看，似乎每家參展商的產(chǎn)品都大同小異。

記者隨機(jī)采訪了部分LED室內(nèi)照明企業(yè)，對(duì)于LED室內(nèi)照明唱主角、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況，他們均表示贊同，認(rèn)為產(chǎn)品比較單一，更有針對(duì)性，但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。

在展會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)好幾家參展商只展示了LED面板燈或LED日光管，來(lái)自廣東中山的慧卓就是其中一家，其聚焦在LED面板燈上。已成立四年的慧卓此次參展只展示了LED面板燈，今年要參加的北京國(guó)際照明展、香港春秋季燈飾展和廣州光亞展均準(zhǔn)備集中展示同一系列產(chǎn)品，近兩年會(huì)聚焦在LED面板燈上，因?yàn)橹挥幸幌盗挟a(chǎn)品，精準(zhǔn)的客戶群體就會(huì)進(jìn)來(lái)展位，后面工作人員就能全力地跟進(jìn)。據(jù)悉，慧卓2013年開始決定集中人力、物力在LED面板燈上，其他產(chǎn)品已經(jīng)慢慢地不做了。

但也有部分企業(yè)主打LED商照幾大系列產(chǎn)品，主要為L(zhǎng)ED日光管、LED球泡燈、LED面板燈、LED投光燈、LED筒燈/射燈、LED軌道燈等。以外銷占總銷量90%的拓邦為例，它在1996年成立，然后從2007年開始從事LED家居照明業(yè)務(wù)，主打LED日光管，目前產(chǎn)品線已延伸到LED面板燈、LED球泡燈領(lǐng)域。拓邦LED照明事業(yè)部李小龍表示，未來(lái)拓邦還是以LED日光管為主，產(chǎn)品不會(huì)做得很雜。

再看看另外一家外銷達(dá)90%以上的LED企業(yè)——吉星中森，該企業(yè)以LED面板燈、LED投光燈、LED筒燈、LED軌道燈、LED路燈為主，不過(guò)此次LED路燈沒(méi)有展出，參展以室內(nèi)照明為主，其中咨詢LED面板燈的人最多，因?yàn)樵摦a(chǎn)品的尺寸是裝修工程用的最多的，由于產(chǎn)品線算比較齊全，客人表示該有的都有了。

受訪企業(yè)普遍認(rèn)為：產(chǎn)品比較專一，質(zhì)量和價(jià)格也比較有優(yōu)勢(shì)。

外銷市場(chǎng)復(fù)蘇 增長(zhǎng)明顯

接受記者采訪的LED企業(yè)均以外銷見(jiàn)長(zhǎng)，除了產(chǎn)品較一致外，記者還發(fā)現(xiàn)受訪企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)：相比去年，今年銷量明顯增長(zhǎng)，低至增長(zhǎng)10%，高至預(yù)計(jì)增長(zhǎng)70%。今年外銷市場(chǎng)有復(fù)蘇的跡象，加之，白熾燈退市為外銷企業(yè)提供了一大片空白市場(chǎng)。

東莞國(guó)能節(jié)能技術(shù)有限公司執(zhí)行董事汪家玄就表示，今年第一季度LED日光管、LED球泡燈比去年增長(zhǎng)10%以上。以拓邦為例，拓邦今年第一季度增長(zhǎng)30%以上，其中，LED日光管的需求量明顯增長(zhǎng)，以前沒(méi)有定下最少訂單量，今年開始有要求了，200支以下的小訂單沒(méi)法接。

東莞凱昶德電子產(chǎn)品經(jīng)理劉千瑞則表示，2014年將是LED家居照明的爆發(fā)期，特別是美國(guó)，美國(guó)今年已禁止白熾燈銷售，按照市場(chǎng)需求量估計(jì)，今年凱昶德的銷量將增長(zhǎng)70%。

市場(chǎng)需求量固然在增長(zhǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格也受到了一定影響。拓邦LED照明事業(yè)部李小龍認(rèn)為，目前外國(guó)的價(jià)格也很亂，主要原因是競(jìng)爭(zhēng)太大，中國(guó)廠家在外國(guó)同樣也在拼價(jià)格，買家也在“貨比三家”，追求利益最大化。為此，拓邦針對(duì)不同的市場(chǎng)推出不同的價(jià)格，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)了民用產(chǎn)品，價(jià)格下降了15%— 20%，針對(duì)歐美市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格則下降了10%。不過(guò)，也有企業(yè)表示影響不大，如吉星中森，吉星中森展位負(fù)責(zé)人稱今年產(chǎn)品價(jià)格跟去年沒(méi)多大區(qū)別。

LED球泡、日光管獲“老外”青睞

在不少展位上，記者都發(fā)現(xiàn)不少“老外”駐足在LED球泡燈前，碰碰，摸摸，看看。

事實(shí)上，不管是產(chǎn)品地位、產(chǎn)品展示，還是銷量增長(zhǎng)，LED球泡燈和LED日光管都位列前三甲。拓邦就是典型的例子。目前拓邦年銷量達(dá)8000多萬(wàn)元，其中LED球泡燈銷量占總銷量60%—70%，在美國(guó)的成績(jī)銷售最好。在國(guó)外，LED球泡燈量最大，LED日光管次之，LED球泡燈銷售額約占15%，平常詢問(wèn)LED球泡燈的客戶數(shù)量最多，此次參展則較多歐洲客戶詢問(wèn)LED日光管。

東莞國(guó)能節(jié)能技術(shù)有限公司執(zhí)行董事汪家玄表示，參展客商比較關(guān)注室內(nèi)照明產(chǎn)品，主要是LED日光管和LED球泡燈，因?yàn)樗鼈兪谴蟊娤M(fèi)品，消費(fèi)群體中最普遍、最常用的產(chǎn)品。東莞凱昶德電子產(chǎn)品經(jīng)理劉千瑞也表示贊同，LED球泡燈在全球覆蓋面最大，目前凱昶德主打LED球泡燈，銷量占了80%。

導(dǎo)熱塑膠加鋁殼球泡成為市場(chǎng)主流。陶瓷是近兩年的流行趨勢(shì)，凱昶德在展會(huì)上也有展出該產(chǎn)品，但市場(chǎng)真正流行的是導(dǎo)熱塑膠加鋁殼，劉千瑞告訴記者，客戶對(duì)認(rèn)證比較感興趣，目前塑膠加鋁殼比陶瓷受歡迎，因?yàn)樗哂卸囗?xiàng)優(yōu)點(diǎn)：外形設(shè)計(jì)比較好，輕薄，散熱好，成本還便宜了20%左右。從金屬到陶瓷，再到導(dǎo)熱塑膠加鋁殼，這恰恰是一個(gè)LED球泡燈的發(fā)展過(guò)程。

微觀·國(guó)內(nèi)外客商

歐美客商居多

受訪參展商以外銷為主，大多主打歐洲、北美市場(chǎng)。而此次參展的客商除了少數(shù)中國(guó)人之外，基本上來(lái)自歐洲、北美、澳洲，其余還有部分客商來(lái)自印度、中東、韓國(guó)等國(guó)。

來(lái)到慧卓展位詢問(wèn)的客商以歐洲、澳洲、印度為主，韓國(guó)占一小部分;拓邦則以歐洲、北美客商為主，通過(guò)展會(huì)和阿里巴巴等B2B平臺(tái)渠道后，逐漸地，非洲、東南亞等市場(chǎng)的客戶開始出現(xiàn)，但數(shù)量不多;吉星中森則是巴西、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)的客戶居多 。

接待了一天“老外”和同胞的東莞國(guó)能執(zhí)行董事汪家玄表示跟內(nèi)地的展會(huì)比，買家的質(zhì)量比較高，參展商的質(zhì)量、整體實(shí)力會(huì)高一點(diǎn)，走中高端路線，有意向的客戶比較多，歐美客戶比較多，因?yàn)閷I(yè)觀眾以歐美客商為主，中東、非洲的偏少，內(nèi)地展會(huì)比較參差不齊。

歐美客商的偏好并不明顯，一些客商記者好幾次在不同的展位都能碰到，基本上都是詢問(wèn)LED球泡燈、LED日光管、LED面板燈、LED筒燈或LED軌道燈。這些客商主要以工程商和貿(mào)易公司為主，全部系列的產(chǎn)品都會(huì)問(wèn)，什么產(chǎn)品都會(huì)詢問(wèn)，沒(méi)多大的偏好，一般都是咨詢規(guī)格、光通量、價(jià)格。[!--empirenews.page--]

此外，吉星中森展位負(fù)責(zé)人還告訴記者，跟去年比，歐美客戶對(duì)產(chǎn)品需求沒(méi)多大變化，中國(guó)LED產(chǎn)品更新?lián)Q代快，外國(guó)的節(jié)奏比中國(guó)慢1—2年，外國(guó)人今年買的東西基本上都是國(guó)內(nèi)去年推出的產(chǎn)品，今年新產(chǎn)品出來(lái)需要適應(yīng)的過(guò)程，他們會(huì)拿試驗(yàn)品測(cè)試功能，需要一個(gè)周期。

國(guó)內(nèi)客商多為采購(gòu)配件

國(guó)外客戶主要問(wèn)成品，國(guó)內(nèi)客戶主要問(wèn)配件。在燈具成品展位，記者常常碰到“老外”，但在光源或配件展位，記者常遇到同胞。在采訪中宙光電的過(guò)程中，深圳一家做燈泡成品廠家就前來(lái)詢問(wèn)燈絲情況：并表示如果價(jià)格合適打算采購(gòu)燈絲。該廠家詢問(wèn)中宙光電的底板是否藍(lán)寶石，因?yàn)槠渌铱赡軙?huì)使用石英玻璃，兩者成本差別很大。中宙光電海外銷售許海霞承認(rèn)道，在展會(huì)上，國(guó)外客戶主要問(wèn)成品，國(guó)內(nèi)客戶主要問(wèn)燈絲，國(guó)內(nèi)問(wèn)成品的主要是外貿(mào)公司。目前很多LED廠家使用中宙光電的燈絲做成品，燈絲主要提供給幾家大客戶。

產(chǎn)品創(chuàng)新 應(yīng)用設(shè)計(jì)快人一步

雖然從展位外面看，每家參展商的產(chǎn)品大同小異，但如果走進(jìn)部分展位，不難發(fā)現(xiàn)內(nèi)有乾坤，不少在應(yīng)用設(shè)計(jì)方面創(chuàng)新的照明產(chǎn)品在大陸展會(huì)上鮮見(jiàn)。

無(wú)邊框LED筒燈、射燈。在本次展會(huì)上，企一照明主打無(wú)邊框LED筒燈、射燈，當(dāng)記者走進(jìn)企一照明的展位時(shí)，就發(fā)現(xiàn)一位印度人正在詢問(wèn)工作人員無(wú)邊框LED筒燈、射燈的情況。

通過(guò)更換片熒光變色溫的LED軌道燈。推出上述產(chǎn)品的歐迪臣是Zhaga中國(guó)會(huì)員企業(yè)之一，該產(chǎn)品按照Z(yǔ)haga的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，不像其他軌道燈為固定光源，芯片來(lái)自夏普，燈具固定光源為白光，熒光片色溫為3000K和4000K，很容易更換，老百姓自己也能換，燈座由歐迪臣設(shè)計(jì)。該款產(chǎn)品在去年推出，主要針對(duì)外國(guó)市場(chǎng)，歐洲、印度客戶對(duì)該產(chǎn)品比較感興趣，他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不了解，產(chǎn)生了好奇心。歐迪臣展位負(fù)責(zé)人表示該產(chǎn)品剛推出時(shí)價(jià)格偏高，后來(lái)很多客戶詢問(wèn)，都嫌貴。

LED燈絲燈完美取代鎢絲燈。在本次展會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)有好幾家參展商展出了LED燈絲燈。其中，浙江中宙光電的LED燈絲燈吸引了記者的目光。LED燈絲燈，結(jié)構(gòu)跟鎢絲燈一樣，電源放在底座里面，LED芯片直接放到燈絲上就相當(dāng)于鎢絲燈的燈絲。中宙光電海外銷售許海霞表示，中宙光電原來(lái)一直以封裝為主，現(xiàn)在改以燈絲為主，去年年初開始推出燈絲，現(xiàn)在在歐洲市場(chǎng)的銷售量最多，特別是意大利、丹麥、瑞士等國(guó)，由于該產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的CE認(rèn)證、ERP都有了，今年LED燈絲燈在上述市場(chǎng)的銷售情況最好。

此外，許海霞還跟記者詳細(xì)分析了LED燈絲燈的優(yōu)勢(shì)：光效高，120 lm/W—130lm/W; 壽命長(zhǎng)達(dá)2萬(wàn)5千小時(shí);外觀漂亮，光源也是一條一條的，可直接替代傳統(tǒng)鎢絲燈;發(fā)光角度跟鎢絲燈一樣，360度發(fā)光，以前的LED燈下面有一個(gè)鋁制散熱，發(fā)光角度小，120度左右;散熱不成問(wèn)題，經(jīng)過(guò)測(cè)試，整個(gè)燈泡溫度在40℃左右，不會(huì)燙手;省電，4W LED燈絲燈可代替40W鎢絲燈。

但在成本、價(jià)格方面，燈絲優(yōu)勢(shì)不明顯，跟同光效、同瓦數(shù)的LED燈泡比，中宙光電的LED燈絲燈更有成本優(yōu)勢(shì)，價(jià)格也差不多。許海霞補(bǔ)充道，這個(gè)是新產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品銷量比較大，如果燈絲訂貨量少，如2K，當(dāng)然會(huì)比較貴，但如果訂貨量為幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，燈絲價(jià)格就有優(yōu)勢(shì)了。

香港展照明應(yīng)用設(shè)計(jì)更前衛(wèi)

中山詩(shī)凡光電是一家LED照明成品廠，原來(lái)從事配件采購(gòu)的貿(mào)易業(yè)務(wù)，現(xiàn)在慢慢地轉(zhuǎn)做成品生產(chǎn)。在展會(huì)的第二天，李新風(fēng)找到了需要采購(gòu)的東西：用在學(xué)校、停車場(chǎng)等場(chǎng)所的LED日光管應(yīng)急方案，萬(wàn)一斷電，馬上可以用應(yīng)急光源，剛好一家參展的江門企業(yè)滿足了他的要求。

參加香港展，李新風(fēng)還有另外一個(gè)目的，就是看一下浙江等外省燈具企業(yè)以及參展的燈具款式，借鑒一下，未來(lái)詩(shī)凡光電也可能會(huì)走上這條路。據(jù)悉，詩(shī)凡光電目前主打LED日光管、LED平板燈等LED商照產(chǎn)品。

雖然僅僅參觀了一天，李新風(fēng)還是深有感觸：香港展跟內(nèi)地的展會(huì)差異性比較大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)都比較前衛(wèi)一些，外形設(shè)計(jì)比較新穎，方案設(shè)計(jì)比較好，但質(zhì)量就不一定，具體參數(shù)他還沒(méi)研究。但在產(chǎn)品品類上差別不大，主要以LED面板燈、LED日光管、LED球泡燈為主，因?yàn)樯鲜鰩追N產(chǎn)品市面上需求量比較大，特別是LED球泡燈。