LED半導體照明網(wǎng)訊 在照明行業(yè)，恐怕沒有一家企業(yè)是完全可以和OEM撇清關系的，或者為他人貼牌生產(chǎn)，或者找他人為自己貼牌。作為重要的經(jīng)營方式及渠道之一，OEM的重要性愈發(fā)被關注、被認可、被重視。

規(guī)模化生產(chǎn)可滿足市場需求

木林森照明營銷中心總經(jīng)理 林紀良

OEM/ODM是木林森很重要的業(yè)務之一，且近兩年木林森的貼牌、代工產(chǎn)品的產(chǎn)能有了急速提升。2014年，木林森的目標是自主品牌產(chǎn)品與OEM產(chǎn)品各占半壁江山。目前，木林森的貼牌、代工產(chǎn)品以燈管、燈泡、筒燈、吸頂燈為主。

2014年，木林森光源類產(chǎn)品如燈管、燈泡的月產(chǎn)量目標為1500萬個；室內(nèi)燈具如吸頂燈、筒燈的月產(chǎn)量目標是超過200萬套；戶外照明產(chǎn)品如路燈的月產(chǎn)能目標為1.2萬套。

2014年是木林森全面發(fā)力的重要年，為此，木林森在進一步加強自身研發(fā)、生產(chǎn)能力的同時，深化了與亞洲、美洲、歐洲等國際大廠的合作，為國際大廠代加工所需照明產(chǎn)品，并達到“生產(chǎn)上能合作、市場上有共識”的目的。同時，為了實現(xiàn)“引進來”和“走出去”更好地相結合，木林森在OEM/ODM業(yè)務合作伙伴的選擇上有嚴格的標準體系，如有一定的品牌實力和規(guī)模，產(chǎn)品年銷售額在5-10億元以上、有共同的品牌意識和彼此相互認可的運營模式等。

在OEM/ODM業(yè)務上，木林森的優(yōu)勢在于：第一、有一定的規(guī)模；第二、產(chǎn)品研發(fā)實力突出、成本管控體系比較完善；第三、產(chǎn)品在研發(fā)、生產(chǎn)、交貨等系列環(huán)節(jié)速度有保障等。

對貼牌、代加工的企業(yè)來說，對自身要有明確定位。木林森對OEM/ODM業(yè)務的定位是堅持規(guī)?；a(chǎn)方針不動搖，在這一基礎上再去滿足合作客戶的需求。

　　品牌居首位 OEM很彈性

中山歐曼科技照明總經(jīng)理 李小平

采用“貼牌”方式進行生產(chǎn)，不能不說是充分利用企業(yè)外部資源的“草船借箭”之策。為遵循歐曼科技的發(fā)展規(guī)律，我們設立了“OEM運營中心”，而傳統(tǒng)照明領域的品牌商、制造商便是歐曼為貼牌定位的第一大類客戶群體。

為上市企業(yè)品牌做代工，有利于增強歐曼科技的全球意識，為歐曼進入國際市場，參與國際競爭奠定基礎；同時還可以分攤固定成本、擴大生產(chǎn)規(guī)模、增強自身品牌產(chǎn)品的銷路。OEM不僅可以提高歐曼科技的管理水平，還可以增加歐曼的市場競爭力，這些在無形之中也為歐曼節(jié)約了成本。但是近些年，隨著LED市場競爭的加劇、代工利潤的下滑、產(chǎn)業(yè)結構的升級，企業(yè)代加工的日子變得不那么順暢。

為充分利用好“OEM”這把利劍，歐曼科技采用了如下方法：首先，進行產(chǎn)業(yè)定位，明確將“做品牌”定位為公司首要戰(zhàn)略，將“OEM”定位為彈性戰(zhàn)略。其次，堅持“走出去”戰(zhàn)略，采用“OEM”引進海外資源、資金與技術，以代加工供給者身份進入國際市場；再則，充分利用代加工外部渠道資源，利用OEM方式減少不必要的管理資源的耗費，在更廣的范圍內(nèi)建立起順暢的營銷網(wǎng)；最后，融合歐曼科技的產(chǎn)品和服務；切實了解市場態(tài)勢及消費需求，將產(chǎn)品與服務融合在一起，充分利用“貼牌”使歐曼為消費者提供系統(tǒng)的、集成化的解決方案，擺脫單一產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的限制。