LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊

專賣店，這個事物不新鮮，這個話題也不新鮮。不管是照明行業(yè)，還是其他眾多行業(yè)，專賣店確實(shí)已經(jīng)成為眾多企業(yè)著重選擇的一種經(jīng)營模式。近幾年很多照明企業(yè)開始以專賣的形式拓展市場，通過專賣店，部分企業(yè)確實(shí)實(shí)現(xiàn)了快速占領(lǐng)部分市場，但在其發(fā)展過程中，價格戰(zhàn)、倒貨、串貨的弊端也一一顯現(xiàn)。目前，照明企業(yè)在建設(shè)專賣店的過程中大多投入產(chǎn)出不成正比。那么，專賣店的今生與來世面臨著怎樣的變化呢？專賣店不像外表那么光鮮近日，記者走訪時碰到一位從事LED室內(nèi)照明的企業(yè)老總，當(dāng)記者詢問起專賣店的情況時，這位老總愁眉苦臉地告訴記者：“他們已經(jīng)連續(xù)幾年在專賣上每年投入100萬，但都石沉大海，下去市場考察都看不到反響，重復(fù)投入，老板傷心。但做品牌一定要出點(diǎn)聲音，即使明知道專賣店不好做，也要做形象工程。”再看看另一家行業(yè)知名的中型照明企業(yè)，他們每年在專賣店上投入300—400萬元，但也影響有限。他們甚至還發(fā)現(xiàn)有些專賣店“掛羊頭賣狗肉”，掛著他們品牌的名字，拿著他們的補(bǔ)貼，發(fā)力銷售別家品牌的產(chǎn)品。可以這么說，目前在照明燈飾業(yè)內(nèi)做專賣店做得好的企業(yè)只有兩家：歐普和雷士。目前只有兩家一線品牌可以構(gòu)建專賣店體系，也正是歐普和雷士在渠道上的成功，引起諸多二三線室內(nèi)照明品牌等后來者紛紛效仿，但大多收效甚微，甚至出現(xiàn)“專賣店一邊開一批，一邊倒一批”的現(xiàn)象，照明企業(yè)、LED企業(yè)專賣店的生存現(xiàn)狀和未來都讓人擔(dān)憂。照明燈飾行業(yè)店面經(jīng)營蛻變史管窺全豹，研究中國燈都——古鎮(zhèn)照明廠商店面經(jīng)營的發(fā)展史就相當(dāng)于看到中國照明行業(yè)店面經(jīng)營的歷史。　　前店后廠階段：前店后廠階段還得追溯到上個世紀(jì)90年代，當(dāng)時古鎮(zhèn)燈飾在經(jīng)過一代“做燈人”提燈走天涯的階段后開始在全國嶄露頭角，但彼時古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)還是小企業(yè)、小作坊居多，前店后廠的坐商招商方式就在古鎮(zhèn)海洲誕生，從此開啟了照明行業(yè)店面經(jīng)營的初始階段。在1999年，近千家燈具企業(yè)都是前店后廠——小作坊臨街?jǐn)[個鋪?zhàn)幼鳟a(chǎn)品展示，此時的門店都是單一品牌，以零散銷售為主，坐等國內(nèi)外客戶前來選貨下單，來者不拒。一店多商階段：隨著照明行業(yè)的發(fā)展壯大和市場需求的逐漸增多，古鎮(zhèn)迎來了坐商的高峰期，開啟了“馬路經(jīng)濟(jì)”時代。在上世紀(jì)末到21世紀(jì)初，由于國內(nèi)外慕名而來的客戶越來越多，上千家“馬路商鋪”筑成了一條“十里燈飾長街”。古鎮(zhèn)燈具廠雖多，但企業(yè)規(guī)模一般以中小型為主，不是每一家燈具廠都有足夠的實(shí)力負(fù)擔(dān)鋪?zhàn)?，因此出現(xiàn)了一店多廠、一店多商的現(xiàn)象，即多個商家共同租用一個店面經(jīng)營，這種現(xiàn)象從當(dāng)時一直延續(xù)至今。目前，由于鋪?zhàn)?、勞動力等成本日益上升，照明產(chǎn)品和LED產(chǎn)品價格日漸走低，利潤攤薄，以低價競爭的小廠家無力負(fù)擔(dān)日益高昂的鋪?zhàn)?，于是，一店多商的店面?jīng)營方式依然幸存下來。